1、东易日盛管理制度汇编市场开发管理规定 为使公司和业务人员共担风险，更大限度的扩大业务量，公司针对小区和楼盘开发，特制定本规定。具体内容如下： 1、 市场部必须向公司提供可行性方案并申请批准，方案包括： （1）小区（楼盘）的位置、档次、根本户型 （2）交盘（或钥匙）的时间及数量 （3）小区（楼盘）客户的主要职业、收入状况 （4）商务代表与物业、售楼、保安等环节的接触情况 （5）小区（楼盘）开发的预期收益额度及成功开发的可能性程度 （6）小区（楼盘）开发所需要的预期资金投入和其他投入（或支持） （7）小区（楼盘）开发的实施步骤及主要负责人 2、 公司对小区（楼盘）开发投入的方式 （1） 资金投入
2、（2） 人员投入：派设计师进驻现场，其他人员增援 （3） 筹划宣传的重点支持 （4） 公司特批做样板间 （5） 其他方式 3、 考核方式 （1） 对小区（楼盘）的考核期限最长为三个月 （2） 以楼盘当期开发总户数的2%的成交率作为小区（楼盘）开发根本任务指标。假设成交率低于2%，市场人员扣除1%的业绩提成；假设成交率到达2%以上（含2%），所有提成按业绩的2%发放；假设成交率到达5%以上，超出局部按总金额的2给予工程负责小组奖励。 4、 核算细那么 （1） 工程负责小组在小区（楼盘）所有业绩额作为该工程负责小组提取奖金的来源；在结束考核期并通过考核后，所有提成按业绩的2%发放，应得奖金一次性发放； （2） 其他市场人员从该小区（楼盘）带来的客户，在签单后，该市场人员的累计业绩提成比例降低2；此2作为奖金发给工程负责小组，在发放当期提成时一起结算； （3） 除去小区内本人业绩外，此小区（楼盘）其他人产生的业绩不计入工程负责小组的当月个人业绩之中； （4） 如工程负责小组没有完成小区（楼盘）开发根本任务指标，扣除1%的业绩提成，该业绩提成从尾期提成中扣除，假设尾期提成不够，那么从工资中扣除； （5） 市场部每月2日前向人力资源部提供该小区（楼盘）的业绩及业绩分布等根本材料作为计算的依据。
