1、独家原创:商业银行科学开展观演讲稿 各位同事、各位员工： 大家好! 今天我演讲的题目是?践行科学开展观，再创工行新辉煌?。七月流火，炽热七月。在这个激情澎湃的季节，我们支行经受了全球金融危机和中国经济增长放缓的双重压力，群策群力，励精图治，化压力为动力，变挑战为机遇，实现了工行经营管理的新突破、大开展！ 我现把四年来的工作作简要汇报。2023x年，xxx支行以打造现代商业银行精品营业机构为立足点，全面夯实根底工作，较好地完成了市行下达的各项经营指标，到达了预期目标。利润完成情况：实现利润xxx万元，完成方案565.19%。利息收入：xxx万元，完成年方案的156.50%。票据贴现：xxx万元，
2、完成年方案的1xxx%。个人综合消费贷款：累计发放xxx万元，完成年方案的5xxx.91%。存款工作：对公存款日均：xxx万元，完成年方案317.58%；对公存款时点：xxx万元，完成年方案185.79%。中间业务收入xxx万元，完成年方案78.35%。全年安全运营，无事故案件发生。 2023x年，xxx支行坚持以效益、质量、安全、管理为中心，拓展业务、勇于创新，经营效益显著提升。全年实现利润xxx万元，完成年方案xxx万元的716%。利息收入xxx万元，完成年方案xxx万元的93.83%。中间业务收入xxx万元，完成年方案xxx万元的167.44%。其中：会计中间业务收入xxx万元，完成年方
3、案xxx万元的87.38%；电子银行业务收入xxx万元，完成年方案xxx万元的76.92%；储蓄中间业务收入xxx万元，完成年方案xxx万元的154.39%。系统内往来收入xxx万元，辖内往来业务收入xxx万元，较同期增收xxx万元。买入返售资产利息收入xxx万元。储蓄存款完成情况：储蓄存款时点完成xxx万元，完成方案xxx万元的157%；完成小段方案xxx万元的456%；储蓄存款日均完成xxx万元，完成方案xxx万元的85%。位居全辖第二名。票据业务累计完成xxx万元，完成全年方案xxx亿元的101.96%。各项贷款增加xxx万元，完成年方案的112.97%。其中：个人贷款累放xxx万元，完
4、成全年营销方案xxx万元的131.9%；纯增xxx万元，完成方案xxx万元的12023.4%。并保持全年无一笔风险。银团贷款xxx亿元，完成年方案xxx亿元的110%；流动资金贷款减少xxx万元，完成年方案xxx万元的100%。结算与现金管理情况：全年新增帐户xxx户，完成方案xxx户的150%，因省行核销零本金贷款表外利息以及财政户迁户，销户xxx户，结算户负增长xxx户；签订现金管理客户xxx个，完成方案的100%。我行电子回单箱盒数总计xxx盒，累计出租xxx户出租率98%，本年累计收入xxx元。新增发卡量牡丹卡情况：全年新增发卡量xxx张，完成方案xxx张的142%，方案完成率在支行中
5、排名第一。理财产品营销情况：全年代理销售保险业务完成xxx万元，完成年方案xxx万元的75%；代理销售基金业务完成xxx万元，完成年方案xxx万元的619%；代理销售国债业务完成xxx万元，完成年方案xxx万元的242%；本外币理财业务xxx万元，完成年方案xxx万元的9.22%。不良贷款清收情况：本年收回不良贷款xxx万元，完成年方案xxx的139.2023%。安全运营，全年无事故案件发生。 2023x年，xxx支行紧紧围绕市行经营工作策略，继续以夯实根底、增强持续开展能力和提升核心竞争力为重点，通过以品牌、营销、效劳为抓手，进一步提升市场占比。以科学开展观为指导，全行上下凝聚力量、坚决信心
