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2023年个人两学一做学习计划.docx

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资源描述

1、个人两学一做学习方案 时间飞逝而去,一年过去了,迎来新的一年,制定新的工作方案,下面是的保险业务员2023年工作方案资料,欢迎阅读。 保险业务员2023年工作方案1 (一)加强理论学习,提高个人的理论素养。不断充实自己的知识面,取他山之石以攻玉。多借鉴同事的好的做法、多交流、多合作。 (二)提高工作效益。加强业务学习,把加强学习同提高工作能力结合起来,把积极进取和求真务实结合起来,把工作热情和工作态度结合起来,运用到实践当中去,扎扎实实地做好本职工作,不断提高自身的工作效益。 (三)树立自身形象,增强自信心,提高协调能力,用最简洁、最具有吸引力、可信度高、煽动性强的营销话术去征服每一个客户。

2、(四)维护好网点关系,保持良好沟通。维护好网点关系是做好客户经理工作的一个根本条件。要与银行人员成为朋友,这个网点才有可能销售我们的产品。 (五)有效鼓励网点主任和柜员,及时掌握网点的更多信息,提高网点的出单率。 (六)通过观察、与同事之间的谈心、听取同事们的各方意见,建立起丰富的信息网络,来时时的为自己进行充电,努力使自己变得更好。 (七)认真地完成接下来的工作任务,工作指标。 以上几个方面就是我的工作方案,或者可以说是我对接下来的工作的打算吧,为了不让它们成为纸上谈兵,我将时时刻刻牢记着自己的保证,让它们成为我的工作准那么,我工作的动力。只要我对自己说,我决不放弃,我就有成功的信念,只要我

3、对自己说,我始终有梦想,我就有成功的远景。只要我对自己说,我决不放弃,我要行动,行动;再行动,成功就在我的身边。 保险业务员2023年工作方案2第一、加强业管工作,构建优质、标准的承保效劳体系。承保是保险公司经营的源头,是风险管控、实现效益的重要根底,是保险公司生存的根底保障。因此,在2023年度里,公司将狠抓业管工作,提高风险管控能力。 1、对承保业务及时地进行审核,利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险,决定承保费率,确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批,确保此类业务的严格承保。 2、加强信息技术部门的管理,完善各类险种业务的处理平台,通过建设、使用电子化

4、承保业务处理系统,建立完善的承保根底数据库,并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研,并定期编制中、长期业务方案。 3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度,确保风险的合理控制,同时根据业务的风险情况,执行有关分保或再保险管理规定,确保合理分散承保风险。 4、强化承保、核保标准,严格执行条款、费率体系,熟练掌握新核心业务系统的操作,对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训,以提高他们的综合业务技能和素质,为公司业务开展提供良好的保障。 第二、提高客户效劳工作质量,建设一流的客户效劳平台。随着保险市场竞争主体的不断增加,各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度,而保险公司所经

5、营的不是有形产品,而是一种躲避风险或风险投资的效劳,因此,建设一个优质效劳的客服平台显得极为重要,当效劳已经成为核心内容纳入保险企业的价值观,成为核心竞争时,客服工作就成为一种具有独特理念的一种效劳文化。经过2023年的努力,我司已在市场占有了一定的份额,同时也拥有了较大的客户群体,随着业务开展的不断深入,客服工作的重要性将尤其突出,因此,中支在2023年里将严格标准客服工作,把一流的客服管理平台运用、落实到位。 1、建立健全语音效劳系统,加大热线的宣传力度,以多种形式将热线推向社会,让众多的客户全面了解公司语音效劳系统强大的支持功能,以提高自身的市场竞争力,实现客户满意最大化。 2、加强客服

6、人员培训,提高客服人员综合技能素质,严格奉行热情、周到、优质、高效的效劳宗旨,坚持主动、迅速、准确、合理的原那么,严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。 3、以中心支公司为中心,专、兼职并行,建立一个覆盖全区的查勘、定损网点,初期由中支设立专职查勘定损人员3名,同时搭配非专职人员共同查勘,以提高中支业务人员的整体素质,切实提高查勘、定损理赔质量,做到查勘准确,定损合理,理赔快捷。 4、在2023年6月之前完成xx营销效劳部、yy营销效劳部两个效劳机构的下延工作,至此,全区的效劳网点建设根本完善,为公司的客户提供高效、便捷的保险售后效劳。

