1、白酒销售工作总结2023集锦 白酒销售工作总结5篇集锦人 们经常对已做过的工作进行回忆 分析，并提到 理论小编为您整理了白酒销售工作总结5篇集锦，供您学习参考使用。白酒销售工作总结5篇集锦 人 们经常对已做过的工作进行回忆 分析，并提到 理论高度，肯定已取得的成绩，指出应汲取的教训，以便今后做得更好。那 么白酒销售工作总结该怎样写呢下面就是 小编给大家带来的白酒销售工作总结，期望大家喜爱!白酒销售工作总结一 作为一个销售人员，工作业绩是 最重要的。另外销售队伍的团结合作 互相帮助 共同进退 群策群力的合作精神也很重要。 我作为一个销售人员，不仅是 要销售产品，而更是 要维护和开辟潜在客户。对公
2、司 团队和产品充满信心和忠诚，并且将此信心和忠诚感染和灌输给每一位同事，强化自身的工作纪律和风气，时 刻将公司的利益放在首位，努力建立优质品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方针与制度。 一 竞品的信息收集和分析 目前市场上 有 四特酒 酒中_ _大曲 _云边 _凤 _干等白酒。其中四特酒在整个市场销售量排名第一，其次是 酒中_。 竞品此刻竭力在推举谢师宴的套餐以及散客消费的活动。 1 谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送红酒 雪碧 鲜橙多各一瓶。 2 散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品。 _酒的酒席套餐给与酒店少局部的利润，而酒中酒霸暂时 却没有 这样的方案。 二 市场销售情况 目前我 们的
3、产品刚进入市场，相对于竞品，我 们的产品是 出于消极状态。但消费者对我 们古井贡酒的认知度和信任度还是 蛮高的。有 一局部消费者会尝试我 们的古井贡酒，也有 某些单位领导是 我 们古井贡酒的忠实消费者。 三 问题与建议 我 们古井贡酒虽然是 老八大名酒，但江西市场上 还是 算新品。一个新的品牌进入市场，想让消费者接受，这需要一个过程。在这过程中，不仅是 需要产品的质量，口感;而更是 需要更多的促销力度，宣传广告和不断改变的营销模式和销售技巧。 四 今后的工作思路和目标 继续自我增值 不断扩充知识面，尤其是 产品知识。努力开辟新的网点，维护好已存在的客户。根据市场的行情，思量相应的促销方案。竭力
4、做好公司领导交办的每一件事。把这份工作当成自己的事业来做，努力，在努力。流汗怕什么，太阳晒又有 什么关系呢要害是 在不久的将来我相信付出总会有 回报的，我也相信我会做的很好，我更相信古井贡酒终有 一天会在这个市场做老大的。白酒销售工作总结二 20_年以来，我作为酒厂业务部经理，负责_地 区各种酒类的销售工作。在这一年中，我珍惜这份工作，在工作中认真负责，在竞争中成才，不折不扣做好销售工作，在金融危机酒类销售不畅的情况下，咬紧牙关，坚决信心 追求卓越 赶超一流，解放思想，竞争进取，立足更高的起点，坚持更高标准，实现更快的开展，再创酒类销售新辉煌。取得了 可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下：
5、一 开展了 “零风险效劳 自_酒类承诺“零风险以来，我对消费者零风险效劳进行了 认真调查钻研，认为要通过_酒类零缺陷产品 精巧细腻的市场细分效劳消费者，消费者购置的每一瓶酒类，都印有 800全国免费效劳 ，通过沟通，拉近了 消费者和青啤之间的距离，进一步强化了 _啤零缺陷的品质。我通过专业化的效劳，及时 帮助_加速走货，从商品陈列到 货柜展示，再到 无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，_啤卖的不仅是 商品，更重要的是 专业化效劳，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额到达 了 _元。 二 拓宽了 市场 在年初以前，_市场上 _酒类占市场达90
6、%以上 。而_酒类较我 们的酒类落后许多，对于竞争，我 们采取了 提高效劳质量的方法，大做销售广告，在当地 多家媒体做广告，收到 了 明显的效果。结果使_地 老百姓对_酒类家喻户，人人皆知。同时 我 们大力在农村促销酒类。在促销中，采取赠品与奖励方法，对农民具有 强盛的吸引力。如针对局部农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有 奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是 彩电 冰箱 空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民 们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时 认准了 这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜爱打扑克的特点，把赠品定为设计精美 市场上 买不到 的特制广告扑克，非常受
7、农民朋友欢送，从而销量随之大增。 三 总结 总之，一年来，我在销售中做了 大量工作，但也存在一些缺乏，主要是 宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年_酒类的销售中，我 们会做得更好。白酒销售工作总结三 我是 20_年11月底进入公司，很珍视公司领导赋予的时机，通过一个月来的努力，主要做了 以下六个方面的工作 一 培训方面 _年年11月27日_年年12月2日公司领导亲自主持培训，为检验培训成果，_年年12月3日我 们举行了 培训后的结业考试，监考非常严格，好在我平时 一贯努力学习得以顺利通过。公司领导精湛的营销知识 鲜活的营销案例 异常成熟的营销经验 丰富的营销阅历
