1、主讲主讲:卢海军卢海军 拓展人脉 成就未来 别让你的人脉别让你的人脉“躲猫猫躲猫猫”人体需要血脉四通八达人体需要血脉四通八达,维持维持 生命。生命。树木需要根脉盘综错节树木需要根脉盘综错节,维持维持 营养。营养。而成功则需要人脉才能落地生根，而成功则需要人脉才能落地生根，开花结果。开花结果。人际关系大师“黑幼龙”人际关系大师“黑幼龙”说：“人脉是通往财富与成功说：“人脉是通往财富与成功 的入门票。”的入门票。”拓展人脉拓展人脉 成就未来成就未来 一.拥有人脉 拥有未来 二.拓展人脉 无处不在 三.善用人脉 成功无碍 一一.拥有人脉拥有人脉 拥有未来拥有未来 人生有三次改变生命质量的人生有三次改
2、变生命质量的 机会机会:投胎、结婚、人脉关系。投胎、结婚、人脉关系。世界上所有成功者的共性：世界上所有成功者的共性：1.1.有人脉有人脉 才有助力才有助力 好莱坞名言好莱坞名言 一个人能否成功不在乎你知一个人能否成功不在乎你知 道什么道什么,(what you know.)(what you know.)而在乎你而在乎你 认识谁。认识谁。(whom you know.)(whom you know.)2.2.有人脉有人脉 才有财力才有财力 斯坦福研究中心调查斯坦福研究中心调查,发现了一发现了一个惊人的结果：“一个人赚到的钱：个惊人的结果：“一个人赚到的钱：12.5%来自于知识，来自于知识，87
3、.5%来自于来自于人脉关系。”人脉关系。”3.3.有人脉有人脉 才有续航力才有续航力 事业多久不发展了？事业多久不发展了？收入多久不成长了？收入多久不成长了？人脉多久不储备了？人脉多久不储备了？美国对两千多企业负责人调美国对两千多企业负责人调查，询问他们最近解雇的三名职查，询问他们最近解雇的三名职员的原因：员的原因：2 23 3的答案是不能与的答案是不能与人沟通，人沟通，1 13 3的答案是找不到客的答案是找不到客户去发展。户去发展。1.1.拥有人脉拥有人脉 拥有助力拥有助力 2.2.拥有人脉拥有人脉 拥有财力拥有财力 3.3.拥有人脉拥有人脉 拥有续航力拥有续航力 一一.拥有人脉拥有人脉 拥
4、有未来拥有未来 二二.拓展人脉拓展人脉 无处不在无处不在 有人说：我没机会认识人。有人说：我没机会认识人。有人说：我认识的人不多。有人说：我认识的人不多。有人说：我认识的人层次单一。有人说：我认识的人层次单一。有人说：我不知道怎么突破。有人说：我不知道怎么突破。有人说：有人说：1.1.拓展人脉的拓展人脉的“三种能力三种能力”(1).(1).自信：自信：建立个人魅力建立个人魅力:外在形象与气质外在形象与气质 提升个人素质提升个人素质:内在素质与修养内在素质与修养 培养个人实力培养个人实力:综合综合知识与能力知识与能力 1.1.拓展人脉的拓展人脉的“三种能力三种能力”(2).(2).沟通：沟通：习
5、惯开口（聊天，提问）习惯开口（聊天，提问）专注聆听（肯定，求教）专注聆听（肯定，求教）寻找需求（观念，危机）寻找需求（观念，危机）引导出路（关心，动机）引导出路（关心，动机）1.1.拓展人脉的拓展人脉的“三种能力三种能力”(3).(3).赞美：赞美：赞美具体化赞美具体化关注细节关注细节 了解其兴趣了解其兴趣投其所好投其所好 肯定其价值肯定其价值尊重坦诚尊重坦诚 2.2.拓展人脉的拓展人脉的“三个管道三个管道”(1).(1).熟人熟人250250法则法则 (2).(2).熟人介绍熟人介绍发挥弱纽带的发挥弱纽带的 威力（六度分隔理论）威力（六度分隔理论）赵先生赵先生 黄领导黄领导 黄先生黄先生 林
6、女士林女士 华先生华先生 某司机某司机 宋女士宋女士 (3).(3).陌生人陌生人大数法则大数法则 年龄 学历 职业(1).(1).主动主动增加名单增加名单 人脉档案 姓名：XX 兴趣兴趣 3.3.拓展人脉的拓展人脉的“三项原则三项原则”籍贯 家况 收入 经历 特长 饮食 运动 旅游 宗教 书籍 影音 宠物 舞台 背景背景(2).(2).量化量化管理跟进管理跟进 人脉贡献表 3.3.拓展人脉的拓展人脉的“三项原则三项原则”姓名 1月 2月 3月 4月 5月 6月 张三（休闲）生日 逛街 唱歌 喝茶 逛街 钓鱼 吃饭 电影 李四（社交）介绍朋友 吃饭 上门拜访 公益活动 郊游 派对 王五（学者）
7、转发文章 VCD 喝咖啡 去寺院 送书 听演讲 (3).(3).习惯习惯稳健成长稳健成长 法国亿尔富（ELF）石油公司总裁：衡量我每年成长有两项指标，其一，一年内我要读50本书；其二，一年内我要发1000张名片，与200人保持联系，与50人成为朋友。3.3.拓展人脉的拓展人脉的“三项原则三项原则”二二.拓展人脉拓展人脉 无处不在无处不在 1.拓展人脉的“三种能力”2.拓展人脉的“三个管道”3.拓展人脉的“三项原则”三三.善用人脉善用人脉 成功无碍成功无碍 拥有人脉不会成功，善用 人脉才会成功。盘活人脉，达至共赢。三三.善用人脉善用人脉 成功无碍成功无碍 1.1.相处相处建立信任建立信任 寻求同
8、理心寻求同理心 把握每个帮他把握每个帮他(她她)的机会的机会 建立守信用形象建立守信用形象 2.2.相邀相邀带进环境带进环境 满足需求，约进聚会满足需求，约进聚会 让人喜欢，愿意再来让人喜欢，愿意再来 持续邀约，循序渐进持续邀约，循序渐进 三三.善用人脉善用人脉 成功无碍成功无碍 三三.善用人脉善用人脉 成功无碍成功无碍 3.3.相伴相伴共创未来共创未来 爱心耐心爱心耐心 能力提升能力提升 榜样力量榜样力量 三三.善用人脉善用人脉 成功无碍成功无碍 1.相处相处建立信任建立信任 2.相邀相邀带进环境带进环境 3.相伴相伴共创未来共创未来 没有人脉，个人竞争力就是没有人脉，个人竞争力就是 一分；加入人脉，个人竞争力就一分；加入人脉，个人竞争力就 会数倍增长！会数倍增长！人脉中有贵人多助，会让我人脉中有贵人多助，会让我 们站在巨人的肩膀上，缩短成功们站在巨人的肩膀上，缩短成功 时间，提升成功速度！时间，提升成功速度！拓展人脉拓展人脉 成就未来成就未来 一.拥有人脉 拥有未来 二.拓展人脉 无处不在 三.善用人脉 成功无碍 别让你的人脉别让你的人脉 “躲猫猫躲猫猫”别让你的事业别让你的事业 “楼脆脆楼脆脆”谢谢 谢！谢！