7、第三、加快业务开展,提高市场占有率,做大做强公司保险品牌。根据2023年中支保费收入xxxx万元为依据,其中各险种的占比为:机动车辆险85%,非车险2023%,人意险5%。2023年度,中心支公司拟定业务开展工作方案为实现全年保费收入xxxx万元,各险种比例方案为机动车辆险75%,非车险15%,人意险2023%,方案的实现将从以下几个方面去实施完成。 1、机动车辆险是我司业务的重中之重,因此,大力开展机动车辆险业务,充分发挥公司的车险优势,打好车险业务的攻坚战,还是我们工作的重点,2023年在车险业务上要稳固老的客户,争取新客户,侧重点在开展车队业务以及新车业务的承保上,以实现车险业务更上一个

8、新的台阶。 2、认真做好非车险的展业工作,选择拜访一些大、中型企业,对效益好,风险低的企业要重点公关,与企业建立良好的关系,力争财产、人员、车辆一揽子承保,同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作,在2023年里努力使非车险业务在开展上形成新的格局。 3、积极做好与银行的代理业务工作。2023年2023月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议, 2023年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系,让银行充分地了解中华保险的品牌及优势,争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度,力求在银行代理业务上的新突破,实现险

9、种结构调整的战略目标,为公司实现效益最大化奠定良好的根底。 保险业务员2023年工作方案3国家经济在持续开展中,面对日益严峻的市场竞争,我们要牢牢地把握市场的主动权,加强争夺市场的力度和加快抢占市场的速度,面对新的一年,我们已做出了初步的规划: 一是全面贯彻总公司积极均衡、整合转型、创新超越的总体工作方针,积极落实总公司关于实施员工职业素质提升工程的指导意见,构建学学习创新型企业,搭建优秀的人力资源支持平台,加大人才培养力度,建立人才培养机制,全面提升员工职业素质。 二是转变思想观念,积极适应市场竞争的需要,继续加强竞争意识和危机意识教育,引入鼓励机制,稳固原有险种的市场份额,积极开拓新业务、

10、新保源。 三是加强与政府和有关部门的沟通,提高政府领导对保险在经济社会开展中重要作用的认识,积极取得政府和有关部门的支持,优化保险开展环境。 四是进一步强化效劳意识,努力提高效劳水平,改善外部展业环境。建立客服人员日常培训体制,努力提高效劳技能和效劳水平。同时加大理赔查勘力度,努力挤干理赔水份。 五是加强团队建设,营造事业留人、感情留人、待遇留人的xxx开展环境,激发员工对公司的认同感和归属感,保持队伍的高度稳定。进一步搞活用人机制,坚持打破身份界限,不拘一格用人才,确保人尽其才,才尽其用。 六是加强与各代理单位的沟通,使之尽快开展起来,达成双赢。 七是加强对农村网点的指导,尽快提高产能,积极

11、联系党委、政府,建设其他乡(镇 )网点,并维护好,建一个,出成效一个。同时进一步加大中国人寿保险先进村建设力度,并顺利验收,让广阔农民群众更多地得到中国人寿的优质保险保障,感受到党和政府的关心。 八是继续抓紧抓好平安教育、法制教育、党风廉政建设工作不放松,加强管理,杜绝各类经济、治安、刑事案件的开展,降低管理风险,确保前方稳定。 巍巍乌蒙山,堂堂五百强。我不争第一,何言国寿人。这就是中国人寿人的豪言壮志,正是这样敢争第一的精神,让中国国寿在剧烈的市场竞争中不断开展壮大,不断自我超越。我们坚信,在新的一年里,在县委、政府和上级公司的正确领导下,在各职能部门的密切配合和支持下,我们将继续发扬吃苦耐劳、勇于拼搏的精神,勇攀顶峰,与全县各族人民一起,为我国的经济建设添砖加瓦,共建社会主义小康社会。 第7页 共7页

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