6、，以营销工作为主线，围绕市行经营工作策略，进一步提升核心竞争力，扩大市场占比。全年实现利润xxx万元。各项收支情况：全年各项收入xxx万元。其中：利息收入xxx万元。其中个贷收息收入xxx万元；贴现利息收入xxx万元；银团利息收入xxx万元。中间业务收入xxx万元，完成年方案xxx万元的51.xxx%。全辖排名第一位。其中：会计中间业务收入xxx万元，完成年方案xxx万元的102.13%；电子银行业务收入xxx万元，完成年方案xxx万元的13.95%；储蓄中间业务收入xxx万元，完成年方案xxx万元的38.81%。辖内往来收入xxx万元，较同期增收xxx万元。储蓄存款完成情况：全年储蓄存款时点
7、完成xxx万元，完成年方案xxx万元的266.82%；全辖排名第三位。全年对公存款时点增长xxx万元，完成方案xxx万元的259.40%。对公存款日均增长xxx万元。票据业务完成情况：全年票据业务累计完成xxx万元，完成年方案xxx亿元的49.59%。其中矿业集团贴现占90%。各项贷款情况：截止本年度12月末，个人贷款累放xxx万元，完成年方案xxx万元的149.3%；纯增xxx万元，完成年方案xxx万元的103.7%，并保持无一笔风险贷款，全辖排名第二位。银团贷款xxx亿元。电子银行完成情况：全年企业证书xxx户，完成方案xxx户的154.93%，全辖排名第一。企业网上银行新增xxx户，完成
8、年方案xxx户的104.24%。企业 银行新增xxx户，完成年方案xxx户的100%，全辖排名第三。个人网上银行新增xxx户，完成年方案xxx户的96.69%。个人证书xxx户，完成年方案xxx户的36.28%，全辖排名第二。个人 银行xxx户，完成方案xxx户的229.29%。 银行xxx户，完成方案xxx户的423.64%。网上银行交易额xxx亿元，完成方案xxx亿元的141%。全辖排名第一。结算与现金管理情况：本年度新增帐户xxx户，完成年方案xxx户的99.38%。新增现金签约客户xxx户，完成年方案xxx户的100%。套餐xxx户，完成年方案xxx户的100%。品牌金xxx克，完成年
9、方案xxx克的88%。账户信使xxx户，完成年方案xxx户的62.76%。对公理财产品xxx万元，完成方案xxx万元的768.56%，全辖排名第一。新增发卡量牡丹卡情况：本年度新增发卡xxx张，完成年方案xxx张的1xxx.8%。消费xxx万元，完成年方案xxx万元的102.43%。特约商户xxx户，完成年方案xxx户的200%，全辖排名第一。个人理财产品营销情况：代理销售国债完成xxx万元，完成年方案xxx元的141.60%；代理销售基金xxx万元，完成年方案xxx万元的10.98%；代理销售保险完成xxx万元，完成年方案xxx万元的12.2%。本外币理财产品xxx万元，完成年方案xxx万元
10、的1821.67%。安全运营，无事故案件发生。 2023年一季度，xxx支行在市行党委的正确领导下，紧紧围绕市行经营工作策略，以夯实根底、谋求长远和提升核心竞争力为重点，通过以品牌、营销、效劳为抓手，进一步提升市场占比。在不断提高盈利质量和结构的条件下实现经营利润的可持续增长。 主要经营指标完成情况： 利润完成情况：截止3月末，实现利润xxx万元。各项收支情况：截止3月末，各项收入xxx万元。其中：利息收入xxx万元；个贷收息收入xxx万元；贴现利息收入xxx万元；银团贷款利息收入xxx万元。中间业务收入xxx万元，完成年方案xxx万元的17%。其中：会计中间业务收入xxx万元，完成季方案xx
11、x万元的100%；储蓄中间业务收入xxx万元，完成季方案xxx万元的2xxx%。辖内往来收入xxx万元。各项支出xxx万元。其中利息支出xxx万元；辖内往来支出xxx万元；营业费用支出xxx万元；储蓄存款完成情况：截止3月末，储蓄存款时点完成xxx万元，完成年方案xxx万元的186%。对公存款完成情况：截止3月末，对公存款时点增长xxx万元，完成年方案xxx万元的140%。对公存款日均增长xxx万元，完成年方案xxx万元的615%。票据业务完成情况：截止3月末，票据业务累计完成xxx万元，完成年方案x亿元的13.3%。各项贷款情况：个贷累放xxx万元，完成年方案xxx万元的100.5%；纯增x
