1、吉林大学珠海学院毕业论文关于淘宝消费者的网购心里以及购置行为的研究系 别：工商管理系专 业： 工商管理姓 名： 学 号：0210指导教师姓名、职称： 讲师完成日期 2023 年 05 月 01 日吉林大学珠海学院本科毕业论文（设计）开题报告选 题关于淘宝消费者的网购心里以及购置行为的研究院 系 专 业 学生姓名 指导教师 本选题的意义及国内外开展状况： 随着人们的生活水平逐步提高以及网络平台的高速开展，网购为人们带来的方便性、多样性、选择性等，让人们从网络购物中得到需求的满足。作为中国最大的网络购物平台淘宝，在2023年双十一节日当天，淘宝一举创下了9.36亿元的消费额，由此我们可以看到网络购
2、物已经成为促进中国经济消费的重要局部。因此进行有关于淘宝消费者的消费心理以及购置行为的研究是十分有必要的，有利于以淘宝为首的网络购物平台进行改进，更符合、满足广阔网购消费者的需求，也能使局部消费者防止网购带来的风险。 研究内容：以政府现今的用人制度而展开具体的研究，具体的研究内容如下：1、 1. 国内外的网络购物平台比照；2. 淘宝网络购物的优劣性研究；3. 影响消费者选择淘宝网络购物的因素；4. 分析淘宝消者不同消费群体的网购心理、购置行为；5. 淘宝网络购物营销策略。研究方法、手段及步骤：1. 收集有关国内网络购物平台的资料，参考不同购物平台的经营模式特色；2. 进行调查问卷分析，收集数据
3、，研究淘宝消费者的购物心理因素侧重点；3. 对淘宝消费者进行分类，从总体到细分群体分析淘宝消费者的不同消费心理；4. 亲身实践，通过网络购物了解消费者对于网购的需求；5. 得出结论，并通过数据分析、比照亲身实践，给淘宝为首的网络购物平台提供参考建议。1.凌守兴.网络营销实务（第二版）M.北京大学出版社, 20232. 杨云.网络达人网购防骗秘籍M.清华大学出版社, 20233. 刘德寰、陈华峰、任东瑾、 崔凯.透视电商：网络购物消费者研究M.机械工业出版社, 20234. 江林. 消费者心理与行为M. 中国人民大学出版社，20235. 阿尔文C伯恩斯(Alvin C.Burns)、罗纳德F布什
4、(Ronald F.Bush)、于洪彦、 金钰. 营销调研（第六版）M. 中国人民大学出版社，20236. 魏进. 网购消费者心理分析及对策研究C. 20237. 艾宣、 古小月.海淘攻略:教你玩转海外淘宝M.中国开展出版社，20238. 张小斌. 淘宝高手M. 中国戏剧出版社，2023关于淘宝消费者的网购心里以及购置行为的研究摘 要网络购物作为一种新型消费模式在2023年如雨后春笋般出现，迅速在全球引起消费热潮，国内在半年时间里形成了“千团大战的局面，但是网络购物在国内外开展还是相对不稳定，经营不够标准。通过本文的研究，能够为用户行为研究和网络购物分析提供理论支持；提高用户在网购购物中的主动
5、权和议价能力，更好消费；网购网站能够更深入地了解用户心理，提高效劳、商品和网站质量，更好地良性运营，同时增加经济收益，在剧烈的竞争中提高自身核心竞争力，进一步推测未来网络购物的开展前景。本文首先分析了网络购物的行为特点，第二局部就网购消费者消费行为进行了分析，重点介绍了网购消费者行为的影响因素，第三局部从国家法律层面、消费者权益、网络技术、厂家四方面分析了现阶段影响我国网上零售业开展的因素，第四局部针对出现的问题，提出了相应的解决措施和建议，以期对我国网络零售业的开展有一定的理论和现实指导意义。关键词：网购；消费者行为；开展；策略About the Taobao Consumer Online
6、 Shopping and Buying Behavior Research in HeartABSTRACTOnline shopping as a new consumption pattern sprang up in 2023, rapidly in the global consumption boom, domestic in half a year has formed the situation in which thousand regiment war, but the network shopping development both at home and abroad
7、 is still relatively unstable, operation specification. Through the study of this article, to provide theoretical support user behavior research and the analysis of the network shopping; To improve users in online shopping in the initiative and bargaining power, better consumption; E-commerce websit
8、es to a deeper understanding of the user psychology, improve the quality of service, product and website, better benign operation, increase the economic benefits at the same time, in the fierce competition to improve their core competitiveness, and further speculated that the future prospects of the
