1、郑州通信 中州通讯品牌推广方案 一、总体建议中国 零售行业已步入强势竞争时代，市场竞争剧烈，中州通讯如何在2003年翻开市场终端，提高品牌知名度，抢占郑州 的零售市场份额，是本方案需要重点解决的问题。按照现代品牌价值观念分析，品牌有三方面的价值才可构筑其在市场稳固的三角形：一是客观价值，指产品固有的质量、外观以及给消费者带来的方便程度等所产生的价值；二是认知价值，是指品牌在消费者心目中好感的认知程度、满意程度、熟悉程度等综合价值的表达；三是象征价值，这是品牌追求的最高价值目标，它能使一个品牌代表着一个产业、一个市场。目前，中州通讯品牌处于客观价值阶段，正向认知价值转变，只有在完成认知价值之后，
2、才能最终实现品牌的象征价值。本方案最大的特点是营造热点进行宣传，主要筹划有意义的新闻事件，以塑造中州通讯整体的品牌形象，并引起媒体的广泛关注，使目标市场的销售和品牌知名度得到全面的提升。中州通讯全年的宣传方案应遵循两大原那么：一、全年主题宣传不断，每个季度能保证筹划出新闻热点，力争热点与热点能够衔接；二、用常规宣传配合主题宣传，造成更大范围的影响。中州通讯品牌的总体定位：卓越、专业、诚信，并最终树立起“郑州杰出 零售企业代表的品牌形象。 零售市场面临的市场问题及启发：1、 零售商过分炒作，引起经营本钱增高、品牌影响力下降。一个流通企业，如果不树立自己的品牌，不通过自己的形象、信誉、效劳和保证逐
3、步建立顾客忠诚，那么会直接削弱企业的核心竞争力。随着市场经济的深入开展，消费者也逐步成熟起来，大局部消费者将更关注商家的效劳、信誉、保证等能为消费者增加价值的要素。因此企业如何适时调整自己的策略方向，将对自己的未来开展产生重要影响。2、 零售商未从根本上建立以消费者为中心、市场为导向的效劳营销体系，很难保证效劳全过程的质量。3、大局部 零售商无法在价格与效劳质量两者之间找到平衡点，他们往往为了蝇头小利或抢占市场份额，而牺牲了效劳质量。4、 零售商没有品牌意识和精品意识，只单纯的打价格战追求销量而无视了效劳、信誉、保证等增值效劳。市场问题带来的启发：1、品牌战略和效劳质量是竞争胜利的两大法宝。2
4、、想方设法留住我们已效劳过的客户，因为他们是为我们带来长期持续业务的“珍贵资源。3、定期的市场和消费者研究和调查，并适时更新产品种类和效劳，是得以保证长期持续竞争优势和核心竞争力的关键。4、“如何提高消费者感受到的效劳质量，是 零售商坚持不懈研究的问题，并通过不断的实践到达完善。二、营销策略：1、改变现有观念，全面导入“以客为尊的经营理念。2、建立“中州通讯品牌，以鲜明的设计，塑造一个差异化的品牌形象。3、着手企业文化的建设开展全员营销，树立统一的顾客观和效劳观。4、完善顾客效劳体系，实现效劳标准化。5、加强买场终端的建设和一线销售人员的培训，提高品牌整体素质和竞争力。三、策略实施步骤：1、“
5、中州通讯品牌的建立，通过公关、广告和促销的整合营销，结合“ 大学工程的推出，传播“中州通讯品牌的理念，并通过展示，充分、真实地为顾客亲身感受。2、通过社会、人员上门等方式实施广泛的人员调研，了解需求，收集信息，建立企业、社会团队和消费者的资料库，同时宣传“中州通讯品牌良好的社会形象，迅速提高知名度和美誉度。3、通过资料库研究消费者的消费行为，结合中州通讯本身的资源优势，实施针对性营销和关系营销以渗透市场，逐步树立品牌的忠诚度。四、“中州通讯品牌实施1、“中州通讯品牌定位卓越、专业、诚信2、品牌核心理念和价值观郑州杰出 零售企业代表3、树立品牌优势作为 产业价值链的终端，其在产业价值链中的优势地
6、位来源于两个方面，一是顾客的知识和信息，二是顾客的品牌忠诚。目前许多企业误以为这种优势来源于“量。“量只是短期的现象，而信息和品牌那么是长期资产。因此，“中州通讯品牌开展需要有一套严格的品牌管理体系，真正将顾客看成自己的上帝，并且提供优质高效的效劳，建立顾客忠诚，实现顾客的满意。因此，中州通讯不仅要对自己的效劳负责，还要对自己销售的产品负责。在目前商业秩序还比拟混乱的情况下，建立以顾客满意为根底的品牌是获得竞争优势的捷径。4、健全财务制度和管理体系目前企业都过分地看重现金流量，而不太重视企业的利润。尽管在金融手段日益丰富的今天，企业可以不必靠利润积累来开展壮大，但一个企业的盈利能力仍然是检验一个商业企业经营绩效的最重要的指数。如果重视这一点，就会在降低运营本钱、提高运营效率、维持盈利增值空间上做文章。现在许多 分销企业的运本文章共2页，当前在第1页12下一页本文标题：中州通讯品牌推广方案
