1、关于“挑战杯”创业计划大赛创业是一种精神创业是一种意识创业是一种素质创业不是单干，创业是合作与表率创业不是获取私利，创业是奉献与无私创业者首先是坚定的爱国者，是富有激情的理想主义者，是朴素的实干家。创业者是属于祖国的，属于人民的，是民族脊梁中几段有力的椎骨。我们可以期待，从创业大赛中将走出一批通晓科技与管理的中国新一代企业家和领导者，他们将以其团队合作、开拓创新和爱国主义为社会注解新型企业家精神，成为未来中国的先锋和领袖。参赛意义：1）创新能力： 发现问题、思考问题、分析问题、解决问题的能力； 学生参与项目的科研活动的能力；2）协作能力： 团队意识、合作精神、配合方式 各司其责、交流沟通、共同
2、工作3）学科交叉能力： 创业大赛的知识涉及：理、工、农、医、文、史、哲、经、 管、法、教育等学科门类，交叉学科或各类专业的综合学习 和训练； IQ和EQ的综合训练智者的游戏：调查、分析、判断、决 策、讨论、说服、沟通、写作、表达。4）创业意识：依托学校社会资源实现自己创业梦想选题建议：所选的题目最好与本专业相一致，能够发挥出本专业的特色。若专业特色不明显，可通过学科交叉突出特色，能够解决当下所面临的问题，例如：农民工问题、留守老人（儿童）问题，国际、国内热点，地域特色。组队建议：团队需要的人才：战略主管，策划主管，技术主管，研发主管，生产主管，营销主管，人力资源主管，财务主管，信息与知识主管，
3、公共关系主管，优秀管理团队的特点：拥有共同目标，优势互补，能够共患难，责任明确，拥有优秀的顾问。竞赛不同阶段对作品的要求初赛阶段 1、基本部分 （1）机会 描述创业机会 描述产品/服务概念 描述市场中的竞争 （2）策略 策略+目标市场=创业模型 怎样赢利 怎样把产品送到顾客的手中 谁是顾客 （3）怎么做 描述盈利潜力、预期收入、盈利能力、回收策略 描述管理队伍、全面均衡、经验、不足 行动计划2、可选部分：产品/服务的名称 命名时要考虑的因素直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力3、注意 （1）以顾客为中心描述这一讨论的框架 （2）使用图表来说明概念清晰，简洁的书面材料，直截了
4、当。 复赛阶段 1、明确你的顾客群 2、说明谁会购买产品/服务 3、展示大的潜力 4、描述产品/服务 5、分析你的竞争对手 6、与竞争对手相比，你有哪些优势？ 7、保护你的优势 8、建立社会关系网络 9、实现你的承诺 10、量化决赛阶段 循序渐进完成创业计划，准备答辩。 1、创业计划构思细化 2、客户调查 3、文档制作学生作品的通病1、知识产权归属不明2、商业计划缺乏细节3、商业逻辑不够严密4、展示说明不尽人意创业计划大赛现场要点1. 陈述条理清晰，语言简洁流畅2. 展示独特新颖、切合主题3. 团队配合默契、分工合理4. 答辩沉着冷静、机智应变5. 形象端庄、言语得体建议关注的几个角度 以模式
5、创新为核心的新型商业 来伊份、美特斯邦威、分众传媒、锦江之星、格子创业 与信息技术相关的现代服务业 网站、移动商务、数字电话、IT外包、口碑网 与环保、绿色相关的适用技术、产品 农药残留检测、废弃物利用、纳米香袋、海洋食品 与社会老龄化相关的服务产业 老年玩具、安康通、宠物园艺、手机定位 以世博、奥运为契机的产品、服务 自动导游、会议翻译、场地秘书、文化休闲、异域商品、食品、旅游创业计划书写作指南一目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么(Why)和怎么样(How)。一、核心内容 产品（或服务）的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管
6、理队伍二、写作框架 根述：公司的业务和目标及其他 产品或服务：用途、好处 竞争优势所在 专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等 市场：市场状况、变化趋势及潜力 调研数据 细分目标市场及客户描述 竞争：现有和潜在的竞争者分析 竞争优势和战胜对手的方法 营销：针对每个细分市场的营销计划 如何保持并提高市场占有率 运作：原材料、工艺、人力安排等 管理层：每个人的经验、能力和专长 组成营销、财务、行政、生产、技术团队 财务预测：营业收入费用、现金流量 前两年月报、后三年年报 附录：支持上述信息的材料三、思考方法1.收入成本法（适用于利润的预测和变动分析） 利润=收入-成本 收入=价格*销售量 成本=固定
7、成本+可变成本2.市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析） Product:产品 Price:价格 Promotion:促销 Placement:分销策略3.波特五大竞争作用力（适用于分析是还应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力） 供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争4.内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题） 外部因素： 市场（趋势、细分市场、替代品） 客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度） 竞争对手（数量、市场份额、优势） 内部因素： 营运（生产效率、成本因素） 财务（利润率、资金利用效率、现金管理） 产品（竞争优势、差异性）5.
