1、保险明星风采事迹呈现共5篇第一篇 xx， 202x年加盟中国人寿xx支公司。10年来，这位血气方刚的青年，靠着对保险事业的喜爱，对宽敞客户的忠诚，勤奋执著，坚持不懈，使自己由起初飘摇在保险营销海洋里的小舢板，进展成为拥有59位伙伴的航空母舰，纵横驰骋，经营业绩一路攀升，撑起了本公司城区营销业务的半壁江山，经营团队更是屡次入围全省展业区60强，成为行业中的佼佼者，2023年以来，他个人实现新单期缴146件，列全省队伍前列。 显著的业绩，得到了上级公司的认可，领导的高度评价，也迎来了一串串耀人的光环。先后被省市公司、行业评为“爱心使者、“优秀主管、“保险之星、“保险明星等荣誉称号，成长为xx保险业
2、的一棵奇葩。 诚信赢得客户 “堂堂正正做人，勤勤肯肯工作，实实在在办事，潇潇洒洒生活是xx工作和生活的左右铭。 “引导客户实事求是填写保单资料是保险营销员应尽的义务，也是职责所在，只有确保各种资料的真实性，承保质量才能提高，客户理赔时才能畅通无阻，谁要违反了诚信这条高压线，步入了雷区，那将会付出沉重的代价，xx经常这样警戒自己、教育属员。十多年来，他始终坚持诚信做人诚信做事，无论是工作还是生活中，从不掺半点虚假，他做的1000余份保单中竟没有一份带病保单，退保率也是少之又少。 2023年3月份的一个晚上，8点多钟接到一位远在80公里外的货车贺老板打来 ，说恰好今日有时间，想给家人办份保险。接了
3、 ，xx心理犯了嘀咕：去吧，天气已晚，路程又远，交通又不便利，怎么去啊；不去吧，客户有信任、有需要。左右犯难之际，xx提示自己：你是一名保险营销人，你的使命和责任就是尽最大努力为客户送去保障，将客户的需求放在首位，诚信效劳，假设一有困难就推三阻四，那谁还信任你，信任你所从事的行业。于是，顾不得一天的劳累， 10点30分，最终与客户碰面了。 “真没想到这么晚了，您还来了客户动情的说。xx笑了笑说：“只要客户有需要，我将供给24小时效劳，随叫随到。依据贺老板的实际状况，xx为其及家人量身订做了一整套保险方案，很快贺老板及其妻子签好了投保单，但就在给其19岁儿子签保单时，xx觉察贺老板在被保险人签名
4、的地方自己代儿子签了名字，他马上制止并拿出一份投保单要求重新填写。贺老板不解的说：“我是孩子他爹，我为什么不能替他签名呢？这都快11点了，我的孩子远在成武一中上学，距这里还有60多里路，让他签名那不是自寻麻烦吗？ “孩子超过18岁成为法定自然人必需由其本人签名，否那么，就违反监管部门和公司规章制度，也违反了最大诚信原那么，这也是对被保险人的一种疼惜，签订的保单就是无效保单，无效保单会损害公司和客户双方的利益，xx急躁的解释着。凌晨12点，他们最终来到孩子所在的学校，顺当签了名。 看着风尘仆仆，寒风中的xx，贺老板严峻的说“朱经理，你这人真诚信，在你这儿办保险，就是放心！我的亲戚朋友办保险时，我
5、第一个就会推举你。 诚信打造团队 xx不但对自己严格要求，恳切守信，当好标杆，做出表率，对属员也是严格管理，觉察有不恳切之处，反复讲道理，循循善诱，催促准时改正，决不让伙伴踏入违反恳切守信的雷区。 2023年6月，xx团队中有个姓时的经理晚上10点打来 说，“朱经理，告知你一个好消息，我最终达成洗衣机企划了！但是有个问题，我的这位客户，身高181cm，体重210斤，我能不能写成身高183cm，体重88公斤呢？，xx当即表示“确定不行！那样做就违反了客户资料真实性原那么，既是对客户不负责又是对自己不负责。可是假设不那样做，客户有可能要进行体检，签单就不愿定能成功，保费收缴就要泡汤，洗衣机的企划就
