1、关于实施业务部门创新管理前期实践方案 目前在市场经济高度竞争的兴旺地区，很多企业采用了一种通常称为“策略经营单位的组织方式。这种工作如同设在中大型企业里的单位或部门，是独特的小型企业，能确保像单独经营单位那样，单独营销某个产品，独立承担相应配套系列职能。 国外的通用电气公司是较早采用这种组织方式的企业之一，而中国的海尔是国内较早和已较成熟的企业之一。 sbu是策略事业单位的缩写. sbu模式的出发点是以团队为整体，将团队的战略目标进行分解，并引入市场竞争机制，高度整合内部资源，在团队内建立起市场链，利用权力机构化大为小进行管理，以降低本钱，提高效率，开放创新，与员工共同经营，达成共赢。 假设落
2、实我司业务部门创新管理中来，通俗点说就是以利益兑现趋向的管理方式，将利益和员工工作结果挂钩。 关于业务部门创新管理以sbu为核心理念的目的： sbu经营作为一种倡导员工自我经营的领先的经营理念和经营方法，一方面赋予每个人一片独立创新的天地，可以最大限度地激发员工的潜能、创造性和积极性，实现了员工创新空间和自我价值实现的最大化，是一种真正的本能管理模式另一方面，每个人都是一个市场，每个人又直接面对一个市场，每个人的报酬与他的市场订单直接挂钩，按效分配，表达了市场经济时代分配的公平性。 而sbu对员工来说，意味着要成为创新的主体，应该通过在为用户创造价值的过程中表达自己的价值，就是经营自我；对企业
3、来说，如果每个人都成为sbu，形成企业的核心竞争力，这才是竞争对手不能模仿和复制的；对用户来说，意味着在网络时代，对企业和品牌的忠诚度。如果每个员工都在创新，用户的需求无论怎么变化，企业都能抓得住客户的心。 sbu主要特征： 1.一个sbu是一项独立业务或相关业务的集合。 2.有自己的竞争者。 3.共同的经营性质和要求。 4.在关键领域安排自己的资源。 5.有一个适度的规模不太大，也不太小。 6有一位称职的专职经理。 sbu构成要素： 1.明确的目标； 2.企业提供的平台与资源； 3.工作流程； 4.分配关系，即每个人的收入与其成果挂钩，而每个人的成果又效劳于企业的成果 结合我司现状，采取sb
4、u核心与利润中心结算模式，初步实施目标如下：sbu部门：业务部门（资源部除外）。 部门经理：范宁辉（市场一部）；沈丹晨（市场二部）；张曦（市场三部）。部门规模：3-10人。 竞争对象。其它钢贸公司的终端开发业务部门。 平台资源。上海尚友实业集团旗下控股或实际控制公司的品牌资源、资金、后台效劳部门、集团直辖部门及其它假设干支持部门等。 经营性质：半独立核算，尚友提供结算支持，资金有尚友统筹安排。经营范围：终端市场、客户开发、商务谈判、跟踪、维护等。 经营理念： 为了充分发挥企业平台、公司资源、部门负责人等综合优势，整合资源，优势共享与互补，通过合作快速拓展全国市场，促进共同持续开展，实现共赢。
5、sbu部门经营管理方法： 工程标准 主要要求如下： 1.工程： 国家或地方政府重大根底设施及公用设施工程（轨道交通、隧道、桥梁、医院、学校、经济适用房、廉租房等）、优质大型国有/上市企业投资或承建的工程。 2.资金要求： 工程本身具有融资渠道或配套资金（预付款、银票、商票、保理等）。 3.利润参考标准： 国企工程：单吨=资金本钱（参考公司资金本钱细那么）+50元/吨净利润；地方以上国资委； 优质民企：单吨=资金本钱（参考公司资金本钱细那么）+100元/吨净利润；特级建筑资质； 关系企业：单吨=资金本钱（参考公司资金本钱细那么）+150元/吨净利润； 一、二级资质； 以上为具体执行参考标准，有特
6、殊情况作微调的，需在合同评审中表达，并获得通过与确认。 资金配套 尚友实业集团实行资金统一调度的原那么，实行有偿使用（月利率1.5%），银票贴现率和拆借利率参考即时同期市场贴现本钱为基准。 资金配套根据工程规模确定和调整，主要有以下三种模式： 预付商票/承兑：3个月或6个月，参照银行利率，双方商定商票贴息本钱。预付现款/可融资性票据：按1.5%月利率-实际月占用资金本钱的差额利息局部反贴息反哺到部门/工程利润中。 尚友垫资。尚友按1.5%月利率核算工程资金本钱，根据工程和银行利率动态调整。 资金本钱： a：合同约定期内的资金占用：根据实际占用额度，按1.5%月利率计算；b：应收款超过合同约定期
7、限的，资金占用利息率改为以下约定计算 逾期15天内按1.5月利率计算；逾期16-30天按2月利率计算；逾期31-4 5天按2.5%月利率计算；逾期45-60天按3月利率计算；逾期60天以上3.5%计算； 资源配套 1、钢厂直接订购配送。业务部门根据工程区域进行资源配置，尚友提供钢厂资源。 2、工程区域附近零星配置。 3、业务部门熟悉的钢厂资源渠道与尚友互补配套。 4、业务部门负责与工程沟通，把工程资源总方案、月方案、周方案提供应集团工程结算中心，便于结算统筹安排资金。 工程管理 1，工程评估 业务部门负责前期调研、工程信息收集与分析，完成各项准备工作并报备至结算中心。 主要包括规模品质、资金保
