ImageVerifierCode 换一换
格式:DOCX , 页数:5 ,大小:12.25KB ,
资源ID:865463      下载积分:8 积分
快捷下载
登录下载
邮箱/手机:
温馨提示:
快捷下载时,用户名和密码都是您填写的邮箱或者手机号,方便查询和重复下载(系统自动生成)。 如填写123,账号就是123,密码也是123。
特别说明:
请自助下载,系统不会自动发送文件的哦; 如果您已付费,想二次下载,请登录后访问:我的下载记录
支付方式: 支付宝扫码支付 微信扫码支付   
验证码:   换一换

加入VIP,免费下载
 

温馨提示:由于个人手机设置不同,如果发现不能下载,请复制以下地址【https://www.wnwk.com/docdown/865463.html】到电脑端继续下载(重复下载不扣费)。

已注册用户请登录:
账号:
密码:
验证码:   换一换
  忘记密码?
三方登录: QQ登录  

下载须知

1: 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。
2: 试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓。
3: 文件的所有权益归上传用户所有。
4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
5. 本站仅提供交流平台,并不能对任何下载内容负责。
6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

版权提示 | 免责声明

本文(2023年饮料销售工作计划2.docx)为本站会员(g****t)主动上传,蜗牛文库仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知蜗牛文库(发送邮件至admin@wnwk.com或直接QQ联系客服),我们立即给予删除!

2023年饮料销售工作计划2.docx

1、天道酬勤饮料销售工作参考方案范文1、xxx品牌的战略定位:细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。2、2023年市场目的:开拓城市区域市场120个;年销售额5000万元以上。3、按照xxx品牌的战略定位和2023年市场目的,结合现有的资源情况,我们确立了一种混合营销形式:试销+区域样板市场+区域独家经销。4、省外市场以省级经理为责任单位,省内市场以片区经理为责任单位,省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。省内市场的直供渠道归xxx招商部治理。5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的投资参谋。因而,协助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作,确保经销商首批进货额的成功销

2、售,是每位经理的职责所在。6、本方案内容分为两个局部,市场费用操纵和产品策略等内容为指令性规定,市场运作形式为指导性意见。本方案自公布之日起执行。7、本案附件为xxx区域市场费用使用标准、xxx产品知识、xxx区域市场促销方案、xxx终端广告工具、xxx区域市场治理表格等。一、试销1、试销区域:全国任何城市,但凡符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销,月进货量到达一定规模(如每月销量为10万元)时,要操纵货品流向。2、目的和目的:试销为了经销,一要确保经销商在试销中获得利益(至少能看得见利益),二要为经销商总结一套成功的市场形式。新老经销商均可参与试销。以地级市

3、场为单位,每城市市场可寻找3家左右的经销商进展试销。说明:将来每城市只能选一家独家经销商,其他参与试销的经销商可整合为分销商。3、进货额度:最低1万元,最高2万元。确保经销商的投资平安。4、物料配比:公司将依照经销商首批进货金额,免费配比促销物料。单页5000份,牙签盒1000个,海报500x2张,餐饮终端合作书500张,不干胶贴200张,vcd广告工具光盘一个,dvd电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按本钱价销售给乙方。5、试销奖励:试销的目的是为了协助试销的经销商成为该区域独家经销商。因而,必须进展市场试验工作。为奖励试销者的市场试验,厂家返还进货额的20%货品,用于市场促销试验。

4、如商家不能提供试销试验材料,在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。6、试销方案:设定进货额完成销售的时间目的为2个月左右;省级经理和经销商一道确定试销终端规划(包括铺货终端、促销终端);省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度(以15天为一个期限提交报告),至1个月时如销售未有起色,那么必须拿出改良方案;如销售获得成功,也要按月总结经历。7、试销工作程序:寻找经销商-认知产品并产生兴趣-鼓舞直截了当成为独家经销商-如临时还没有决心,可进展试销-确定试销额度-对经销商终端(餐饮+商超)效能进展评估-按照2个月内完成进货额销售的目的制定试销终端(餐饮+商超)规划-确定组织公司制定的促销方案的终端

5、数量(商超:堆头,免费品味,pop、单页;餐饮:好口彩摸奖促销),要求:ka堆头促销、散发单页不少于1家,b类商超堆头、免费品味、散发单页不少于3家,社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家,中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家,社区餐饮海报张贴不少于5家-对上述终端进展终端效能评估、促销效果评估,提交半月度报告-市场诊断、拾遗补缺,确保成功-协调经销商签订独家经销协议-后续开发工作跟进。8、试销的两个关键点:一、如何找到所需要的终端质量和数量。经销商未必一开场就拿出最好的终端来试销,要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。在条件容许的情况

6、下,找到试销所需要的终端,以确保进货额的销售。二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通,要催促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告诉经销商:最后确立独家经销商,一要看你的网络规模、实力,二要看你的促销工作如何。9、试销完毕和独家经销开场:试销工作过程中,招商部依照省级经理的半月度报告,对各试销经销商进展评估,再依照经销商的独家经销意愿、网络规模和实力,确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案。一当确立独家经销商,试销就宣告完毕。如两到三个月后,仅有1家试销者且他又不愿意签订独家经销协议,可接着试销1轮。公司也接着在当地招商。全国一级市场由于经销时机不成熟需要接着试销的,那么接着试销政策。但月进货量到达10万元以上时,公司也指派专人(省级经理)操纵该区域货品流向。

copyright@ 2008-2023 wnwk.com网站版权所有

经营许可证编号:浙ICP备2024059924号-2