6、有可能拿不到了啊？ “假设想让保险营销的道路拓展更加宽广，让营销的酵母膨涨的更大，经营的业绩更高，下一步进展的更好，那就不要违反诚信经营的原那么，不踏入违反公司规定的雷区，为眼前这点小利益而丧失将来的长远利益，不值得。做人要诚信，事实是怎样就怎样写，体检不体检，公司说了算，能办那么办，不能办再找下一位客户。一席话语，打动了伙伴，他说“我真为有您这样恳切的经理而傲慢。 诚信铸就将来 近几年，随着保险经营主体的不断增加，市场竞争日趋剧烈，有的营销人员为抢市场、夺客户、占地盘、争业绩，营销人员间相互攻击，同业之间相互诋毁，既损害了客户利益，也损害了整个行业的社会形象。而xx那么靠信誉、靠勤奋，反复争
7、辩新形势下，如何适应客户需求，进一步提升自己的效劳力量，提升团队的管理水平，来赢得客户的信任，赢得辉煌的业绩和更加宽敞的进展市场。 202x年6月，由朋友介绍他到一个以疏菜为主的村庄去展业，到了那儿才了解到，该村已有三位同业公司营销员，且从业多年，都是本乡外乡，他们了解当地群众的状况，把握市场信息，占据天时、地利、人和，有进展群众投保的诸多优势，但投保客户却寥寥无几。当时他纳闷：“为什么当地群众投保意识那么差？经过了解才知，主要由于有的营销人员诚信度不高，导致群众信任度低，进而影响了投保。他就思考，如何翻开该村保险市场的大门，经过深思熟虑，他选择渗透反弹法，先把党和国家关于进展保险业的政策逐户
8、进行宣扬，把产品明明白白的给群众讲，让群众生疏了解保险后，再深化细致的做工作。一位从医的客户说“我已经在其他公司办了保险，我能不能把那份保单退了，办你们的保险？xx马上劝阻道，“我觉得这样对您不公正，也不好，由于这样做会让您受损失，再说各家公司的保险产品都有其优势，公司的竞争关键在于效劳质量。这位客户惊异的说，“有些业务员来了总让我先退了现有的保单，再去办理他们的保险，而你确能从客户的利益和实际需要动身，介绍我们购置保险，就凭这恳切的工作态度，在你这儿办保险，也放心。xx虽然失去了一次签单的时机，但金杯、银杯也不如老百姓的口碑，口口相传，xx靠着一颗真诚待人之心，迎来了小山村300户家庭的信任
9、，到目前为止，已有60户家庭在他这投保，成为xx效劳的重点保险村。 其次篇 在太平洋寿险百花争艳的大花园中，盛开着一朵奇葩，她就是太平洋寿险十四届群英会一级蓝鲸奖获得者，并被推选为本届大会保费条线会长来自xxxxxx效劳室的xx，一位秀丽、才智、沉稳的资深客户效劳专员。 认真学习,完善自我,把现实的事情做好 xx，202x年5月加盟太平洋寿险xx中支公司，202x年9月，踏入了续期收费工作的门槛，这一干就是8年。8年的风风雨雨伴随她走过很屡次坎坷山路，很多条大街小巷，一路走来有艰辛有微笑还有很多感慨，但她从来都无悔自己的选择。 初入续收队伍，xx在xx效劳室中年龄最小，她特殊珍惜这次时机，下决
10、心要好好工作。但续期收费工作并不是她想象地那么简洁，也不是说干好就能干好的。第一个月的工作就给了她一个下马威，仅完成当月规划的70%，一个10万余元的团险保单当月没收上来。她特殊自责，觉得拖了团队的后腿，也疑心自己是否有力量适应这项工作。但效劳室主任却对她说：“你续收的比我预期的好的多，不行能一步到位，工作太简洁了就不用你干了，以后多向师哥师姐学习，连续努力，渐渐就好了。简洁的一句话给了她连续工作的信念，她渐渐地走出了失落的阴影。从今，业务中不明白、工作中有难题，她都虚心向队友请教，听取他们是如何对待困难并克服困难的，团队中有很多工作时间比她早、工作特殊精彩的专员，平常就认真观看他们的一举一动
11、，留心听取他们与客户沟通，谈话的技巧，通过细心观看和比照，她觉察自己最大缺乏的地方是因入司晚，对96年至99年公司销售的产品很多她都不了解，导致客户问起来答复模糊不清，因此，除了与团队一起认真学习新条款外，还要求自己每天晚上学习一个不懂的条款，不明白的地方就问主任、问同事。一个月下来，她已经娴熟把握了各险种条款，与客户沟通的技巧也得到提升，第2个月就超额完成了当月的规划指标，从今xx不再疑心自己，她更加留意自我提升，不断买来社交，心理学的书阅读，在与客户的频繁接触中逐步消退沟通障碍，沟通技巧日臻娴熟，工作逐步上了轨道。 勤奋耕耘,找准落脚点,寻求更大突破 xx平均每月续收保费量30-40万，每
