1、对设备管理工作的一些体会 在基层从事机电设备管理工作已近三年了，三年来的工作使我颇多感慨，之所以将之形诸于文字，一来“食君之禄，担君之忧，二来也是为了给自己三年来的努力工作一个交待，以慰本心。下面笔者将就设备本钱方面谈一已之见，或略有微词，恐勿见怪。 首先是设备的购置本钱。笔者虽未直接参与过任何一台设备的购置，但在内业管理的日常工作中，只要细心一些，便不难发现，一些设备的购置价格（原值）要高出市场价格百分之好几十甚至一倍以上，即使考虑运费、地域价差等因素，也有一些不合理。这便在第一道坎上增加了设备本钱。如果能提高设备购置的透明度，是不是就能减少一些这样的损失呢。 其次是设备的使用本钱。设备的使
2、用过程中，有必需的消耗，如电能、各类油品、易损件等；也有不是必须的消耗，如司机失职、修理不当及各类事故造成的损失等。对于必需的消耗，是不能够节省其本钱的，但是却可以采取一些措施来使“非必须的消耗最小化。司机与设备的使用本钱具有直接的关系。如何使司机失职造成的消耗最小化。从一台小小的电焊机来说，它的工作需要消耗焊条，一名技术熟练、责任心强的司机，与一名技术不过硬、责任心差的司机相比，做同样任务量的工作，可想而知前者消耗的焊条数量要少，因为他可以最大限度的利用一根焊条，对需焊的工件一次成焊，他也不会将使用了一半的焊条扔掉，并且还会将未使用的焊条收好以备后 用。由此可见，要减少此项消耗，一是要从提高
3、司机的操作水平入手，二是要从增强司机的责任心入手。 一般生产设备与一般家用设备不同的地方，就在于它们常常需要修理，而后者一般是所谓的“免维护型设备。因此，修理本钱也就构成了设备使用本钱中的一个重要组成局部。而由修理不当造成的“非必须消耗，也就不容无视了。修理的第一步是故障判断，找出问题所在才能解决问题。假设是在判断故障部位时出现失误，那么必然在修理时走弯路。比方动力装置一般都包括电机、联轴器、制动器、减速器等部件，当设备动力供应出了问题，就该查明究竟是哪一部件的问题，才好“对症下药。修理还有一个修理技术问题，这个部件坏了，是必须换掉部件总成呢，还是只须将其中损坏的零件更换就可解决问题。零件必须
4、购置新件呢，还是将旧件重新或补焊、或调整一下还能用。采用的方法不一样，所产生的费用当然就不一样。修理的工艺也相当重要，如果修好了这儿，却修坏了那儿，这可不是大家想要的结果。所以，有一批技术精、业务强的修理能手，对于降低设备修理本钱是有重要意义的。 有的事故是难以预测、不可防止的，也就不去说它，但有的事故却是能够预测、可以防止的，如果因此而造成的消耗，那就是“非必须消耗了。磁座钻钻掉手指，听起来有些不可思议，这却是我亲眼所见。为什么。因为操作者违章作业，戴着手套清理钻出的钢屑，手套被卷进去，手指跟着遭殃。治疗费用昂贵不说，这样的消耗可是经不起的，人有几根手指。此事一直让我耿耿于怀，在此呼吁各位设
5、备 操作人员一定要遵章作业，不要伤人伤已。 再次是设备的管理本钱。设备管理的各项制度在长期的开展中不断完善，但在实际的工作中，各项管理制度是不是落到实处，起到实效。这就是一个值得商榷的问题。笔者个人认为，设备管理要抓，就要先从人抓起。哪些人。设备管理人员、设备修理人员和设备操作人员。只有人抓好了，每个人有能力、有干劲去做好自己的本职工作，设备管理才能到达一个较高的水平，才能以低本钱去实现高效益。其一要加强人员培训，并且是根据岗位的不同，有针对性的进行培训；其二要提高员工工作的积极性，这就有赖于各级领导多出良策了。如此双管齐下，对减少设备管理本钱必将奏效。 然后是设备的冗余本钱。不知用词是否恰当
