1、天道酬勤影楼参考方案书范文一、规划书局部1.公司主旨：本影楼以效劳群众，奉献至上精品，满足顾客需求为主旨，竭诚为顾客提供优质产品与效劳。2.治理团队：本公司拥有一支强大的创业队伍，主要成员有大厅经理化装师摄影师公关人员业务介绍人员及助理。该团队经历丰富，技术运用娴熟，亲密配合，协调一致，各员工尽职尽责，吃苦耐劳，能够为公司的开展出谋划策。3.创业工程：本影楼以运营复古照婚纱照宝宝照及随性写真照等各式各样不同风格的照片的拍摄冲洗与设计为主，此外兼营光盘的刻制。4.公司的法律方式：经注册的合法的私人企业。5.公司战略：打造廊坊市高质量与优效劳的影楼形象，如今本地市场占据一席有利之地，而后扩大阻碍，
2、翻开河北省市场，逐步以极高的知名度在国内树立良好形象，使本影楼独具一格，茁壮成长，蓬勃开展，谱写影楼事业灿烂篇章。6.技术特点1具有丰富的拍摄经历。2各种感光片冲洗技术运用娴熟。3c.能够掌握滤光镜，闪光灯的使用技巧。4能够巧妙运用光线进展人像的室内及外景拍摄。5能够运用数码暗箱等高科技手段对相片进展编辑处理。7.运营特色1效劳具有可持续性。可为顾客提供长期效劳，真诚与其保持联络，适时提供优惠活动信息，及时反响顾客意见。2活动具有吸引性与可纪念性。设有季度最正确人物像评选活动，为获奖者颁发荣誉证书，赠送精巧礼品，并将其照片在店内展览一个月。8.商业方式：私企加盟店。欢送各界有心人士集资入股，以
3、雄厚的资金壮大影楼创业力量，便于公司的更大开展。9.资金情况：启动资金估计30万元，储藏资金5万元，资金需求总计35万元。二、产品与效劳1所处阶段：目前我影楼正处在创业阶段，企业的起步我们走可持续效劳的道路。既已成为本店顾客，在其生日、结婚纪念日及各大节日时送出祝愿。2产品特色：为给您提供优质效劳，享受独一无二的绝对理念，您能够本人diy您的相册、相框，另外，我们也将提供独特的相册、相框设计，让您有超值体会，感受与众不同。3效劳1门厅效劳：当顾客进门时要有礼貌的进展咨询候、应酬，递上一杯印有本店logo的热水，把顾客当朋友一样对待，并对顾客提供全程效劳，对顾客在本店的消费全过程负责，不让顾客在
4、某一阶段落单。假设顾客确定在本店消费，对其信息进展登记、存档并保密。顾客拍完照后，并定下选照片时间，并在选照片的前一天打提示；假设不能在原定时期进展洗片要提早两天通知顾客，并至上诚挚的歉意。取片前查看顾客照片是否以交至前台，并打给顾客提示及确定取片时间；假设不能再原定日期取片，即便打告知顾客，说明情况并至上歉意及作出相应补偿。顾客完成此次消费会收到门厅人员送出的印有本店logo的绿色纪念品。2效劳：顾客打来投诉时，要认真倾听并记录下来反响给各部门人员；假设顾客的投诉咨询题已处理，会及时致电通知，并感谢其珍贵意见；假设我影楼有新政策，效劳工程时，及时通知老顾客；对顾客的生日、结婚周年或严重节日致
5、电给其诚挚的祝愿。3外景效劳：外景拍摄需要提早预定。在预定好的日期前一天打告知顾客的外景拍摄。拍摄所带服装、化装用品及饰品要提早预备好，并带上板凳、茶水及遮阳伞等物品，一切为顾客考虑周全。提示外景拍摄的工作人员务必把需要的东西预备好。5三、行业分析1行业现状现今的婚纱影楼大都由十几年前的传统照相馆演化而来，一般都经历了三个阶段：即产生期成长期开展期。作为时髦新潮的新生效劳行业，在这三个阶段该行业的纯利润一般在200上下，开影楼非常容易盈利。进入21世纪以来影楼业的情况却不容乐观，所以这也并不意味着创办影楼就毫无利润可言。人们随着物质生活水平的日益提高，对生活质量的要求也随之增高。而结婚作为一生
