1、事业部工作方案 一、红酒事业部开展规划： 1、经营品类确定：进口红酒（）；白酒；茶叶；其他 2、预销售白酒品名及经营方式，需投入资金，市场预期，运营前景及年度盈利预期目标。 未定品牌，暂无合作协议 3、预销售茶品牌名及经营方式，需投入资金，市场预期，运营前景及年度盈利预期目标。 未定品牌，暂无合作协议 4、其他经营品的经营方式，需投入资金，市场预期，运营前景及年度盈利预期目标。 二、红酒事业部运营的模式：（请选择） 1、公司给予独立经营权和名爵酒业公司的资质，独立运营自负盈亏。 2、纳入公司统一管理，实行有责底薪，利润按比例分成。（） 3、底价包销公司的红酒。 4、其他合作方式。 三、市场定位
2、：（请选择） XX省XX市（）XX市XX市XX市XX市XX市XX市市省外城市 四、渠道定位 （一）团购渠道（请简述现有客户资源情况及月均销量）月均销量请按以往的销售量计 算，作以填注。 1、政府机关、事业单位； a、XX县区人民政府及各乡、镇，财政局、税务局等；b、XX县区地税局；XX县区电业局；XX县区工商局、XX县区财政局；c、中国人民银行XX县区支行；XX县区邮政局；d、中国民生银行XX市分行e、XX市政府接待办；工商联、统战部、市劳动保障监察大队、市纪委行评中心、市药监局、市地税局、民政局、市第二福利院、闽江学院、市发改委、 2、企业单位； a、太平洋保险公司福建总公司、福州分公司；b
3、、新华人寿保险公司福建总公司、福州分公司；连江中支公司；c、生命人寿保险公司福州分公司；d、君龙人寿保险公司福建总公司；e、阳光人寿保险公司福建总公司；f、华泰人寿保险公司福建总公司；g、信泰人寿保险公司福建总公司；h、兴业期货福建总公司；i、厦门航空公司 3、其他非盈利性机构； （二）酒店、夜场、会所等终端渠道a、新紫阳大酒楼b、钦榕酒店运营中心c、康特大酒楼d、环球大酒楼c、顺丰大酒楼e、同君福大酒楼f、百一铁板 （三）其他渠道 XX县区嘉源超市（6家）杉杉西服团购部永泰土特产超市 五、产品及渠道价格定位 意大利卡迪罗拉红酒 请根据这些酒的不同特色，按不同渠道给予定位，即团购销售哪那几款酒
4、，商超销售哪几款酒。 六、组织架构及人员分工 1、架构图 2、团队方案配置人数 请写出方案配置人数，现有团队的人员，是否按销售分析中的5人进行配置。 3、配备人员的工作分工。甘总和魏经理等人的具体分工情况。职位描述：1）负责企业产品的销售、售后效劳工作；2）严格依销售制度的相关管理规定，贯彻并执行；3）负责编制销售合同，订货销售情况汇总表；4）负责对驻外各代理商、经销点监督、检查、反响工作，并对其经营负责；5）制订本部门的管理制度，岗位责任制，操作程序文件，并负责落实与考核。6）负责资金回笼工作； 7）负责联系储运业务； 8）负责本部门的业务培训工作；9）核心门店的扶持和建设；2023）配合市
5、场运营总监进行销售方案的分解及落实；11）收集市场信息和顾客反响并及时调整相应的营销方案；12）定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。 2、销售提成5%8%是个人业绩提成吗。那市场推广员和信息管理员没有直接个人业绩那提成以什么为基准。经理及团购经理的提成中是否包含团队的领导提成。如果都按此比例提成，累加后提成岂不太高。 八、绩效考核制度 设置各职级考核方法，分初级、中级、高级，原那么上按分段累进制实施。设置绩 效工资、佣金抽成、季度奖金、年终奖金，参照各职级月、季、年达成比例予以计提： 以团购员基准底薪算，他的销售业绩基准任务与底薪的比例应该是多少。要知道完成任务的50%就可拿到全额底
6、薪，还有季度奖金和提成的。 九、销售目标年、季度、月度分解及渠道分解 1、销售目标的月度分解是否以分析表上的为准。 2、能否按渠道进行一下分解，并且把每个月的人员数量方案在内。 十、营销政策 1、团购政策（含每种团购的包装要求预计）a、整件起售、特价进出、在抛去销售环节中大量的费用后，直接给消费者最实惠的价格，比零售超市售价低2023-40%，真正让利、免费送货，品质保证；b、按季度制定相关的产品方案，针对地区予以实施；c、设置ka专管员，负责XX省内跨国连锁零售卖场（如：山姆、沃尔玛、家乐福、 麦德龙等） d、建立公司自有网站进行网络行销，由专门的网管员进行维护； 2、终端政策a，竞品策略;