9、 development of online shopping.This article first analyzes the behavior characteristics of the network shopping, the second part is the behavior of online consumer spending in the analysis, mainly introduced the influence factors of online consumer behaviour, the third part from the aspect of natio
10、nal law, consumer rights and interests, the network technology, the factory four aspects analyzes the factors affecting the development of online retailing in our country at present stage, the fourth part in view of the problems, puts forward the corresponding solutions and Suggestions, in order to
11、the development of Chinas online retail industry has a certain theoretical and practical significance.Keywords: Online shopping; Consumer behavior; Development; Strategy目 录摘 要I1 引言12 淘宝网购消费者消费行为特点22.1 聚集性22.2 推广性22.3 主动性23 淘宝网购消费者消费行为分析33.1 网购的优势33.1.1 网络技术及规那么的完善，商品品质得到保障33.1.2 物美价廉是网购开展的重要原因之一33.1
12、.3 网购货量大，优于传统销售方式33.1.4 满足个性化需求33.2 淘宝网购消费者行为影响因素分析33.2.1视觉形象对消费者的影响33.2.2 便于比较选择63.2.3 支付方便快捷63.3 淘宝网购的负面影响74 淘宝网购消费者消费存在的风险84.1 国家法律法规层面风险84.2 技术层面风险84.3 消费者自身层面风险94.4 网购企业层面风险94.4.1信息的归类整理不健全，创新商品信息提供方式单一94.4.2 网点商品质保效劳没有保障，网点的认证体系不健全94.4.3 物流标准不统一，没有将物流效劳纳入电商运行体系中94.4.4 网购售后责权不明确105 淘宝网购消费者消费行为引
13、导策略115.1 健全国家法律法规，加强第三方监管115.1.1 健全国家法律法规115.1.2 加强第三方监管115.2 加强新技术应用，增加用户主观认识与体验115.3 加强消费者风险防范意识培养，提高消费者维权意识与能力125.4 完善网站企业管理体系建设，提升网站建设质量125.4.1 完善效劳体系建设125.4.2 优化体验，提升网站建设质量135 结论14参考文献15致 谢161 引言随着人们的生活水平逐步提高以及网络平台的高速开展，网购为人们带来的方便性、多样性、选择性等，让人们从网络购物中得到需求的满足。作为中国最大的网络购物平台淘宝，在2023年双十一节日当天，淘宝一举创下了
14、9.36亿元的消费额，由此我们可以看到网络购物已经成为促进中国经济消费的重要局部。因此进行有关于淘宝消费者的消费心理以及购置行为的研究是十分有必要的，有利于以淘宝为首的网络购物平台进行改进，更符合、满足广阔网购消费者的需求，也能使局部消费者防止网购带来的风险。2 淘宝网购消费者消费行为特点由于网络的广泛性和时效性，每个人的购物结果和购物评价都能及时有效地反响在网络上。因此，消费者会根据评价来选择自己的购置商品，并且，对于每一种商品来说，都有数十家甚至上百家的商铺摆货上架，因此，消费者一方面不会担忧自己买不到，另一方面也不用担忧自己买的价格过高而懊悔。同时，网络购物的店铺还推出了个性化定制的功能
15、，一些衣服和首饰完全可以通过交流而根据客户的需求和青睐度来选择定制，由此产生了消费者行为的选择性。2.1 聚集性从调查研究的结果发现，在网络购物中，由于网络为消费者提供了分享、收藏、推荐等功能，往往大家认为好的卖家会广泛介绍给朋友以及家人，尤其是经常借助于网络进行联系的白领和大学的学生。而处于对身边人的信任，多数人会倾向于选择自己的朋友和家人推荐的商家或者产品，由此形成了强大的购置网络，从而使得网络商品经常会出现短时间内大量出售的现象，即所谓的消费者行为的聚集性。2.2 推广性电子商务平台不断开展，与优酷、人人、新浪微博等博客也建立了相互合作的关系，于是，任何一个消费者的消费行为都会成为商家的免费广告。信誉好、质量好的商家在短时间内会被广阔群体所接受，而信誉不好的商家也会逐渐的失去客户。而网络销售也正好利用了这一点，有的商家大量在博客或者空间里借助消费者的名义广发好的评价以增加消费