1、20XX年 电商促销活动电商促销活动 数据分析 ONLINE SHOPPING 20XX DATA ANALYSIS OF E-COMMERCE PROMOTION ACTIVITIES 目录目录 contents 0101 销售数据分析销售数据分析 0202 电商产品介绍电商产品介绍 0303 主要数据解析主要数据解析 0404 未来销售计划未来销售计划 PARTPART 0101 销售数据分析销售数据分析 SALES DATA ANALYSIS 0101 销售数据分析销售数据分析 相较于前几年的销售数据，今年涨幅明显，销售数据可观 明星产品突出明星产品突出 公司主打的明星产品销量突出，占工
2、作总销量的75%，且客户的复购率更高 在各大电商平台投放广告、线下投放广告效果显著，提升销售额明显 影响力变大影响力变大 积累了自己的客户和人脉，不断有客户介绍新的客户，源源不断 流量转化率高流量转化率高 同比涨幅明显同比涨幅明显 0101 销售数据分析销售数据分析 用户体验用户体验 单击此处文本框添加文字，单击此处文本框添加文字，单击此处文本框添加文字，单击此处文本框添加文字，单击此处文本框添加文字，单击此处文本框添加文字，单击此处文本框添加文字，单击此处文本框添加文字，单击此处文本框添加文字，单击此处文本框添加文字，单击此处文本框添加文字，单击此处文本框添加文字，单击此处文本框添加文字，单
3、击此处文本框添加文字，单击此处文本框添加文字，单击此处文本框添加文字，单击此处文本框添加文字，单击此处文本框添加文字，单击此处文本框添加文字，单击此处文本框添加文字，单击此处文本框添加文字，单击此处文本框添加文字，单击此处文本框添加文字，单击此处文本框添加文字，单击此处文本框添加文字，单击此处文本框添加文字，单击此处文本框添加文字，单击此处文本框添加文字，单击此处文本框添加文字，单击此处文本框添加文字，单击此处文本框添加文字，单击此处文本框添加文字，公司运营公司运营 萌芽萌芽 产生培训的想法 扩大扩大 扩大人脉圈和资源 整合整合 整合资源并不断学习进步 反思反思 出现了瓶颈，思考破圈 成型成型
4、 前期积累，慢慢形成自己风格 销售情况分析 0101 销售数据分析销售数据分析 产品销售远销海外XX个国家 亚洲 欧洲 北美洲 非洲 大洋洲 25个 15个 10个 5个 2个 0101 销售数据分析销售数据分析 用户分布情况 省份省份 占比占比 浙江 22%上海 18%北京 14%江苏 12%福建 11%广东 10%重庆 6%其他 7%0101 销售数据分析销售数据分析 男性用户：43%43%女性用户：57%57%18-30周岁用户：25%25%40-50用户：32%32%30-40用户：30%30%50周岁以上用户：13%13%用户画像分析 25%25%32%32%30%30%13%13%
5、0101 销售数据分析销售数据分析 PARTPART 0202 电商产品介绍电商产品介绍 INTRODUCTION TO E-COMMERCE PRODUCTS 0202 电商产品介绍电商产品介绍 主打产品XX护肤精油 单击此处文本框添加文字，单击此处文本框添加文字，单击此处文本框添加文字，单击此处文本框添加文字，单击此处文本框添加文字，单击此处文本框添加文字，单击此处文本框添加文字，单击此处文本框添加文字，功效功效 单击此处文本框添加文字，单击此处文本框添加文字，单击此处文本框添加文字，单击此处文本框添加文字，销量销量 100万元 明星产品明星产品1 1 单击此处文本框添加文字 明星产品明星
6、产品2 2 单击此处文本框添加文字 明星产品明星产品3 3 单击此处文本框添加文字 0202 电商产品介绍电商产品介绍 PARTPART 0303 主要数据解析主要数据解析 MAIN DATA ANALYSIS 主要数据解析主要数据解析 用户特点用户特点1 1 单击此处文本框添加文字，单击此处文本框添加文字，单击此处文本框添加文字，单击此处文本框添加文字，单击此处文本框添加文字，单击此处文本框添加文字，单击此处文本框添加文字，单击此处文本框添加文字，用户特点用户特点2 2 单击此处文本框添加文字，单击此处文本框添加文字，单击此处文本框添加文字，单击此处文本框添加文字，单击此处文本框添加文字，单
7、击此处文本框添加文字，单击此处文本框添加文字，单击此处文本框添加文字，单击此处文本框添加文字 1 1 单击此处文本框添加文字 2 2 单击此处文本框添加文字 3 3 单击此处文本框添加文字 4 4 单击此处文本框添加文字 5 5 0303 主要数据解析主要数据解析 各大平台销售情况 数据数据模块模块 国潮风国潮风 科技风科技风 单击此文本框添加文字 单击此文本框添加文字 网红青睐网红青睐 100100 款 单击此文本框添加文字 商务风商务风 单击此文本框添加文字 年轻化年轻化 单击此文本框添加文字 0303 主要数据解析主要数据解析 产品定位 PARTPART 0404 未来销售计划未来销售计
