1、2020年7月美妆行业抖音&小红书营销报告出品方：内容电商情报大数据平台-CCSight找合适的带货达人报告数据来源本报告数据主要来源于内容电商情报大数据平台CCSight在2020年7月1日-7月31日所追踪到的营销情报，并选取抖音短视频的相关营销信息（创意、热门商品、带货达人）作为对短视频生态的研究，同时增加小红书平台的相关营销信息，作为对品牌内容营销的研究本报告分别以抖音商品销量、小红书商品互动量作为判断热销、热门商品的依据，以抖音商品视频一个月点赞增量作为判断热门带货达人的依据，报告的分析结论仅供参考CCSight（）是内容电商情报大数据平台，通过大数据分析海量营销素材、商品及KOL，
2、助力品牌及商家快速找到内容营销爆品，挖掘到合适的带货达人。目前，CCSight已覆盖抖音、快手、小红书三大主流内容电商平台以及微博、B站两大社交媒体平台，收录新媒体素材2.21E+数据，日更新热门素材数据量超1000W+，商品覆盖14个主流商品类目、200+单品垂直细分领域 CCSight 找合适的带货达人抖音短视频美妆电商分析一 CCSight 找合适的带货达人抖音头部KOL活跃用户画像据QuestMobile最新数据显示，抖音头部KOL的男女比例较为均衡，90后、95后最爱看抖音，下沉用户（三四线城市）占比较高，其次是新一线、二线*数据来源：QuestMobile GROWTH 用户画像标
3、签数据库 2020年5月，头部KOL指粉丝数1000万以上的KOL CCSight 12.8%23.1%21.8%13.9%9.5%7.3%11.6%18岁以下19-24岁25-30岁31-35岁36-40岁41-45岁46岁以上年龄分布7.3%15.9%17.2%25.5%20.8%13.3%一线新一线二线三线四线五线及以下城市等级分布性别分布找合适的带货达人美容护肤类商品在抖音较为热销，仅次于日用百货从Top 1000抖音热销商品榜可看出，各品类商品的数量占比差距并不大，占比最高的食品饮料类商品占比不超过30%相比美容护肤类，精致彩妆类商品数量占比较低，仅达5.2%CCSight 24.9
4、%19.1%11.0%7.7%6.7%6.3%6.0%5.4%5.2%4.8%2.9%食品饮料 日用百货 美容护肤其他3C数码 服饰鞋包 母婴儿童 家用电器 精致彩妆 家居家装 个人护理7月精致彩妆、美容护肤类商品在抖音热销商品Top 1000的数量占比*数据来源：CCSight，取抖音热销Top 1000商品，按月销量排序找合适的带货达人近9成的抖音美妆商品价格处于20-200元区间近9成的精致彩妆、美容护肤类商品价格处于20-200元区间，美容护肤类商品在高价格区间占比较高价格处于20-40元、40-60元、60-80元、100-200元区间的精致彩妆类商品数量占比较为接近，在19%左右价
5、格处于60-80元、80-100元、100-200元区间的美容护肤类商品数量占比较为接近，在19%左右8.8%18.2%19.6%19.3%12.6%18.6%3.0%6.4%15.8%14.3%19.3%19.1%19.1%6.2%20元20 x40元40 x60元60 x80元80 x100元100 x200元x200元精致彩妆美容护肤7月抖音热销精致彩妆、美容护肤类商品价格区间数量占比 CCSight *数据来源：CCSight，取抖音精致彩妆、美容护肤品类热销Top 1000商品的价格，按月销量排序找合适的带货达人口红、面膜成抖音热卖单品，均价在85元左右口红、面膜分别成为抖音精致彩妆
6、、美容护肤品类热卖的单品，夏日必备的防晒单品也成为美容护肤品类的热销Top 5抖音平台热销精致彩妆单品的价格在80-90元左右热销美容护肤单品的价格不等，其中护肤套装的均价最高，达208元 CCSight *数据来源：CCSight，取抖音精致彩妆、美容护肤品类热销Top 1000商品，按月销量排序7月抖音热销精致彩妆、美容护肤单品Top 5排序单品名称数量占比平均价格（元）1口红21.1%85.1 2眼影9.9%80.1 3BB/CC/气垫7.1%95.7 4粉底7.0%92.4 5粉饼/散粉6.9%84.4 精致彩妆美容护肤排序单品名称数量占比平均价格（元）1面膜17.3%91.8 2护肤
