1、代理保险情况汇报 至年以来，局高度重视代理保险业务开展，认真按照省市局的工作部署，不断加强保险专职营销队伍建设，对内制定政策，强化管理，加强培训与考核，对外强化营销宣传，树邮政代理保险品牌，并积极加大与人寿、中保财险等保险公司的沟通合作，争取优惠政策和支持，强力推进保险业务快速健康开展。截至年月日，累计代收保费万元，实现业务收入万元，较上年同期增长%；市场占有率到达了%，名列各大银行之首。尤其是2023月份单月完成保费万元，完成保费绝对值在全省县（市）局中名列第位。所专柜12023月份累计代收保费到达万元，成为全区第一个保费突破万元的县级储蓄网点，取得了代理保险业务开展以来的最好成绩，我们的具
2、体做法是： 一、提高认识，转变观念，高度重视保险业务开展 长期以来，我们在代理保险业务开展上一直存在着一个误区，总认为邮局开展保险是不务正业，还影响到储蓄业务的开展。因此，支局长不重视，职工不积极，方法措施不多，严重影响了代理保险业务的开展。从年初开始，局领导班子按照省、市局的安排部署，站在调整业务收入结构的战略高度，通过深入细致的分析，局局长说：“邮电分营以来，省局党组推出的每一项新业务都是至关重要的，我们只有坚决不移的执行落实好省局的各项政策，才能保证企业健康快速开展。我们各级领导干部对新业务开展都要大力扶持一把，新业务开展的好坏也是检验领导干部工作能力和执行力的重要表现。因此，我局领导班
3、子高瞻远瞩，将保险专业定位为“一项稳定、持续、低本钱、高效益、极具开展潜力的业务，列入“一把手工程专门安排部署，并作为每个季度的重点业务强力开展。为此，我们专门制定了保险专业的管理考核方法，将保险业务开展纳入到支局所重点业务开展考核内容中，支局所长作为支局保险业务开展方案的第一责任人，同支局长的绩效挂钩加强考核，并通过屡次会议进行宣传发动，彻底解决了支局长对此项业务开展认识问题，协调解决了开展保险和储蓄、保险营销员和储蓄营业员之间的关系，保证了业务的快速开展。对开展中存在的各种不协调问题，我局局长、主管局长都及时深入到支局现场给予解决，并从开展政策、营销员福利待遇、硬件配备、营销人员生活等方面
4、给予保险专业强有力的支持。领导班子的高度重视，强有力的政策支持和严格认真的考核为保险专业的快速开展奠定了坚实的根底。 二、调整营销方式，强力推进保险专职营销队伍建设 过去，我们在保险专业开展上一直延续储蓄全员营销的模式，业务开展不快，职工压力增大，市场混乱。针对这种局面，局高度重视省、市局关于建设专职专业营销队伍的英明决策，加快保险专业营销队伍建设步伐，调整业务开展营销方式。通过年一年时间的建设，保险专业专职营销队伍建设已初见成效，但是随着业务的不断开展，出现了局部营销人员素质较低、积极性不高等方面的问题。所以，从今年一季度开始，我们就一方面不断招聘人员扩充队伍，另一方面制定严格的考核管理方法
5、，对营销人员实行优胜劣汰，分级管理，引入竞争机制，这样既扩充优化了营销队伍，也最大限度的调动营销人员积极性。我们1月份又聘任团队经理6名，主抓团队管理和队伍建设，团队经理经常深入各网点统一书写宣传板报，现场指导业务，及时发现问题，化解内部矛盾，为营销人员排忧解难，稳定营销队伍。同时，坚持每周例会制度，定期组织营销人员进行各种业务培训及经验交流，借此提高保险业务客户经理的业务素质和营销技巧，逐步形成了一支纪律严明、业绩突出、朝气蓬勃、奋勇争先的专职专业营销队伍，为保险专业的快速开展提供了强有力的保证。 三、提高效劳，加强宣传，树立邮政代理保险品牌 “酒香也怕巷子深，一项新业务的拓展离不开宣传，为
6、了让邮政代理保险能够深入人心，家喻户晓，局筹划制定了保险业务宣传推广方案并积极实施，从电视媒体、宣传标牌、悬挂横幅、宣传黑板到组织人员深入农村、社区进行入户宣传等，真正使广阔人民群众对邮政代理保险业务有了深入的认识和了解，逐渐认知接受邮政代理保险业务。同时，在开展的过程中我们不断提高改善效劳，对出现风险的客户积极协助联系理赔，力争到达客户满意，通过优质的效劳和全方位的宣传，树立了邮政代理保险业务的品牌形象，为业务的快速开展提供了强有力的保障。 四、认真组织，标准管理，加强考核，营造开展气氛 为了保证保险业务的快速开展，局屡次组织召开保险专业负责人、支局长、营业员等会议，认真研究省、市局有关保险
7、专业的业务开展政策，根据各网点储蓄余额情况合理下达保险方案。局经营部及代理保险公司及时掌握每个网点的开展动态，加强同网点负责人、营销人员的沟通，每天进行通报，按周进行评比，开展“周明星“月明星“季明星和“明星专柜评选活动，最大限度的调动了营销人员、支局长开展的积极性。同时，每周由四个局领导带队深入到各个网点，按照省、市局有关营销开展政策，及时兑现各种营销奖励，现场进行培训考核，通过以上多管齐下措施的实施，做到了认识到位、发动到位、落实到位，迅速形成全局你追我赶开展保险业务的良好气氛。 五、居安思危，多头开展，加快拓展代理保险市场 尽管近期局代理保险业务开展迅猛，但是，我局领导班子居安思危，经过
8、认真的市场分析，认为仅仅依靠分红型保险单一险种，客户选择余地小，抵御市场风险能力较弱，也不利于业务的长期开展。因此，从二季度开始，局一方面加强同中保财险、中国人寿等公司的合作，精心挑选了车险、短意险、长期险等几个险种对营销人员进行强化培训，制作了宣传标牌、宣传单进行大力的宣传，加快拓展其他险种市场；另一方面屡次召开营销人员会议进行发动发动，讲解开展其他险种的长远意义，引导营销人员开展长期险、车险，通过这些工作的有效开展，不到二个月的时间，局就开展车险16万元，期交保险保费2.6万元，新险种开发呈现出良好的开展势头。 “雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，尽管目前局代理保险业务开展较好，但是，我们也清醒的认识到同先进县局相比、同上级的要求相比都还有不小的差距，我们将在今后的工作中认真落实省市局的各项部署，解放思想，加快开展，使代理保险业务始终保持健康快速的开展。
