1、银行副行长先进事迹材料巾帼建功 心系金融事业倾力开展营销 在北方工业重镇市的金融界，是一面巾帼旗帜。她今年3岁，中共党员，1987年大学毕业就满怀憧憬地来到了本资料权属网，放上鼠标按照提示查看网更多资料我们银行，从200年起做支行的副行长工作至今。她特别能吃苦，特别有思路，特别善营销，为支行业务的拓展作出了突出的奉献。开拓思路大胆创新 2023年至2023年初，她分管会计、储蓄等工作，在储蓄展业方面，她深入研究了对私同业和客户市场，适时推出了“储蓄日均考核法，推行了所主任“竞争上岗机制，并对支行的主流客户群体进行了精细化的管理，推出了“亲情效劳、“上门效劳、“限时效劳等一系列的效劳方式，以“亲
2、切、周到、高效的效劳展示了行的形象，吸引了八方客户，使支行储蓄存款出现了前所未有的快速增长局面，市场份额逐年递增。 2023年开始主抓公司业务工作，她提出了“以客户为中心，塑造效劳形象，创新效劳方式，拓展效劳内容，实施效劳营销的效劳战略。一方面，加强对市场和同业的研究，分析出主要客户群和优势产品，多渠道获取企业开展潜力和实力的信息；另一方面，对本行现有客户进行“奉献度分析，确定重点客户的名单，对同业中奉献最大的客户群，进行动态分析，选择目标客户，在此根底上，拟定出相应的营销方案，制定有针对性的产品组合，实施有的放矢的差异化营销。集团、电是支行重点营销的高端客户，在效劳中，积极满足这些大企业对金
3、融产品多元化的需求，通过承兑、保函、信用证、贴现、资信证明、外汇理财等金融产品，增强企业对行金融产品的认知和信赖，并通过为企业量身订做产品组合，优惠销售的战略合作协议，加强双方合作，密切银企关系，为进一步拓展合作领域奠定了良好根底。同时也嬴得了住各大企业的认可，取得良好的工作业绩。目前，仅一家集团公司存款日均已达二亿元，授信总量到达亿元，今年，该公司回款的总量已达个亿，占回款的总量的70，人民币和国际业务结算量均超过70。该公司的综合奉献度到达。 稳固旧交开展新朋 她高度重视银企关系的维护，积极稳定老客户，实现“以老带新。同时积极加强与税务、工商、招商等部门的协调与沟通，把握住重大投资工程和业
4、务开展时机，努力开展新的客户，实现“信息促新。她十分重视信息交流，实现信息快捷沟通，做到上下知情，横向贯穿，及时争取上级行的指导和“联动营销，夺取营销的珍贵时间和时机。工程的成功营销就是我们关注重大工程，密切跟踪，联动营销争取来的重大客户，目前，该工程已为我行带来可观的经济效益。 她经常深入陌生企业，进行“陌生拜访，了解需求，争取合作；她还随时深入合作企业，了解企业经营动态，及时掌握企业回款信息，以最快的速度做出相关反响。2023年夏，当她在企业走访中得悉某集团公司市场部是企业资金链的源头，便立即求得上级行支持，奔赴进行现场营销，争取市场部在合同签订时锁定回款帐号，她超常规的效劳和具有前瞻性的
5、营销，赢得了市场部的支持，在我行与该集团公司签订战略合作协议前，该公司较大合同项下的回款均签往我行，取得战略性的胜利。 公私联动互相促进 积极发挥公司业务营销的龙头作用，较好地带动了对私业务的蓬勃开展。从200年末，启动票据贴现业务以来，她高度重视票据业务的开展，加大对优质客户的营销力度，我行以快捷高效的业务效劳，良好和谐的人际关系，赢得了新老客户的普遍认可，在确保防控风险的前提下，取得了票据业务突飞猛进的开展，我行2023年至2023年，年贴票据贴现都在亿左右，无一笔风险，年实现贴息收入多万元，不但增加了我行的收益，同时也拉动了结算业务的开展。 公司业务的突飞猛进，极好地拉动了我行零售业务的
6、迅速开展。在对公司业务的营销下，已有等3大集团客户在我行办理了近万人的代发工资业务。目前，月代发工资额已经超过了一千万元，而且对私存款稳定沉淀率到达40以上。我行代发工资等业务还有不断开展的势头。 亲历亲为协同作战 面对对公存款剧烈竞争的形势，她在“稳老户，保大户的同时，狠抓了新户的拓展工作。只要知道哪里有存款源，她就带着营销人员奔赴哪里，3年来，她的足迹普及大中企业。营销中，她十分注意掌握营销技巧，妥善处理好与客户之间的关系，巧妙地抓住时机，争揽存款，成功营销了钢铁，技术中心等存款大客户。目前，我行非贷款客户已达四十余户，其中：一千万元以上六户。辛勤的耕耘获得了丰硕的回报，支行对公业务三年实现3个大跨越，截止2023年末，对公存款存量达亿，比2023年增长4倍，市场份额由2023年的8提高到目前的，近占对公存款半壁江山。存款增量占85，跃居7家同业之首。公司贷款达亿，不良率为0，收息率为20230，票据贴现亿，占全省的1/2023，贴现收入万元，居全省第一，承兑业务亿元，吸收保证金存款亿元，支行对公业务已经步入全面快速健康的开展轨道。 成绩代表的是过去。她思考的永远是行美好的明天和未来。 第4页 共4页
