1、天道酬勤查税宝：从趋势到壁垒，从壁垒到生态郑栾创业艰辛，九死一生。什么样的机遇，可以让一个人坚决地放弃已有的一切，选择创业？一定是发现了未来趋势。就算马云连业务都没有确定好，湖畔花园16栋的两居室里，依然有17个人坚决地追随着他，因为他们相信马云对趋势的判断;做信息流的企业有无数家，但抓住算法趋势的字节跳动，能在8年内威胁腾讯，到达万亿估值。3年前，在北京工作的赵林接触到国家税制改革的核心金税三期工程，这个集合大数据评估与云计算功能的系统，可以从云端对企业的收入、本钱、利润、库存、银行账户和应纳税额进行收集和计算，对企业的税务透明度进一步提高了要求。赵林敏锐地感觉到，从线下到线上，从票据到数据
2、，税务领域隐藏着巨大的市场机遇。两年磨剑，一朝出山赵林的创业经历不短。他曾经是国内一家知名互联网公司的联合创始人，负责数据处理及产品战略规划方面的工作，经验丰富。后来他因为个人开展规划参加了航天信息旗下的效劳器研发企业航天联志。在这段工作经历中，他和航天信息负责金税三期开发的工程组和专家有了一些接触。作为一个数据处理方面的技术大牛，他意识到，金税三期对全国税务工作的改变是全方位的，税务机关和企业打交道的方式将发生翻天覆地的变化，不重视税务透明和税务健康的企业将承受巨大风险。显然，为了税务平安，金税三期的数据只能掌握在税务机关手里。如果给企业开发一款逻辑类似天眼查或者360平安卫士的软件，让企业
3、能有效预防税务风险，合理合法纳税，市场潜力巨大。赵林进一步了解到，目前，金税三期的详细数据只会提供应省级税务机关。如果某一企业的收入、本钱、利润和银行流水不符，存在偷税漏税可能时，省级税务机关的风控部门会通知稽查部门。但按照规定，风控部门的数据不能流出，基层稽查人员只能前往企业收集各类票据进行核查。赵林告诉记者，“企业的税务合理合规，其实也是给当地税务机关减轻工作压力，优化当地的税务的营收环境，双方不是对抗的关系。这意味着，在实际的税务工作中，无论是企业还是税务机关，都需要这种工具。发现机遇后，赵林立刻开始寻找合伙人，他找到了曾经在一个互联网工程中合作过的蔡一力。蔡一力在西安经营过一个连锁烘焙
4、品牌，全盛时有10家门店。后来，他旗下的一家门店因为会计虚报营收，被当地税务机关处以额度不小的罚款。他既是一个连续创业者，又对企业的“税务之痛有着切身的体会。两人在西安畅谈了几天，都认为这个工程值得投入时间、金钱和精力，共同奋斗。2023年初，西安匀速攻网络科技公司成立，赵林作为联合创始人和CTO，开始招募技术团队，开发这款名为“查税宝的产品。和曾经工作的北京相比，西安的技术人才显然要更匮乏一些，这座西北城市的创业本钱更低。创业之初，赵林从原先的团队带了几个核心成员出来，同时从西安的一些大的研发中心挖来了一批技术人才，并邀请航天信息的专家团队作为技术参谋。尽管有一个架构不错的技术团队，但产品研
5、发的难度却超出了赵林的预料。税务领域的核心算法几乎没有先例可循，团队只能根据金税三期的运行逻辑，用一个个代码从头写算法。除了可以通用的算法外，中国有30多个省级行政区，税务报表格式不同，相关政策和法规也不同，这些都要在产品开发中严格切合实际。为了亲自了解这些政策，很多时候赵林只能飞到当地，上门找税务机关详细了解政策。2年的时间里，赵林的飞行距离接近20万公里，经常在全国各地奔波。这2年的时间里，查税宝一直处于开发状态，公司几乎没有收入。但作为大股东和CEO的蔡一力还是给予了团队信任和支持。赵林清楚地记得，今年除夕前几天，查税宝的开发工作终于接近尾声，可以上线。看着这个消耗自己和团队2年心血，开
6、全国财税自查先河的产品，赵林十分冲动。给税务健康打个分令赵林始料未及的是，查税宝上线的当天，武汉封城的消息传来。整个上半年，全国有大量中小企业陷入经营困境，停工停产、裁员，甚至有不少企业就此破产倒闭。在这种情况下，所有企业的精力都放在了“如何活下去这一终极命题上，很少有企业有精力顾及自己的税务问题。赵林原本预计，随着金税三期的全面使用，在今年会有不少企业被税务机关警示或核查，这将是查税宝进行市场推广的良机。但随着“新冠肺炎疫情，税务机关的精力也暂时放在了中小企业的税收优惠政策等方面。尽管期待中的风口还没到，但查税宝这款产品击中了不少企业的痛点。对企业来说，购置使用权后，上传自身的税务表单、财务
7、报表等，查税宝就可以自动根据法律法规和当地政策进行自查，给企业的财税平安打分。如果这个分数很低，意味着企业的财税出现了一定问题，不及时解决就可能被税务机关稽查。打分之后，查税宝会提供风险指标分析，输出企业风险报告，提示企業涉税相关问题，根据现行税收法规进行修正，并提供解决方法。为了保证数据的平安性，查税宝支持纳税申报税前匿名查询，只提取数据不获取企业主体信息。同时，企业输入的数据会储存在一个专用的私有云，无需担忧被其他人获取。因此，在市场推广面临阻力的情况下，查税宝仍然取得了不俗的成绩。截至目前，查税宝已经拥有数万注册企业用户，付费用户过千家。赵林告诉记者，查税宝的核心竞争力在于其风险指标体系和大数据算法。比方，企业通过现有的官方企业征信体系可以查询到企业财税领域的80多类指标，但查税宝依据国家统一的财税报表和数据项，建立标准的自检指标代码体系，评估维度增加到了一千多项，并覆盖全部税种。未来，在产品形态方面，查税宝将支持小程序、SaaS以及App等多种形式，并进一步推出了“老板看账模块，企业主能够通过App实时监控企业财务状况，与财务联动。在查税产品领域，目前查税宝还没有像样的竞争对手。而对眼下炽热的财税筹划效劳商来说，他们与查税宝不存在竞争关系，查税宝可以通过入口功能，为他们提供引流效劳。抓住趋势只是创业的第一步，现在的查税宝，已经把优势转化成了壁垒，并且从壁垒向生态快速推进。