12、天100多公里的路程，跨越3个乡镇，每月接触效劳客户近300个，全年效劳客户近3600人次。 202x年，续收还是人工收费，劳动强度大，每天起早贪黑穿梭于客户家中，披星带月的回家成为常事，上学校的孩子每晚都在奶奶家吃饭，有时甚至好几天见不着xx的面。冬天，在零下十几度的冰雪天去收费，她渐渐地骑车，很屡次地连车带人滑倒，很屡次地爬起来连续前行，xx感慨地说“我们专员的时间是由客户的要求确定的，逢节假日我不能和家人一起吃团聚饭已成习惯，但我在客户的需要与满足中获得了平衡。 “梅花香自苦寒来，202x年，xx获得xx分公司一级海豚奖，这奖项在当时他们的业务室专员中是第一个；202x年，xx在开拓新保
13、户方面摸索前行，共开拓期缴业务5万元，并且由于指标的优秀，幸运的迈进了蓝鲸奖的殿堂。 202x年、202x年，借总公司“创新08，朝朝得胜、卓越09，人人争先冠军联赛的东风，她又荣耀地连续两次获得了蓝鲸奖。虽然作为母亲，缺少了对孩子关爱的时间；作为妻子，缺少了伴随丈夫的时间：作为子女，缺少了对父母的悉心照料，但她却说；“作为太保的寿险专员，我无悔自己的选择！ 心中有目标，行动有章法，专业铸就成功 xx，在“激情07，步步为赢冠军联赛中获奖2次，在“创新08，朝朝得胜冠军联赛中获奖14次，在“卓越09，人人争先销售技能比武大赛中获得4个季度及全年续收能手称号且名列第一。经过努力连续3年获得全国蓝
14、鲸奖：202x年获得2级蓝鲸奖，202x年获得1级蓝鲸奖，202x年获得1级蓝鲸奖。一个人偶然一次的成功简洁，但要在多年的全国竞赛中连续取得好成果，确实让大家叹为观止。她是怎么做的呢？xx总结如下： 第一，她每月的保费进度确立的目标是：保费量30万以下当月进度要到达97%以上，保费40万以上当月进度最低到达95%以上。202x年，全年平均每月当月进度为98%以上，信任有目标有付出就会有成果。 其次，降低退保，提高指标达成，提高保费续收率。保单退保率降低了，指标达成提高了，业绩自然就上去了。 第三，认真效劳客户，积累资源，开拓新保。在把握各项业务的前提下，不断提高效劳品质和自身素养，用感恩的心对
15、待客户，把客户当成朋友。在续收中积累客户，挖掘资源。 第四，勇于付出。也是最重要的一条，就是总结简洁，真正做到，却要付出百倍的辛苦和汗水。 xx经常把自己如何经营客户、经营自己的做法和大家共享，她鼓舞四周的专员唯有转变、唯有突破、唯有创新，才能进展，同时，为了提高新保收入，她告知大家一个秘诀：那就是“以支定收，先大胆的支配自己的支出，再敢于尝试新颖事物，敢于挑战自我，乐观经营客户、乐观经营自己。202x年她通过努力为自己配备了专业的交通工具-小轿车，大大提高了工作效率和形象。在xx中支和效劳室举办的职场说明会中，她的客户群投保是最乐观、并且是最稳固的，经过xx多年热忱周到和专业的效劳，很多客户已将她视为亲人，他们有了这样的感觉：保险就在他们身边。 第三篇 太平人寿xx中支公司续收效劳专员xx历经曲折后，最终见到了他苦苦找寻的保户在莱州打工的张某。“一份份保单，就是一份份责任就是这一信念支持xx在续收路上永不言弃 4月下旬的一天，像平常一样，xx正在办公室认真核对下个月即将到期的保单，觉察系统清单显示一位银保客户张某的地址是“莱州山亭区徐庄水城子村。身为地道的莱州人，xx清楚，这个地址在莱州是不存在的，于是抓紧拨打张某的留存 ，以便对错误地址进行更正。 打通了，对方却表示不生疏张某。xx心里咯噔一下，怕自己拨错了号码或是对方没听清楚，于是再次拨打核实。这次，他具体、明
