1、公关供应商采购管理标准(指导意见) 战略采购与供应商管理 【培训讲师】 顾闻知 【培训时间】 2天x6小时=12小时 【培训对象】 采购总监、采购经理、采购主管、品质部门经理、供应商管理相关岗位 【课程背景】 采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。对绝大多数企业而言，外部采购占据公司费用的最大局部，占公司平均费用的60%到80%。所以，采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大影响。如何运用有效的采购本钱管理方法对企业来说至关重要，这门课程是国内外企业采购经验的高度浓缩，它总结了国外先进企业多年的采购管理实践，通过深入浅出的案例分析和实战经验的分享，诠释出科学的采购管理方法，帮助企业提升采
2、购的水平。 【课程大纲】 一、采购与供应商管理的理念 竞争环境对企业采购管理的挑战何谓采购总体本钱。 企业采购与供应商管理的职能寻源与战略采购sourcing采购订单buyer/purchasing收货与检验receiving/qc供应商管理suppliermanagement供应商关系管理srm采购管理的目标与绩效指标存货周转率（周转天数） 平均应付账款天数质量合格率 综合采购前置期（lt）库存满足率效劳水平 标准订单执行率、紧急订单满足率 二、采购与供应策略 1、采购物资的分类物资供应风险分析供应商合作积极性分析 建立买方市场地位要点 依据abc分类及风险分析，制定供应策略 2、战略型物资
3、的策略-foxconn的采购策略供应商伙伴关系建立合资或向供应商融资稳定供应，纵向一体化供应市场分析，降低采购风险，适时套期保值高转换本钱供应商 关注合同前的风险分析，防止合同后对企业形成制约合作中重视供应商业绩改善 3、杠杆型采购物资的策略 关注本钱降低：通过本钱分析 集中采购与供应商整合，通过采购量降低本钱 定期评价供应商交期与质量，通过鼓励措施调整分配量必要时“淘汰供应商，吐故纳新 供应商承担必要的库存（jit采购或vmi）运作层面的供应商伙伴关系 4、瓶颈型采购物资的策略 关注供应商效劳：供应商关系维系 从产品设计入手（针对备件从设备采购开始），根本上减少“单一来源供应商对企业带来的风
4、险与客户联合管理供应商的质量与交期考虑变更产品设计更大范围寻找供应商 供应方案中，增加安全库存储藏 5、普通型采购物资的策略 简化采购运作、采购外包 通过比价、竞价获得“市场上最低本钱采用看板或jit采购，减少库存 建立“供应商接触的备案制度，减少供应商在内部“洗脑供应商关系类型：关键、合格、受限案例分析：多家著名企业的供应商关系策略采购外包策略自制与外包决策 外包供应商的策略选择 oem、odm、cm的优缺点 三、供应商评估与选择 1.供应商评估与选择的步骤 发现与识别潜在的供应来源 确定筛选供应商的准那么分析供应市场、确定采购策略 搜集供应商数据、开展调研 为供应商“打分，确定合格供应商名
5、单avl邀请并评估报价，选择最终的供应商 2.供应商评估的标准（实例） 供应商的经营能力评估财务分析方法 能力评估：生产制造、技术研发、质量管理、交货物流、供应商管理供应商的生态与环保供应商合作、沟通与效劳供应商评估的实用要点邀请和评估报价的方法招标、比价、竞价 评估报价的几种准那么 四、监控供应商的质量与交期 供应商日常监控的要点 供应商监管程度的转换：动态监控机制供应商自然质量能力 监督和改善供应商产品的质量戴明循环pdca与6-sigma供应商交期管理的方法 五、供应商绩效评价及改善 基于评价标准的供应商业绩评价体系评价供应商业绩的标准 实例：foxconn的供应商业绩评价标准供应商绩效指数方法无效本钱与绩效指数案例：供应商绩效指数供应商业绩改善项目 六、采购本钱分析 采购价格的构成 什么是本钱分析。本钱要素与本钱动因利用供应商分项报价 盈利点分析方法break-evenpoint学习曲线及应用 价值分析与价值工程va/ve 八、采购供应市场分析 价格对需求与供应的影响 何谓需求弹性。 完全竞争市场下的供求关系市场竞争程度分析波特的“五力模型市场价格的形成机制非完全竞争市场 a）完全垄断b）寡头垄断c）买方垄断供应市场分析的pocket方法实例分析：pocket运用“套期保值锁定本钱 第5页 共5页