7、套装11.1%208.6 3洁面9.6%54.6 4洗护套装8.5%84.0 5防晒7.9%102.1 找合适的带货达人colorkey空气唇釉畅销，欧诗漫面膜以性价比取胜colorkey珂拉琪、完美日记各有2款唇釉登上口红畅销榜，稚优泉也有一款哑光口红上榜国产面膜欧诗漫以超高性价比取胜，容登面膜销量榜首，带有清洁或保湿功效的涂抹式面膜受消费者欢迎值得注意的是，上榜的商品中除了纽西之谜，其余均为国产品牌 CCSight *数据来源：CCSight，取抖音口红、面膜热销Top 5商品，按月销量排序7月抖音口红、面膜单品热销商品Top 5 口红面膜排序商品品牌价格（元）1空气唇釉colorkey珂
8、拉琪692天鹅绒丝绒唇釉完美日记603小黑镜唇釉colorkey珂拉琪694哑光唇釉完美日记49.95方管雾镜哑光口红稚优泉69.9排序商品品牌价格（元）1珍珠玻尿酸水润隐形面膜（21片）欧诗漫492纱布修护面膜（10片）膜法世家993深层清洁面膜（100g）自然旋律89.94睡眠面膜（7粒）纽西之谜795氨基酸泥浆面膜（90g）御泥坊89.9找合适的带货达人唇釉成热门口红类型，补水是最受关注的面膜功效口红单品：唇釉成口红热门类型，丝绒、哑光、雾面的质地被常被提及，消费者更关注持久、保湿、滋润、不脱色等功能，小众、平价、学生、女、国货等营销词汇较常出现在商品标题中面膜单品：补水、保湿、收缩毛孔
9、、修护是产品更受关注的功效，玻尿酸、富勒烯是热销面膜的主要成分 CCSight *数据来源：CCSight，取抖音口红、面膜热销商品标题分析7月抖音口红、面膜单品最新热门商品词汇找合适的带货达人热销商品Top 5被口红、面膜单品占据口红、面膜单品多次登榜，colorkey空气唇釉、欧诗漫玻尿酸面膜分别成为热销榜Top 1李佳琦代言的国产品牌花西子的空气蜜粉、极细三角眉笔，被完美日记收购的小奥汀的眼线液笔登上热销精致彩妆类榜单除面膜类单品，雪玲妃的氨基酸洗面奶、健美创研的洗脸巾登上了美容护肤类榜单 CCSight *数据来源：CCSight，取抖音精致彩妆、美容护肤品类热销Top 5商品，按月销
10、量排序7月抖音热销精致彩妆、美容护肤商品Top 5排序商品名称品牌单品类型 价格（元）1空气唇釉colorkey珂拉琪口红692空气蜜粉花西子粉饼/蜜粉1493丝绒唇釉完美日记口红604眼线液笔小奥汀眼线69.95极细三角眉笔花西子眉粉/眉笔59精致彩妆美容护肤排序商品名称品牌单品类型 价格（元）1珍珠玻尿酸水润隐形面膜欧诗漫面膜492氨基酸洗面奶雪玲妃洁面49.93纱布修护面膜 膜法世家面膜994深层清洁面膜 自然旋律面膜89.95洗脸巾健美创研化妆棉8.1找合适的带货达人兰蔻、阿玛尼、卡姿兰是抖音短视频声量前三品牌兰蔻、阿玛尼、卡姿兰占据抖音短视频营销的头部阵营，Top 10品牌中仅有2个
11、本土品牌本土品牌Top 10中，卡姿兰脱颖而出，抖音短视频数量位居第一名，其次是完美日记、自然堂等品牌 CCSight *数据来源：CCSight，通过所追踪到提及该品牌的抖音短视频数量除以7月美妆品牌的平均数所得44.9 51.0 53.1 58.4 66.7 69.1 72.4 87.6 89.6 100.9 雅诗兰黛SK-II纪梵希完美日记DiorYSLM.A.C卡姿兰阿玛尼兰蔻抖音短视频量指数Top 10品牌12.615.1 16.0 17.8 18.9 22.8 23.2 31.6 58.4 87.6 梵蜜琳百雀羚韩后花西子一叶子御泥坊韩束自然堂完美日记卡姿兰抖音短视频量指数Top