6、，如果完成一项工作只需一台设备，那么用两台设备来完成它的话，有一台设备就是冗余的，笔者称之为设备的冗余本钱。在开始一个工程的时候，如何使设备配备（数量、类别）趋向合理化。一是要从实际的工作实践中进行总结，在进行何种施工时，使用何种设备最恰。例如：t梁灌注究竟是用塔吊还是使用龙门吊。那么既要考虑前期安装投入及配套设施的花费，又要考虑生产效率、工期必须要跟得上。再比方，月产量到达孔时，究竟需要配置的塔吊数量是两台，三台。这些都是必须考虑的问题。当然了，也并不是用的设备最少就最好，如果设备超负荷使用，那么设备的修理本钱等将大大增加，反而是得不偿失。 再后是设备的转运本钱。公司设备在各个工程部之间转移
7、时，需要花费可观的运输本钱。例如一台装载机从辽宁转运到重庆所需费用 高达一万五六。在上“短平快的工程时，是否可以考虑就近租用设备以节省转运本钱呢。这招与下面将提到的闲置设备租赁两相配合，岂不妙哉。 最后是设备的闲置本钱。在任务量小的时候，公司有大量的闲置设备，这些设备存放用地大都是租用的，产生了设备的闲置本钱。而有的看守人员少，又不懂设备保管，在封存期间，一些设备是需要定期进行保养的，没有了保养，时间一长，许多贵重的设备也许就会变成一堆废铁。闲置的设备是没有产生任何效益的。公司的设备有的存放外地，何不面向社会招贤纳士，开展设备租赁业务：以一定的价格将某些设备（如汽车起重机、钢筋加工设备等）包租
8、给个人，以租养机，既降低了闲置本钱，又能使设备得到必须的维护保养，何乐而不为。 当然了，在采取上述方法来降低设备本钱的同时，也会产生一些费用，如培训费用；另外，比方在减少设备修理本钱的同时，也可能会增加设备管理本钱。如何在取舍之间到达一种和谐与平衡，就是我们工作的目标和努力的方向。 最后，向三年来给予笔者教育指导的前辈、同事致以诚挚的感谢。 重庆桥梁工厂：孙恩源 第二篇：对近年来工作相关的一些体会对近年来工作相关的一些体会、预测和建议 工作职责 1、负责开发企业客户效劳业务，直接或通过合作伙伴进行总体效劳销售；并负责效劳总体目标的达成； 2、管理和构建合作伙伴和直接客户的关系；参与大客户和关键
9、客户的协商，共同为效劳级别协议（sla）和支撑合同设立标准； 3、主动协助所有关键合作伙伴和客户，为目标企业客户制定和开发效劳/支持方案。 进行业务拓展。谁都想。但是在竞争剧烈的市场环境下，真正能够做到这一点却并不容易。印刷行业就是一个竞争非常剧烈的行业，几乎没有哪家印刷企业不像拓展自己的业务，但更多的情况，是能够维护好自己的客户、维持住自己的份额，已经殊为不易了，拓展业务更是可遇不可求的。不过在bizucateinc.，公司总裁petermuir看来，企业的业务拓展是不仅是可行的，而且有章可循。这个“章，就是763原那么。 petermuir是富士施乐innovate2023特别邀请的演讲嘉
10、宾。作为一位营销方面的专家，muir先生的舞台普及全球，包括drupa、graphexpo和rodirect等印刷行业的著名展会、活动，也屡次邀请muir先生担任主题研讨的主讲。而“763原那么那么更是muir先生的独创，他还为此特别注册了商标。 其实这被muir先生整得异常神秘的“763原那么，其核心包括三个局部，即“7个知道原那么、“人们购置的6个原因和“3个主意。 在这里暂且抛开这些不谈，我们不妨设想一下寻找大多数企业是怎么拓展业务。 对于大多数人来说，既然是业务拓展，肯定是在现有的业务之外进行扩张，扩张就需要寻找新的效劳对象。对于很多印刷企业来说，这就是等于去拉更多的印刷业务。拉到业务
11、回来印刷，之后交付客户，周而复始，不断地将业务的雪球滚下去。现实当中，确实有些企业通过这种模式实现了扩张，但是更多企业停留在拉到新业务、失去老客户的循环中，企业开展始终保持在一个水平线上，无法实在真正质的突破。 在muir先生看来，这其中的原因在于企业没有真正按照营销的规那么来做事，而只是停留在销售的层面上。他认为，营销首先需要做到“7个知道，也就是“知道他们是谁、“知道他们做什么、“知道他们为谁做、“知道他们如何做、“知道他们为何做、“知道他们的目标、“知道你能做到的和不能做到的。毋庸置疑，这里的“他们，就是企业潜在的客户，自己的业务拓展对象。 “知道他们是谁并不难，因为在业务的拓展过程中，
