1、教育机构市场宣传方法总结 市场宣传参考方法 一、校区内部宣传 1.学员风采、试听课照片、优秀学员照片等，在校区内部让来访的家长感受到校区的气氛。 2.生日会，统计内部学员当月生日（提前统计）、统一时间段举办生日会、老师可以准 备一些小游戏、积分卡、学员自己准备节目、内部学员也可以邀请自己的好 朋友来参加（展示学员风采并达成转介绍） 3.节日，如端午节：可在校区内部教学员包粽子、学员可带上自己的小朋友来（转介绍） 六一儿童节：户外推广、展出、体验户外生活（目的就是招生和宣传、维护内 部学员、让学员学到更多东西）、亲子互动。 4.汇报演出 4.1.出节目（正式汇报演出：15个节目 推广为主：6-2
2、023个节目） 4.2.搭台、灯光、音箱 4.3.节目单 4.4.选址 4.5.做活动预算。学员出服装费、光盘费、车费、餐费等。场地可以设置广 告位招租、坐席边摆放易拉宝 4.6.学员平安问题：有专门人员组织学员统一走 4.7.所需物料、礼品、奖项设立 人员配备： 1.化装人员2.服装3.催场4.导演5.音响师6.录像7.展位管理人 8.咨询处9.主持人等。 注。可以邀请当地电视台、其他机构艺术交流。 做每项活动时要提前些方案方案（主题时间地点目的预算支出预计收益 到达什么样的效果） 二、校区外部宣传 1.校区周边宣传栏：合作、居委会等（帮他们制作海报、留出三分之一宣传）2.户外广告牌：学校、
3、幼儿园、周边商圈醒目处 3.商家广告牌：我们给他们做、顺带上我们的广告（宝来布、本钱低4.5百）4.遮阳伞、门头广告：送给幼儿园、学校、周边商家开展成登记处并给摊位返点5.餐厅：在菜单上打广告、海报宣传 6.便民卡：周边实用小店、物业、居委会 7.公益类：当地机关、福利院、养老院、吸引电视台来报道 三、收集客户信息 1.户外咨询：用专业知识去说服客户 2.活动推广：户外组织做活动、各种节日、可邀约内部学员的亲友参加并登记、活动推广的目的是吸引客户和内部学员扩科 3.发单页。尽量用一些吸引人的方式、比方顺带发些小礼品、发单人员最好对校区课程有一定了解。 4.现场演奏。一般效果会很好、有人当场咨询
4、并促单。 5.儿童画户外。刮花、沙画（1块钱左右）、刻画、创意美术、陶泥。 户外课程：户外写生、户外燃料课、创意美术、让学员接触户外的实物、实景同时能起 到吸引人的作用。 6.书法、国画户外展示。可以在网上订些空白扇面的小扇子、家长登记后可以在上面写上孩子的名字或画一些简单的画等。 7.舞蹈户外展示。尽量带小一点的学员外出展示。 8.围棋户外展示。带棋牌去户外上课。 9.中小型活动：组织4-5个人在室外搭建小型舞台、让学员准备作品社会演出（举办 活动要注意：活动主题、活动内容、人员分配） 四、合作 1.周边非同行业培训机构合作：文化课培训机构（只找开单科目的机构合作、而且不 是长期合作、要看效果） 2.同行业合作（西洋乐）：设返点问题（北京返点30%）网络招生返点（总金额的20%） 3.幼教机构合作：距离近、年龄段同步、学科不冲突 4.体育类、美容院：有一定消费根底、推广艺术课程外还可以牵动成人课 5.摄影机构、英语类培训：有一定学员根底 合作方式：互换单页 x展架互换 互换课卡（积分卡、打折卡）这种方式最有效、谁也不亏钱课卡发出去 后、要注明：上课需提前预约 互换客户信息 第4页 共4页