12、10本土品牌找合适的带货达人主营品类为精致彩妆、美容护肤的带货达人数量较多抖音Top 1000热门带货达人中，主营类目为精致彩妆、美容护肤的带货达人数量占比较高，分别占19.6%、18.1%主营类目为精致彩妆的带货达人中，有42%也在大力推广美容护肤类产品，两者相辅相成*数据来源：CCSight，取抖音热门带货达人Top 1000，按商品视频一个月点赞增量排序19.6%19.0%18.1%9.7%9.4%8.1%4.6%2.6%2.5%精致彩妆食品饮料美容护肤个人护理精品女装家用电器潮流男装居家日用时尚饰品7月抖音带货达人主营类目数量占比 CCSight 找合适的带货达人超5成精致彩妆类达人粉
13、丝数处于1w-50w区间主营类目为精致彩妆的带货达人粉丝量级主要处于10w-50w区间，超5成的达人粉丝数处于1w-50w区间主营类目为美容护肤的带货达人粉丝量级主要处于10w-50w、100w-500w区间，粉丝数超50w的达人数量较多4%19%36%13%22%7%5%12%26%16%29%12%1w1wX10w10wX50w 50wX100w100wX500w500wX精致彩妆类美容护肤类7月抖音精致彩妆、美容护肤类带货达人粉丝量级区间分布 CCSight *数据来源：CCSight，取抖音热门精致彩妆、美容护肤类带货达人Top 1000，按商品视频一个月点赞增量排序找合适的带货达人7
14、月份抖音热门精致彩妆、美容护肤带货达人 CCSight 序号达人名称粉丝数1城七日记1272.7W+2莫邪2339.3W+3陈彦妃796.1W+4李佳琦Austin4365.8W+5小雨和雄大504.6W+6阿纯是打假测评家826.9W+7豆豆_Babe976.6W+8李若彤563.2W+9仙姆SamChak1455.1W+10铁兜302.9W+*数据来源：CCSight，取抖音热门精致彩妆、美容护肤类带货达人Top 10，按商品视频一个月点赞增量排序精致彩妆美容护肤序号达人名称粉丝数1城七日记1272.7W+2灰姑娘的裁缝铺1186.0W+3糖希31.6W+4陈彦妃796.1W+5雾都小黄人
15、149.3W+6仙姆SamChak1455.1W+7七小姐的店280.1W+8田小野2069.7W+9破产姐弟2085.8W+10晓晓不吃香菜244W+城七日记成为精致彩妆、美容护肤品类最受欢迎的带货达人，陈彦妃、仙姆SamChak也同时登上两个榜单找合适的带货达人7月热门创意素材：广告软植入豪门家庭剧情 CCSight *数据来源：CCSight城七日记 是7月精致彩妆、美容护肤类带货达人Top 1，视频内容大多是围绕主角顾总、小七，以及身边的同事、家人、朋友来展开，主线是爱情故事，隐藏线是职场反转剧、豪门家庭剧，创意取材贴近生活，并不断制造反转，看完有较强的代入感和爽感7月份城七日记 产出
16、了一条点赞量高达202W+的短视频“没想到，会以这种方式跟顾爸爸见面”视频以倒叙的方式讲述为何小七上班的气色如此不好，原来是昨天和顾爸爸下围棋，结果赢了好几把。顾总邀请小七到办公室见顾爸爸，同事看到小七脸色不好，掏出一片“珀莱雅夜间修护提亮面膜”（软植入讲解功效），贴完脸色果然提亮了不少。小七以为见到顾爸爸会被解雇，没想到顾爸爸反而拜她为师，请她做围棋师傅，让顾城喊她“师母”城七日记找合适的带货达人7月品牌营销案例1：三谷424头皮洗发水 CCSight 三谷洗发水联合多名不同领域的抖音短视频达人，打造了多个点赞过万的爆款短视频视频内容包括好物分享、趣味段子等等，重点介绍三谷424头皮洗发水含有头皮专属神经酰胺的成分，能够调理头皮的特点，直击90后担忧脱发的痛点找合适的带货达人7月品牌营销案例2：自然堂小紫瓶/小灯泡面膜 CCSight 灰姑娘的裁缝铺 给喜欢穿金色衣服的贵妇推荐了“自然堂小紫瓶”，仅在视频尾部用小篇幅内容讲解了其能修复熬夜皮肤肌底的特点，没有破坏整体故事的流畅性，获得了45.3W的高点赞优良男女 则是女主敷面膜被当成“女鬼”，却毫不自知寻找男主一起下楼拿外卖，跟男主讲