12、很多企业都在不知疲倦地要求自己的业务人员去不断开发新的客户。知道他们做什么，这个步骤企业也是根本可以做到的。但是，在这之后的几个知道，却是很多企业不知道的。在业务拓展过程，企业关心的是如何把业务拉到手，至于客户为谁做、如何做、为何做，等等这些，那是客户自己的事情，于己无关。 muir先生认为，正是这种浅层次的销售，让企业无法做到真正的与客户交心，业务拓展也根本停留在企业自身已有能力的根底上，无法跟随客户的改变而做出相应的调整。这样的销售无法促使交易双方形成真正的合作关系，也很难做到长久维系，因为对于企业的客户来说，找你和找别人，结果是一样的，所有人给予他的只有质量和价格上的些许差异，而没有本质
13、的区别。最终结果很可能是今天客户把给你，明天就会换一家，在这转换之中客户或许还能借机杀价，企业只能是要么忍受客户的压价，要么另寻新的业务。muir先生表示，真正的营销必须全面考虑上面提到的“7个知道，只有对这7个方面了如指掌，企业才可能将与客户的沟通深入下去。而新的业务机遇，往往是建立在这种深入沟通与了解的根底上的。 muir先生在演讲中强调，很多企业一谈业务拓展，首先想到的是开拓新的客户，其实这是一个很大的误区，要想进行业务拓展，不妨先从已有的客户入手，在深入、全面了解对方，做到知己知彼的根底上，分析一下在现有客户那里能不能实现拓展。 为此，他总结了人们选择购置产品的原因，归结起来有6个原因
14、，也就是“763原那么中的“人们购置的6个原因。muir先生总结的这6个购置原因，分别是“省钱/赚钱、“让我/我的公司更好、“让生活更容易、“拯救我/我的公司、“挑战自我、“因为那是正确的。 从这6个购置原因入手，问题变得简单起来。对于印刷企业来说，如果能够从客户的角度出发考虑问题，只要能够满足客户6个购置原因中的任何一个，就可以促成销售；如果可以满足多个甚至全部6个需求，那么这将是超越销售的深层次合作，是真正的营销。而企业能够不断满足客户的需求的过程，其实就是一种业务拓展的过程。当然，如果企业能够在保有现有业务并实现拓展的同时，不断发现新的客户并实现深度合作，那么企业就可以实现快速增长。 m
15、uir先生还特别为企业业务拓展出了三个他认为是不错的主意：“营销自己，开发新产品/效劳，在可赢利的层面销售。他特别强调企业需要考虑“在可赢利的层面销售，“事实上，很多企业最受欢迎的产品、销售最多的产品，并不是赚钱最多的产品，因此，企业需要在销量和赢利之间找到平衡点。 企业实现业务拓展，路有万千条，方式也是多种多样，不过如果确实能够按照muir先生介绍的“763原那么去标准自己，或许企业可以少走很多弯路。而富士施乐能够邀请一位与自己产品销售毫不相干的专家，来与自己的客户进行深入的沟通与交流，这本身不也正是“763原那么的现实版例证吗。 中国煤炭资源丰富，除上海以外其它各省区均有分布，但分布极不均衡。在中国北方的大兴安岭-太行山、贺兰山之间的地区，地理范围包括煤炭资源量大于202300亿吨以上的XX省、山西、陕西、宁夏、甘肃、河南6省区的全部或大部，是中国煤炭资源集中分布的地区，其资源量占全国煤炭资源量的50%左右。在中国南方，煤炭资源量主要集中于贵州、云南、四川三省，这三省煤炭资源量之和占中国南方煤炭资源量的90%以上；探明保有资源量也占中国南方探明保有资源量的90%以上。 202223年，我国煤炭经济运行从全年来看根本保持了平稳运行态势。煤炭产销量保持稳定增长，煤炭需求那么经历了缓慢上