8、划 FUTURE SALES PLAN 0404 未来销售计划未来销售计划 一季度一季度 二季度二季度 三季度三季度 四季度四季度 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 输入标题 输入标题 输入标题 输入标题 输入标题 输入标题 输入标题 0404 未来销售计划未来销售计划 未来目标未来目标3 3：XXXXXXXX 单击此文本框添加文字 单击此文本框添加文字 未来目标未来目标2 2：XXXXXXXX 单击此文本框添加文字 单击此文本框添加文字 未来目标未来目标1 1：XXXXXXXX 单击此文本框添加文字 单击此文本框添加文字 ONLINE SHOPPI
9、NG 谢谢观看谢谢观看 THANKS FOR WATCHING 扩展知识 如何进行促销活动效果分析？一、促销活动的目的是否达到？一档促销活动的开展一定有该档促销活动想要达到的目的。因此，促销活动结束后我们首先要分析的是该档促销活动是否达到了预期的促销目的。促销的基本目的是否实现是衡量促销活动是否成功的关键要素之一！总的来说，促销活动无非有以下几个目的：推广品牌、提升销量、打击竞品、提升终端客情。举例而言，针对基本目的是为了打击竞品的一档促销活动，如果没能实现这一目的，即使促销活动期间销量有了一定的提升，那么该档促销活动也是不成功的！二、促销活动的基本要求是否达标？一档促销活动的开展，根据促销目
10、的的不同也有着相应的达标要求，这些要求是否达标？为什么没有达标？哪些环节出了问题？在促销活动结束后针对这些问题我们也要做出系统性的分析与总结。具体而言，有如下几个方面的分析维度：1、促销品项销量是否达标？一档促销活动的开展有时只针对一个品项进行，也有同时针对好几个品项进行，针对一个品项的分析相对容易，针对多个品项的分析则相对要复杂一些。举例而言，Y企业针对旗下的糖果产品、休闲产品、巧克力产品同时在终端开展满100元送价值20元礼品的促销活动，该档促销活动的目的是为了提升产品销量，企业也分别制定了总的销量目标和不同促销品项的销量目标。针对这档促销活动的总结分析我们就不能单单只看总的销量是否实现，
11、而要进一步分析参与促销的糖果产品、休闲产品、巧克力产品各自的销量目标是否都实现了，即使总的销量目标实现了，如果其中有两个品项的销量目标差距较大，那么该档促销活动的效果也是大打折扣的。2、陈列要求是否达标？一档促销活动的成功开展，往往都需要终端给予一定陈列形式的支持，如散装休闲食品的促销往往需要终端门店提供散货柜、地堆等特殊陈列的支持。企业在促销活动开始前一般也都会制定详细的终端陈列规划与要求，但实际执行的过程中，陈列要求是否达标？为什么没达标？这些问题在促销活动总结分析中我们都要给予足够的关注，毕竟1平米地堆的陈列效果和4平米地堆的陈列效果相差甚远！3、执行门店数量要求是否达标？终端促销活动的
12、开展往往要在若干终端门店同时进行，企业在促销活动开始之前也会确定终端门店的数量要求。同样的道理，促销活动结束后的总结，我们也要分析实际执行的门店数量是否达到了预期的目标并找出差距的原因。4、投入产出比是否合理？终端促销活动的计划与实施是需要企业投入一定资源的，而在实际的执行过程中，企业往往容易忽视对投入产出比的分析与把握！很多时候，一档促销活动看似实现了销量目标但费用投入却严重偏高，甚至会出现投入的费用大于实际销量的情况。当然，我们在分析投入产出比的时候也要结合该档促销活动的主要目的进行，如果促销活动的主要目的是为了推广品牌或提升终端客情关系，就不能仅仅只考量销量的因素而要看最终实际促销利益的
13、获取情况！5、促销员的素质是否达标？绝大多数情况下，企业终端促销活动的实施往往都配有现场促销人员，促销人员的形象、促销话术、促销技巧都在很大程度上影响着实际销量的达成，促销员的作用就像足球比赛中的“临门一脚”！因此，每档促销活动的总结分析，针对促销员的环节我们也要给予足够的关注，对于话术、技巧不达标的促销人员要给予针对性的培训，从而提升她们在下一档促销活动中的表现水平。6、各项细节要求是否达标？在促销活动基本要求这一层面，除了以上提及的5点要素以外，企业还应该关注执行过程中的各项细节指标是否达标。比如，促销品项与终端品牌形象宣传是否吻合？价格指示牌是否显眼？促销需要的道具是否齐全？促销赠品是否准备充足？等等。营销专家刘杰认为，针对终端促销活动这一模块，企业只有在实际的执行过程中不断的分析总结每一档促销活动的不足，找出结果与计划之间差距的原因才能有效提升企业终端促销活动的整体水平，企业的投入产出比才会越来越合理，促销活动目的的到达率才会逐步提升！