8、3Cs综合法（适用于分析各类经营问题） Company公司 市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 Competition竞争 行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers客户 市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度创业计划书写作指南二创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕着以产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术北京的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团体的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商
9、，各科，政策机构。创业计划的组成部分 创业计划一般包括：执行总结，创业背景和公司概况，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，团队，企业经济状况，财务预测假定，公司能够提供的利益等十个方面。1执行总结 是创业计划的一到两页的概括。包括：本创业（business）的简单描述、机会概述、目标市场的描述和预测、竞争优势、经济状况和盈利能力预测、团队概述、提供的利益。2产业背景和公司概述 详细的市场描述，主要竞争对手，市场驱动力。公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入策略和市场开发策略。3市场调查和分析 阐释以下问题：顾客、市场容量和趋势、竞争和各
10、自的竞争优势、估计的市场份额和销售额、市场发展的走势。4公司战略 阐述公司如何进行竞争，它包括三个问题： 营销计划：定价和分销，广告和提升 规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险 制造和操作计划：操作周期，设备和改进5总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：收入、收支平衡点和正现金流、市场份额、产品开发介绍、主要合作伙伴、融资。6关键的风险、问题和假定 说明将如何应付风险和问题（紧急计划）7管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍个成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）介绍领导成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况8企业经济状况 介绍公司的财务计划，讨
11、论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：毛利和净利、盈利能力和持久性、固定的可变的半可变的成本、达到收支平衡所需的月数、达到争先近六所需的月数。9财务预测 包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表；同一时期的估计现金流分析；突出成本控制系统。10假定公司能够提供的利益 这是创业计划的“卖点”，包括：总体的资金需求、在这一轮融资中需要的是哪一级、 如何使用这些资金、投资人可以得到的回报、还可以讨论可能的投资人退出策略。应该和不应该的注意点 应该：清楚，简洁；展示市场调查和市场容量；确定顾客的“痛苦”并引导顾客；解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务；在头脑中要由一个投资退出策略；解释为什
12、么你最合适作这件事；请读者做出反馈。 不应该：过分乐观；拿出一些与产业标准相去甚远的数据；面向产品；忽视竞争威胁； 进入一个拥塞的市场；交一份不专业的创业计划；滥发计划，仔细寻找可能的投资人。创业计划大赛参考模板（仅供参考）一份良好的创业计划（包括附录在内），篇幅一般为20-40页长，一般应包括以下内容：1、产品服务：描述产品或服务，展示产品的潜力。2、市场分析：明确顾客群，说明谁会购买产品或服务。3、竞争分析：公司的竞争对手是谁? 公司比竞争对手强/弱的地方是什么?是否具有能阻止其他人进入的壁垒 (例如技术/法规)?4、管理团队：公司的主要员工是谁? 他们拥有何种经验、业绩记录和技能?5、财
13、务分析：公司需要多少资金来实施该创业计划?公司如何向外部投资者估值自己?预计“资金消耗率”(或每月支出)是多少?6、实现你的承诺：原型示范；展示第一个定货需求；争取外部权力部门的支持；描述销售渠道；创业计划大赛参赛作品格式模板（本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。）一、概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。二、公司描述A公司的宗旨B公司的名称、公司的结构C公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们 的公司是否是最合适的人选。D消费者提供了什么新的价值。E公司设施需要对计划中的公司设备详细相对价值增值说明你的产品为加以描述。我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。回答为什么需要这笔钱F. 建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促 销攻势提高我公司的产品/服务的销售量。增加分销渠道/零售网