6、中仅有一次的大事，更加让人们追求婚礼的浪漫和圆满。因而作为婚庆中重要的一环的婚纱摄影越来越吸引人们的留意，受众群依然非常广泛的，同时婚纱摄影能够兼营个人艺术写真、证件快照等，扩大了受众群，因而创办婚纱影楼有一定的优势和潜力。2.竞争情况婚纱摄影属于十大暴力行业，吸引许多人相继投入到这个行业中来，相关从业人员呈逐年增长的趋势。而中小型婚纱影楼的涌现更是以每年2030的速度增长，另一方面又以1525的速度淘汰对手。由此可见婚纱影楼的竞争十分剧烈。据调查廊坊市共有87家摄影企业，大中小型的兼有。大型的如罗马假日、巴黎春天。中型的如欧丽雅、世纪经典。小型的如玫瑰经典、八英里摄影工作室。它们所分布在廊坊
7、的各个地区，尤以步行街第四大街最为集中，它们以婚纱摄影为主要工程，继而兼营个人艺术写真、证件快照等。运营雷同、千篇一律。此外还有近几年风情的大头贴也是潜在的竞争对手。大头贴以方便快捷廉价的优势迅速占据市场，同时加重竞争态势。3.竞争策略面对剧烈的市场竞争，应谋划和制造相关的竞争策略。要提升企业本身的竞争力，首先是创新。在同类行业中脱颖而出，如赠送礼物、独特的打折优惠。其次是效劳异同划。员工应树立效劳至上的理念，让顾客享遭到优质的效劳。具有物质价值的评价，有助于树立良好的企业形象，从而使无形资产不断增值。再次是人员差异化。聘用高素养人员，提高整体工作人员的素养，并不断提高企业本身的档次。第四是价
8、格差异化。中国民众普遍具有追求廉价的心理，在开业初期先进性短期的营销活动。第五是倡导受众进展二次消费。数码相机中没有钟入婚纱相册的，能够舒适他们以普遍照片的方式洗出来。4.市场定位分析1位置宜选在人们活动频繁区、环境适宜、交通便利的地点和中心商业区。婚纱摄影是人们追求个性情调的行业，既不能设在工业区，也不能设在远郊地区。设在商业区和居民区为宜。在廊坊市商业区和居住区的交界处最正确。人民公园空气清新、风光宜人。适宜婚纱摄影的外景拍摄。设在其附近有助于就进进展拍摄。且有明珠、华联、华森等大型商厦设与此，提供了较好的四周环境。2受众群针对不同的年龄阶段的顾客，设置复古经典、婚纱摄影、艺术写真等不同环
9、境设备。四、营销组织1.品牌策略作为廊坊新近的时髦影楼，我们的品牌理念是留住瞬间漂亮，打造时髦经典以思念经典、精巧婚纱、可爱宝宝、随性写真作为我们的主打特色。2.包装策略思念经典：主要针对的顾客群是中老年人，主题为花开无声，岁月有痕将漂亮的夕阳之情记录下来；精巧婚纱：主题为浪漫纯美，真爱一生将女人一生中最重要的时刻定格永久，绝美的风华永记于心；可爱宝宝：主题为欢乐轨迹，回味无穷纯确实内心，稚嫩的外表，无邪的笑容，铭刻岁月；随性写真：主题为真实自我，自由展现华美一瞬，记录永久。 3453.营销策略四月，草长莺飞，鸟语花香，一个令人心动的季节，阳光灿烂的你，不想成为那动人的一点吗？只要你有追求美的
10、信念，我们将会为你打造一流的视觉冲击。进入市场前：开业当天，在影楼门口派发传单，在廊坊日报及第五季上登载广告，为进来参观的小朋友派发特别的棒棒糖，并将店内所有纸杯印有的标志。在开业当天及前三天有模特展示相关服装系列。进入市场后拓展：当顾客第一次来时，附上多照多折政策宣传单，即老顾客第二次来照时，可打九折优惠，介绍亲戚、朋友来的可享受8.5折优惠，介绍的越多折扣越低，详细记录每位顾客的材料，如他们的生日、结婚纪念日、宝宝生日等，以后每一年的这一天，会由效劳部打给客户，除了表达祝愿之外，也询咨询他们是不是需要我们的效劳。每到新季度主题系列上市时，将新的宣传册寄到顾客家里或给顾客发短信息。评选每一季