8、障、盈利能力、资源物流、客户关系等五个方面。 2、工程实施阶段 2.1合作协议签订 工程评审（四方会审）通过后，才可签订具体合作协议或工程商务合同。 2.2工程人员配置 由相应业务部门全权负责与安排。 2.3工程实施 工程具体实施管理纳入尚友管理体系，包括erp系统，工程结算中心。工程实施操作的关键流程如下： 1）需求方案单确认 业务部门根据工程合同和工程方案进程，了解、协调工程资源供应方案；客户或工程部下达工程资源需求方案单；工程经理负责协调确认需求单（包括询价、报价、规格型号、数量、送货地点、收货人、送货时间等）。 2）工程方案表制定 业务部门确认工程实施流程时间表（包括。主要钢材采购及零
9、星采购）。 3）资金需求方案制定 依据需求方案单，拟定资金需求方案，由尚友提供所有与工程采购有关的资金，依实际占用的天数，按1.5%月利率计算资金本钱，根据工程和银行利率动态调整（假设因招投标需要，开出的保函，依开出的本钱，照计利息）。假设工程方开出商票或银票，那么依实际贴现的天数，收取贴息费用。 4）资源落实与配送 依据需求方案单，主要钢材由业务部门落实资源配套，尚友为辅，业务部门并拟定资源配送方案（包括：仓储及第三方物流）及执行。 5）工程结算 业务部门建立并维护工程台帐，收集工程执行过程中各类凭证并核对信息，按约定结算时间和方式与尚友工程结算中心对帐，进行工程结算，及时收取应收账款，核查
10、票据，结算中心协助办理回款手续。 2.4工程督察 尚友工程结算中心不定期的实施对工程的管理、督察和审计。以确保工程正常进 行和效劳质量。根据督察情况及时评估工程风险，并做相应的调整。 利润分配方式 1、总体原那么 sbu部门工资总额度、资金回报率、工程利润、部门收益及集团收益，五者相挂钩。 2、利润分配 2.1尚友为sbu部门提供的资金本钱（按双方约定月利率）进入工程本钱。 2.2根据工程实施阶段分期结算。根据付款方式及工程情况，双方约定月结、季节或阶段性结算。 3.sbu部门所发生的营业费用（人员工资、办公费用（暂不定）、差旅费、通信费及工程维护费）进入工程本钱；超过合同评审中制定标准局部的
11、工程关系维护等费用由sbu部门承担。 4.税费：具体参考sbu部门分配方法 5sbu部门主要收益来源 5.1.经营性收益。以部门工程开发、维护、与集团按约定的考核目标及分配方式结算所盈余的局部为主要来源。 分配方式采取以保底收益为目标，结合分配基准+浮动比例模式。 保底收益计算方式：营业毛利-人力本钱-办公费用（暂免）-税费 营业毛利：销售总额-采购总额-物流本钱-工程维护费用（合同评审额度内）人力本钱：部门正式员工工资总额 办公费用：场地、用品、平台、支持部门费率系数 税费：a.销售总额的千分之三（营业税） b.营业毛利的20%（增值税+所得税） 月保底净利润：sbu部门月工资总额度x2 年
12、保底净利润：sbu部门月保底净利润x1 2集团垫资方式： 分配基准：sbu部门40%，集团60%； 保底净利润完成率100%以下局部，sbu部门执行分配基准-10%； 保底净利润完成率100%-250%局部，sbu部门执行分配基准； 保底净利润完成率251%-400%局部，sbu部门执行分配基准+5%； 保底净利润完成率400%以上局部，sbu部门执行分配基准+10%； 预付款/可融资性票据方式： 分配基准：sbu部门50%，集团50%； 保底净利润完成率100%以下局部，sbu部门执行分配基准-10%； 保底净利润完成率100%-250%局部，sbu部门执行分配基准； 保底净利润完成率251
13、%-400%局部，sbu部门执行分配基准+5%； 保底净利润完成率400%以上局部，sbu部门执行分配基准+10%； 5.2对集团年终奖励 集团根据年终结算，对完成及超额完成目标的部门，实施年终奖励。奖励局部由现金局部+股权局部组成。 年终由集团结算中心统一一次性发放。 5.3集团支持局部 应sbu部门经营需要，对新进员工或其它额外招待、维护所需公司支持的，经书面申请后，公司同意，所产生局部归入集团本钱，不计入sbu部门本钱。 关于公司实施管理二次创新与改革的目标 目标。全员sbu，把公司数十名员工改造为自主管理的小老板。 理念：生于忧患、死于安乐 要实施sbu需解决一下几个问题 一、内部市场模拟是第一步 二、流程重组和信息化 三、极强的执行力 四、创新意识 如果离开了全体员工每个人的创新意识，sbu也就无从谈起了。 内容总结（1）关于实施业务部门创新管理前期实践方案 目前在市场经济高度竞争的兴旺地区，很多企业采用了一种通常称为“策略经营单位的组织方式（2）预付现款/可融资性票据：按1.5%月利率-实际月占用资金本钱的差额利息局部反贴息反哺到部门/工程利润中（3）主要钢材采购及零星采购）（4）假设工程方开出商票或银票，那么依实际贴现的天数，收取贴息费用（5）全员sbu，把公司数十名员工改造为自主管理的小老板