1、孙冬梅：企叮咚正赋能孙冬梅：企叮咚正赋能 5050 多万商家的多万商家的营销活动营销活动 李琪 未来的商业必然是线上与线下的深度联动和连接，线下提供消费增值，线上则提供大数据应用、平台服务等支撑。Q：企叮咚的发展定位是什么？孙冬梅：我们企叮咚是一家专注于企业促销品采购的 B2B 电商平台，以实体经济和消费需求为出发点，帮助实体企业打造核心营销体系。我们得到了众多商协会、顶尖企业培训机构的大力支持，通过构建“互联网+实体经济”的大商业营销模式，与合作伙伴共同打造分布式商业生态环境，助推实体企业健康发展。企叮咚平台依托道珉供应链体系沉淀六年的“产品供应链、仓储物流供应链、互联网技术供应链”三大核心
2、优势资源，通过原创的创新营销工具，成功帮助过 50 多个行业的实体企业进行创新营销，如居然之家、红星美凯龙、中国黄金、家装 E 站、金利来等知名企业也在我们的营销服务帮助下实现了营业额的持续增长。自企叮咚平台上线以来，帮助同城消费营业额增幅 42%，部分实体商家营业额增加 300%以上，使这些企业成为中国赠品营销领域的佼佼者。目前我们业务遍布国内 256 个城市以及海外多个国家和地区，我们与实体商家相互形成了具有活力的事业共同体和利益共同体。Q：与其他电商平台相比，企叮咚有哪些优势？孙冬梅：企叮咚作为国内赠品营销共享领域的领军者，通过自主研发的一站式低价礼品采购电商平台，上游链接生产厂家，下游
3、链接实体商家，为实体商家的营销活动赋能。简单地说，可以概括为四大优势：一、禮品厂家直采。依托道珉实业产品供应链集群，企叮咚拥有十大品类的上千款产品采购渠道，集合国内与我们合作的实体店订单资源，确保用户以底价采购。二、仓储物流支持。企叮咚共享道珉实业仓储物流体系，智能化立体仓储占地10 万平米，1000 余款物流干线遍布全国，为商家降低库存风险。三、开放互联网技术。道珉实业六年间投入数千万资金，独立研发适用于“互联网+实体产业”的平台架构，为企叮咚平台保驾护航。四、共享商业运营模式。运用零成本营销之十八般兵器和经过全国超过十万家实体企业的成功市场验证，为企叮咚平台商户提供大量丰富的实战营销经验。
4、Q：企叮咚目前服务的用户有多少家？产品价格为何如此优惠？孙冬梅：我们在展示大厅看到的几百款产品只是企叮咚合作品牌里的很小一部分，自 2017 年企叮咚正式平台化运营以来，截止目前，礼品采购用户已经突破50 万家，包含餐饮、酒店、KTV、房产销售、保险、汽车 4S 店、卖场、装修建材、民营医疗、驾校等行业。比如，刚才我们看到的那款茅台集团生产的白金尊享白酒，在京东商城、实体店售价均为每瓶 999 元，而合作用户从我们企叮咚拿货只需要不到一折的价格。再比如这款美的生产的冰箱，如果从商超购买起码需要 5000 元以上，从企叮咚购买只需要 1000 元左右。之所以有这么优惠的价格，是因为我们一次性定制
5、了美的几千万的产品，不仅解决了厂家的产能，并且把他们的库存也消耗掉了，同时扩大了企业产品的曝光度。很多合作伙伴都认为是我们的谈判能力强，其实是企叮咚能拿到低价，靠的是量大。Q：为什么说代理商模式是企叮咚实现裂变的法宝？孙冬梅：打个比方，代理商 A 介绍了商家 B 成为企叮咚的新用户，不仅可以获得业务补贴，而且只要商家 B 从企叮咚平台产生了消费，企叮咚平台就会从厂家的返点中把大部分点数分出来给到代理商 A。如此一来就能激发出代理商 A的积极性。这个模式无论何时都成立，并且这个比例也会一直保持不变，重要的是严格控制在二级销售环节上，绝对不会突破这个底线。企叮咚销售额的高速增长离不开“零成本营销”
6、，它是实实在在用了 7 年的时间，在服务几十万家实体企业的落地方案当中总结出的几十套营销工具，每一个工具都可以让企业业绩提升甚至翻倍。Q：企叮咚平台的营销模式有怎样的创新？孙冬梅：企叮咚平台的零成本营销模式体现在对实体商业向互联网+转型升级的创新，具有其他模式难以企及的优势。我们以开放共融的姿态，共享自身核心优势资源，对所有生产企业、地面实体商家开放。创业者不需要投入大量资金的自建平台、不需要耗费大量的时间精力去整合产品、不需要建设仓储物流体系等。企叮咚成功的商业运营模式，可以为创业者提供便利的互联网创业机会。我们的商业生态系统，包括消费者、商家、联盟商、运营中心、供应商，让所有参与者都享有成
7、长获益的机会。我们的业务成功和快速增长有赖于我们尊崇企业家精神和创新精神，并且始终如一地关注和满足客户的需求。未来的商业必然是线上与线下的深度联动和连接，线下提供消费增值，线上则提供大数据应用、平台服务等支撑。在电商仍然疯长的趋势下，线下商业也将通过“互联网+”链接优势资源，获得改造自身的能力，并解决经营过程中的各种营销和运营痛点。我们企叮咚平台作为“互联网+”的重要实践者，一直脚踏实地践行中国梦，通过开放共享多年来沉淀的上千家生产企业的供应链资源，以及完善的仓储物流体系和强大的互联网技术为中国实体企业的互联网梦贡献着力量。并根据各类中小实体企业的具体需求，不遗余力地提供各种线上和线下的服务与资源链接，帮助它们提升营销推广水平和企业品牌价值。