1、市场营销筹划书范文活动目的:推行联通打学校几乎挪动一统天下的场面让学生有的选择享受更好的效劳节约话费活动主要对象:09级新生活动口号:省钱,如此容易!活动背景:自中国电信被分拆以来，随着无线通讯的迅速崛起，电信业务在利润增长点上不断处于开源无路的窘境。被信息产业部定位为固定网的补充和延伸的夷陵通，确实是利用已有的固定网络，实现无线接入，打破高端通讯市场由挪动、联通两头独大的场面，从市场格局上构成三足鼎立的竞争场面。事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户到达3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通讯市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势，夷
2、陵通在上市初期就遭到广阔消费者的欢送，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时髦和魅力。但是夷陵通上市初期，即遭到了竞争对手的猛烈阻击，剧烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期意料那样的乐观。分析其缘故，当然有目前宜昌市的消费者逐步趋于理性消费、大局部有挪动通讯需求的用户都已经购置了的要素，以及由于竞争对手提早进展市场阻击，而更深层次的缘故在于没有对市场进展有效的细分，并在市场细分的根底上提供不同的话费套餐效劳。高校学生群体即属于被忽略的一部份。就三峡大学市场来看，大多数学生属于有挪动通讯需求的低端用户，他们追求以时髦的挪动通讯作为日常沟通
3、方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的开展提供了较大的开展空间。夷陵通业务在校园市场的开展存在较大空隙。在此情况下，随着宜昌市通讯业的进一步开展，努力在挪动通讯领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远开展打下坚实根底。前期预备:1活动主要负责人联络宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动筹划方案2活动主要负责人与电信协商,为三大学生量身打造一种资费方式有可能的话能够建造三大的局域网3为吸引学生使用,电信最好是进展一些活动.能够预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等4在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好,沟通才能
4、强,能吃苦小灵通的优势:1辐射比遥控器还低我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。依照相关检测报告的显示，小灵通的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小非常多，完全能够忽略不记。此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也确实是说如今小灵通没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进展交互式的发射。小灵通的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。2话费低由于小灵通的资费标准和固定
5、根本一样，因此在本市多用小灵通那么可大幅降低话费；另外小灵通不但能够打国内国际长途，还可拨ip，让用户在市内随时随地享用廉价的长途。3多姿多彩酷炫生活目前挪动通讯设备不仅具备根本的通话功能，更成为能够上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网效劳。三大详细情况1市场潜力05级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大.大学生是一个特别的消费群体.是以后社会消费的主力军,学生如今构成的消费观念对以后的消费方式有非常重要的作用.2实际需求学校里有的人非常多.60%的学生有.说明高校学生对挪动通讯效劳的需
6、求量非常大。用户对通讯的挪动性有需求，这就意味着他可能会成为夷陵通效劳的顾客。挪动性是夷陵通区别于固定的最大优势所在。在三峡大学，几乎90%学生主要通过固定或进展沟通联络，这一比重是非常大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。3竞争对手的情况挪动公司的网络在校内并不好.在欣苑机房.g楼等地点经常没有信号,非常不方便.挪动的资费并不廉价且挪动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大局部由家里提供，高校学生的通讯消费才能不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。说明高校市场尽管是一个低端市场，但夷陵通的arpu值(每月平均每用户收益)比固定要高，本钱又低非常多，是运营商应该着力培养的消费群体。4详细的使用情况价格高资费高辐射强小灵通辐射小在校内的信号较好且资费廉价(小灵通上可打ip长途,也可用201卡长途廉价)月平均话费低于,非常适宜学生使用.小灵通如今可发短信上网与功能差不多宣传方法:1电信和学校联络每一封录用通知书的信封上印上电信的有关材料并在每封录用通知书中附上宣传单注:宣传单内容包括a学生新特权(专门针对学生的优惠活动)b小灵通本身的优势(话费低辐射低)