11、度的相关奖项，如最美奂新娘最靓的宝贝这座城市最漂亮的爱情等，并颁发证书和精巧小礼品一份。凡到本店照全家福的顾客，随赠一张宝宝照或精巧婚纱照一张。4.定价策略思念经典系列：XX元左右精巧婚纱系列：精致典雅3000元左右复古宫廷4000元左右贵族情怀4000元左右浪漫小资2500元左右唯美仲夏3000元左右可爱宝宝系列：500元左右随性写真系列：700元左右可爱、帅气、非主流、浪漫、复古、复古五、财务打算1.房租预算美之尚婚纱影楼选择落脚在绿化好，交通便利的商业区内，一般商业区低价偏高，美之尚婚纱影楼属于中等规模的影楼，因而需要店面不宜过小。估计一楼分两个局部：一楼大厅设前台，大厅中央设几台茶几和
12、椅子供洽谈生意；大厅两侧局部设两列化装台，大厅中后部设一隔板，后半局部作为操作间，安置和图片编辑人员，供后期图片制造和选片。二楼摄影室和服装间。综上所述：预算租金为15万。2.室内装潢：5万3.摄影器材的购置1数码相机：专业长焦一台，供外景拍摄需要，预算2万元。专业单反两台，供室内写真需要，预算1万元。2辅助器材：柔光箱：3只反光板：一只蜂窝罩：一只影视灯：3只背景幕布：10幅道具：假设干共计：3000元3服装：a女式婚纱：10套女式民族特色服装：3套b男式礼服：3套男式民族特色服装：3套共计：5000元4.其他硬件设备1：3台估计6000元一台放在台前，用于治理影楼日常营运；其余两台用于编辑
13、图片，顾客选择相片。2化装品类：化装品头饰估计1000元5.广告宣传预算1创设本人的网站，购置域名。2设计相关优惠活动，制造奖品，例如制造logo3印制宣传册子。4在杂志上做广告，在广场屏幕上做广告共计：6000元6.人员装备预算1大厅经理一名：1500XX元+提成2业务介绍两名：1500+提成3化装师三名：1500+提成4摄影师三名：XX2500+提成5图片编辑人员两名：1000XX+提成6公关人员一名：1500XX7助理三名：900+提成总结：启动资金估计30万元，储藏资金估计5万元，资金需求总计35万元。六、消费打算1.消费制造打算1具有高精端的摄影工作室和外景拍摄现场的规划设备。 34
14、52相册相框的多样化，可供客户尽多参选。，3设有图片社进展各种图片制造，室内配有各种感光片冲洗技术设备及处理加工设备。4洁净心怡的室内拍摄场景、闪光灯和摆设规划设备。2.新产品投产打算1引进不同地域风格的服饰。包括古装版、戏剧版等类型，使之融入现代婚纱风格中，构成独特风格。针对不同的年龄阶段购进温馨老年装、爽朗宝宝服、情侣装、学生服等。精心打造经典时髦、个性独特的服饰。2设置不同特点个性的相框相册类型，用不同的饰物对相框进展装饰和点缀，采纳水晶等质地制造墙挂式、携挂式、落地式等相框，使之与家居相映衬。3在服装配饰上，引进独特新意具有古今风格结合的假发头饰、耳饰、腰带和鞋子等。既具有古代民族特点
15、又具现代时髦风格回异的时髦经典。3.技术提升和设备更新的要求1完善摄影技术设备，引进专业相机和摄影机，使用高科技技术进展处理。2多加吸引国外先进摄影技术和技术设备。3提高冲洗照片设备和照片设计的技术含量，提供婚纱摄影录像，进展光盘刻录。4.质量操纵和质量引进技术1在照片冲洗质量和相框制造上加以操纵和监视，注重相片明晰度和相框的耐制度。2提供底片和光盘。七、组织打算1.创业团队：大厅经理：1名业务介绍：2名化装师：3名摄影师：3名图片编辑人员：2名公关人员：1名助理：3名大厅经理：为该影楼的治理者，拥有者纯熟地治理经历与组织才能，擅长与别人沟通，进展业务方面的交流，主要负责日常的业务治理、营销策略的制定。业务介绍：责任心强，能够详细的解释顾客提出的疑咨询，纯熟地介绍拍摄类型，为顾客提供真实可靠的信息与周到的效劳，主要负责拍摄类型的介绍、答复顾