1、天道酬勤电商环境下服装经营策略研究陈度摘 要 电子商务催生了新的商业模式，掀起了服装经营的革命，改变了传统的营销模式，服装行业自身蜕变适应电商潮流，探索经营策略至关重要。【关键词】电子商务；传统服装营销；经营电子商务引发了商业模式的革命，影响了几乎所有的传统行业。在网络和各种电子终端普及的前提下，丰富的商品在网上开始了剧烈的竞争。传统的商品营销形式受到冲击，电商带来的营销革命是颠覆性的。服装作为日常生活领域流通量较大的种类之一，如何在网络竞争中胜出，跨越电商平台容易滋生造假、仿冒等恶性竞争行为，成为众多服装企业长远开展必须考虑的问题。1 电子商务催动的经营模式改变世界经济一体化带动了信息与技术
2、的交流，商品交易活动跨越国境、平台已经司空见惯。建立在信息互通根底上的商品交易已经成为今后各国经济必须面对的情况即电子商务。依托的是信息技术，互联网的构架，以电子工具为辅助进行商业活动。与传统交易活动最大的区别在于电子商务依托的平台，买卖双方不再受市场环境的约束，不需要面对面交易。实际生活中，便捷的网上购物就是电子商务的直接表达。电子商务模式可以分为多种。包含线上和线下交易在内，开阔了商业模式的范围。不仅可以让网络平台成为商品交易的舞台，而且可以让线下的经营活动有了更大的拓展空间。比拟有代表性的有京东商城阿里巴巴等。2 传统服装经营模式面临的挑战传统服装经营模式经历了物资紧缺到市场细分，依靠国
3、人强大的购置能力和市场空间成为经济开展的活泼力量。也是就业需求量较大的行业。但是面对电子商务的崛起，网络营销模式正在悄然打破这种平静。传统营销模式下的市场份额正在快速缩减，如何应对市场的变化，是摆在服裝生产经营企业面前的一道难题。2.1 传统服装营销自身存在的问题服装经营模式与经济开展水平和人们的物质生活标准有密切的关系。开展至今，没有形成特色产业群。面对当前海外购物的高涨，更多的消费者倾向于国门之外购置服装。由于对国外服装文化并不十分了解，所以对自己选购的服装品牌定位停留在浅层。目前，国内的服装销售虽然已经意识到这个问题，但是“品牌建设与稳固的力度不强。导致消费者在日常购物过程中品牌忠诚度低
4、。就目前中国的生活水平来说，服装消费前景可观，生产与消费的活力仍有较大提升空间。但是，随着原材料及劳动力本钱的增加，传统服装企业在生产经营上也遇到新的突出问题。2.2 销售渠道更加细化网络时代，互联网在日常生活中的影响与改变随处可见。服装企业也在适应中调整经营模式。活泼的网络销售渠道更加广泛。传统服装的营销模式正在受到冲击，相对于便捷的网络渠道显得笨重与繁琐。电商平台的构建，服装营销的中间环节变得隐蔽起来，甚至直接消失。对于尚未建立自己品牌的服装经营企业，更是雪上加霜。2.3 供需结构不合理服装生产企业在国内数量众多，企业资质稂莠不齐，缺乏权威的市场信息反响体系，造成产品同质化竞争严重，直接导
5、致服装产品结构性失衡。对于市场行情调研，很多企业没有精力也不愿意投入，久而久之，这个问题将深入影响服装业的良性开展。2.4 管理滞后服装市场的管理不可能在短时间见到成效，何况一个品牌服装的建设，需要众多资源的投入。随着国际服装巨头角逐国内市场，“山寨服装一时被推倒风口浪尖，指责中国服装企业冒牌、贴牌、以次充优的新闻经常见诸报端，针对中国服装企业的反倾销调查也是时有发生。如何稳固品牌形象，不断创新保持国际水平，需要广阔服装企业借鉴国外品牌服装的成功经验，坚持走自己的特色服装开展道路。3 服装网络销售的优势网络营销以互联网为平台，是通过电子信息技术完成服装在网络平台的销售。服装网络营销在日常消费中
6、早已经司空见惯。众多的传统服装企业纷纷开辟网销平台，不仅可以直观传播服装产品的设计理念与文化，也可以及时收到消费者的反响与建议，有利于拉近与消费者之间的距离，改良生产工艺，稳固消费群体。网络销售需要全新的销售模式去适应，前景广阔。3.1 价格优势是核心服装价格对服装经营有直接的影响。而服装的网络销售渠道打破了传统销售模式的既定格局，简化了销售步骤，节省了流通时间，因此，服装价格也得到进一步降低。这与传统服装经营有很大区别，消费者在购置活动中不会因价格问题纠结，转而更加关注服装的品质与购置后的效劳。有利于节省传统的店铺开支，将更多精力放在做好产品上。3.2 形成品牌战略在众多的服装企业中，唯有品
7、牌能让企业脱颖而出。例如：耐克、皮尔卡丹、阿迪达斯等，以其独特的视角，新颖的产品定位，在服装领域树立了自己的品牌。当消费者进行购置中，首先进入脑海。从实际服装市场的开展情况来看，品牌影响力已经深入人心。网络营销模式可以利用丰富的网上平台全面展示企业形象与产品特色，给消费者留下深刻的印象。4 提升电商环境下服装经营的策略网络营销带给服装经营有挑战也有机遇。服装企业要从内外环境因素综合分析，大胆创新，不断提高企业自身的竞争力。4.1 打破营销理念的桎梏网络营销改变了服装的经营理念，需要广阔服装企业重新审视服装市场未来的开展出路。而不是固守自己的目标消费群体，应从市场着眼，在网络普及的推动力之下，开
8、掘消费潜力和消费倾向，增强企业的市场信心。4.2 整合营销模式传统服装营销与电商环境下的服装经营模式是并行不悖的，不能因为电商环境的迅速崛起而忽略传统服装的销售渠道。任何销售模式都不可能是完美无瑕的，发挥两者的优势，紧密衔接线上与线下销售组合，永远以消费者的需求为核心思想，在营销技术上求新求异，让网络服装销售成为服装销售的纽带，让传统销售成为必要补充，面对人们日益增长的美好生活需要，提高服装品牌竞争力，为参与国际竞争创造条件。参考文献1韩正浩.论电子商务环境中的税收法制及其完善J.202302：120-121.2符亚男，徐广林.大数据时代下服装行业战略转型研究J.202303：98-99.3姚海萍.关于企业电子商务开展战略的思考J.企业改革与管理，202305：60-61.作者单位武昌理工学院艺术设计学院 湖北省武汉市 430223