12、xx万元，完成年方案xxx万元的174.7%，并保持无一笔风险贷款。电子银行完成情况：截止3月末，企业证书x户，完成方案xxx户的21.43%。企业网上银行新增x户，完成年方案xxx户的42.85%。个人网上银行新增xxxx户，完成年方案xxxx的137.39%，全辖排名第一。个人证书x户，完成年方案xxx户的9.2023%。个人 银行xxxx户，完成方案xxxx户的286.75%。 银行xxxx户，完成方案xxx户的162.62%。网上银行交易额xxx亿元，完成方案xxx亿元的76.47%。结算与现金管理情况：截止3月末，新增帐户xxx户，完成年方案xxxx户的99.38%，目前，我行帐户总
13、量xxxx户，出租回单柜xxxx门，实现收入xxxx万元。完成品牌金xxx克，完成年方案xxx克的1.9%。对公理财产品xxxx万元，完成方案xxxx万元的9%。新增发卡量牡丹卡情况：截止3月末，新增发卡xxxx张，完成季方案xxxx张的211%。消费xxxx万元，完成季方案xxxx万元的113%。特约商户x户，完成季方案x户的133%。个人理财产品营销情况：代理销售国债完成xxxx万元，完成年方案xxx万元的578%；代理销售基金xxxx万元，完成年方案xxxx万元的26%；代理销售保险完成xxx万元，完成年方案xxxx万元的5%。安全运营，无事故案件发生。 四年来，经过全行广阔干部员工的共
14、同努力，我们取得了卓越成绩，但离市行的要求还存在很大差距，所以在今后的工作中，我们要着力做好以下几个方面： 一、以人为本，夯实根底，科学经营 以科学开展观为统领，始终坚持以理念导向引领各种导向，保持正确的企业经营方向； 以员工为导向，关注人文关心，维护员工利益，满足多元化诉求，激发员工的创造活力，增强企业归属感、荣誉感和成就感；以客户为导向，转变营销管理理念，实行主动营销、诚信营销、创新营销和安全营销；以结果为导向，提升企业执行力。 二、树立“大效劳理念，打造效劳强势品牌 建立以客户为中心，以市场为导向的效劳理念，始终坚持一切效劳活动都要以客户要求为出发点，以客户满意为目的。 第一，注重储蓄存
15、款对个人金融业务开展的根底性作用，增加代发工资客户，加强理财产品与储蓄存款协同开展。以建设支付便利、效劳优质、安全高效的效劳环境为目标，完善银行卡受理环境和支付体系建设，保持银行卡发卡量及业务收入较快增长。推出 银行预约、 银行个性化菜单定制等效劳项目。推出通过WAP方式接入 银行业务，降低 银行客户门槛，提高 银行WAP安全性。 第二，综合运用资产、负债、中间业务产品整体效劳，关注中小企业成长，与企业在开展中携手、分享、共同成长，实现银企互惠共赢。当前要重点关注营销xxx矿业集团、xxx机械设备厂的融资业务，通过培训提高信贷人员业务素质、营销能力和风险识别能力。实时跟踪，做好根底工作，组建项
16、目团队，形成协同营销、建立科学的贷款营销机制，研究多维度营销策略，积极创造条件开展业务。 第三，发挥好大堂经理的效劳窗口作用，加强对客户的识别、分流、引导。同时切实加大自助设备投入，优化自动柜员机功能，简化操作流程，提高交易效率和便捷度，分流柜面业务 第四，积极推进差异化效劳，对具有持续稳定增长能力且综合奉献度大的高端客户，提供个性化效劳，从根本上稳定客户关系，积聚和扩大核心客户。对中端客户提供综合化和标准化弹性效劳，维护和提升合作关系。对普通客户，提供标准化效劳，降低交易本钱，合理利用利率和费率杠杆，促进客户结构调整。 三、完善制度，标准标准，注重培训，提升学习力、成长力 千斤重担大家挑，人人身上有指标，根据业务情况，建立和完善员工绩效考核机制。 强化窗口管理、提升窗口形象，满足客户多层次的效劳需求，从效劳礼仪、效