8、，无不在我记忆深处打下了 很深的烙印，安排的培训时 间也非常合理：上 午营销知识学习，下午自己在家消化上 午所讲营销知识。经过一周的培训学习，认真记录上 课笔记，仔细阅读培训资料，通盘考虑消化营销知识，在我的面前呈现出了 鲜亮的营销大道，彻底廓清了 我眼前的营销迷雾，给了 我豁然开朗的感觉，原来营销是 可以这样做的!我以前对营销应该说是 一知半解，此刻经过公司领导的超强度短期培训，对营销有 了 一定的认知，对所培训的知识(公司的概况 公司人力资源制度 五粮液股份公司情况 _江南古坊酒 3+2+3组合式营销模式等)有 了 深刻的熟悉。同时 我也知道了 结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这
9、样做，这就是 我以后培训的样板与典范，值得我不断的重复学习! 二 人力资源管理方面 根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了 简单创新： 1 在员工入职登记表 员工招聘与录用 绩效管理与kpi绩效考核; 2 打算考勤表，整理员工档案并录入; 3 酝酿人力资源管理制度; 4 推举并录用公司平面设计兼职人员苏凤。 三 办公室及后勤保障方面 1 根据公司领导指示，经过仔细比拟 重复权衡，安装铁通 一部(号码：69990998)与宽带(费用：上 网不一年660元含赠送的宽带猫 安博士杀毒软件)。交300元订金预订800(400)，7100_免费 。 2 _大厦物业管理，交电费 取邮件 咨询 宽带安装
10、事宜等。 3 协助_经理做好办公室方面的工作。 4 确保 打印复印一体机正常运行，重做操作系统 安装驱动程序。 5 为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障(协助王经理复印 文档输入等)。 6 与王经理分工合作，往_ _地 区和_区打招商 。 四 例会方面 1 根本上 每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工作，点评员工工作中的问题，表扬先进 鼓励后进，对下周的工作作出规划。每次例会我都认真记录，不怕贻笑大方之家积极发言，收获很大。 2 例会给我的印象是 ：参加一次有 一次的提高。尤其是 我在营销上 还是 个新丁，对酒水营销还很欠缺，对很多营销实际操作还限于了 解阶段，公司领导的意见很
11、中肯，也确实有 利于以后的营销工作;在我陷入营销困境中的时 候，公司领导的点拨，给了 我“山穷水尽已无路，柳暗花明又一村的新感觉。 五 _六县区酒水市场情况 1 熟悉到 自己在酒水营销上 的很多缺乏，期望能够通过实际跑市场得以锻炼，积极向公司领导争取调研_六县区酒水市场情况的任务。 2 不怕出差辛劳，经过一周多时 间的集中搜集酒水商资料，对_区酒水市场情况有 了 一个初步了 解。3 搜集的酒水商资料：_29家 _市26家 _市35家 _县41家 _县30家 _县37家(对原来的资料进行补充)。 六 回访_六县区酒水商情况 1 有 专门做一个品牌白酒的，如今世缘 洋河蓝色经典 汤沟瑰宝坊等，就不
12、考虑接其他 品牌白酒了 。 2 根本上 做酒的手上 都有 24个品牌。 3 对我 们的3+2+3组合式营销模式很感爱好，认为很先进，也一定有 所作为。 4 有 实力的酒水商(有 成熟的营销网络 有 资金 有 多部车送货)不多，根本上 每个市场不到 10家。 5 由于靠近年终岁尾，绝大局部在开订货会，积极备战黄金销售季节春节的来临。 6 酒水商接品牌都很小心慎重，都想少进货少交履约保证金。有 的居然提出了 先少进一批货试销;有 人说可以先在他 那 里摆一局部货展销;还有 人提出在我这设办事处，等市场成熟了 我再做。 7 大局部都要求留下招商资料，再考虑考虑。白酒销售工作总结四“_期间，我区酒类流
13、通管理工作按照商务部酒类流通管理方法的要求，认真履行职责，广泛宣传，以标准备案登记办理 全面推行酒类溯源制度为中心，以标准酒类市场秩序为重点，以广阔人民群众喝上 “放心酒为目的，切实加强对酒类流通行业的监督管理，确保酒类市场的繁荣稳定。现将我区“_工作总结如下： 一 根本情况 _年办理酒类流通企业备案211家。其中：批发兼零售企业13家 零售企业164家 餐饮效劳企业34家。 二 主要工作 1 领导重视，成立组织 自宿州市人民政府关于公布第五批行政审批事项清理结果的通知下达后，区商务局领导高度重视，专门成立酒类流通管理工作领导小组负责全区酒类流通管理工作。 2 制定方案，明确任务 根据酒类流通
14、管理方法的要求，制定了 桥区酒类流通工作工作方案，提高酒类流通市场整顿工作的主动性 针对性以及实效性。环绕目标任务 运行机制 管理范围 运作和管理方式 保障措施 加强领导等方面，从全区的实情出发，提出了 可操作性的工作意见。尤其对加强领导，分工配合，成员之间明确了 具体工作职责，为形成合力促进酒类流通管理工作标准化，净化我区酒类流通市场，营造了 气氛，奠定了 根底。 3 深入基层，开展调研 根据我区实际情况，桥区商务局按“先城区 后乡镇，先抓批发 后抓零售的工作方针，首先从市区批发企业着手，开展了 对酒类生产 批发企业的根本情况摸底调查和备案登记工作。在最炎热的夏季，桥区商务局组织精干人员在城
15、区范围内，挨家挨户调研我区酒类流通企业资料。 4 广泛宣传，营造气氛 为确保我区酒类流通管理工作的正常有 序开展，加大酒类流通管理方法的宣传力度，进一步提高酒类批发企业 零售企业和广阔消费者对方法深刻理解和熟悉，我区印发了 酒类宣传单 宣传画册3000份。广泛宣传加强酒类流通管理工作的重要意义，让广阔人民群众家喻户晓，营造共同遵守方法的规定气氛，为有 效地 开展桥区酒类管理工作奠定了 良好的根底。 5 依法行政，办理登记 酒类经营备案登记办理是 酒类监管工作的重心之一，为搞好登记办理工作，完善登记办理程序，桥区商务局对经营资质 申请资料 办理手续 办理时 限进行明文规定，实施阳光操作;在方法登记工作中，我 们有 专人负