7、b，终端店的数量，分类，然后一一归类，进行买店;c，促销跟进，策略管控到位;d，进行渠道分销.e，派业务员走店，根据当地的酒店规模，寻找客户，地毯式的搜索、谈判，拿出政策和好的酒品。 十一、员工福利政策 1、提成比例 详情见“红酒团购部销售分析表分析表中的提成比例为5%8%是不是指所有人员的总的提成比例。 2、利润分成 详情见“红酒团购部销售分析表分析表中的利润分成只是列出了总监和经理的，其他的人又怎么计算。 2、差旅费、食宿标准篇二：业务部2023年工作方案简述 三亚金跃科技 （2023年业务部工作方案） 作为业务部的市场开拓负责人，我首先要感谢公司，感谢公司给了我业务部一个工作学习并展示自
8、己能力，实现自抱负的平台。 现在时间已是2023年6月，公司运作已经快2个月啦，在这热浪似火的季节，业务部正按照公司的意愿一步步从成立并走向完善，就为打造一个非常有战斗力和凝聚力的团队，来提升公司市场竞争力和影响力，最终实现公司下半年业务销售总量逐步增长。现就业务部工作的总体规划目标、各部门对业务部的支持与相互协调、业务人员的培训与工作交流、工作目标、日常工作管理等来同步公司的开展方向，完成公司的任务。 为实现这些目标现制订如下工作方案： 一、总体规划目标 通过下半年的时间，实现并拥有一个业务人员相对稳定、业务知识技能熟练、有凝聚力、有激情、战斗力强的队伍；同时准客户及客户积累量明显上升、初定
9、每个业务员业绩目标为50台/月（最低考核业绩30台/月），并且每月有所递增。 二、业务部和公司各部门间的相互支持与协调 业务部是一个公司不可缺少的核心部门，而业务部整体规划及目标的实现，离不开公司领导、其他部门、公司各位同仁的鼎力支持和相互协调，团结就是力量。公司各部门工作的相互协调需要在各部门提出来后可以通过会议，征得总经理的书面或口头确认后明确下来等等，标准部门相互间的办事流程，让具体事件落实到人。 三、业务人员的培训与工作交流。 为了提高产品知识、业务技能、加强同事之间的业务交流工作、有必要制定实施可行且行之有效的培训、学习交流的方式方法。具体如下： 1、每周四下午（3：00：-6：00
10、）对业务员进行产品知识培训，授课人由对公司产品识非常熟及有这方面技能的同事主讲，以此提升业务员的产品知识。 四、工作目标 业务部全体人员每天上班必须明确自己今天的工作目标，有质有量完成今天工作并做好报表记录，同时作好明天的工作方案；每周末对自己该周的工作进行总结，写好 每周总结报表告呈上来。 前三个月工作方向为。（1）布置好固定3个展示点，便于业务部扩宽销售渠道及做好宣传推广；（2）另每周至少做2个或2个以上的促销活动；（3）运作至少2个以上的加盟商；（4）通过至少2家网络电子商务网站做产品推广和效劳维护每2天时间对产品和活动内容的更新维护，有利于客户更快捷寻找到我们；（5）业务部员工保持固定
11、5人，经理1人，机动主管1人，业务员3人。 五、日常工作管理 1、业务部全体人员在遵守公司各项规章制度（考勤制度）的同时，应相互学 团结互助共同进步。做好每天的工作日报，周报以及工作方案。业务部经理对业务人员每天的工作不定期的进行监督与抽查，并纳入每个业务员的考核，作为奖惩的依据。 2、业务部门应该结合公司现有的制度，专门制订一套可行的操作制度，内容应当包括：奖惩机制、培训方案、工程报价制度、每月总结等方面。 六，业务拓展方向 通过以上六点，把方案付诸实施，2023年下半年的业务开展工作将会有一个全新的面貌，业务部一定努力完成2023年下半年的各项指标。 业务部 2023年6月1日篇三：事业部
12、2023年度改善提案工作方案 二、2023年改善提案工作推进思路 强化改善提案落地工作，促进全员自主改善；以贴近现场、解决现场问题为根底，提升部门二级管理水平，从而进一步促进改善提案推进工作水平的提升。 三、2023年改善提案工作推进目标 2、各部门2023年改善提案各项管理指标设置（见附表二），各部门月度人均提案指标设置基准（见附表一）。 四、2023年改善提案工作推进重点 1、改善提案管理程序实行先实施后提报的方式，推行改善提案标准化（提案表达在受控文件中），并将改善提案标准化率纳入运行情况鼓励（权重20%），改善提案实施率纳入二级管理鼓励（权重2023%）。； 2、重点抓改善提案落地工作
13、，每月不定期验收各部门提案实施和二级管理运行情况，验收结果在月度通报中表达，充分发挥两级管理机制的作用，以保证改善提案各项根底管理工作落地； 3、标准开展改善提案交流会，明确改善提案交流会开展内容标准，保证交流内容质量； 4、标准组织改善提案管理评审，重点抓评审问题项整改情况，并严格执行考核鼓励； 5、明确二级管理要素，同时开展改善提案管理员横向交流活动，交流改善提案工程管理经验，相互学习促进，提升二级管理能力； 6、制定改善提案后备管理员轮岗方案，并落实执行实施方案； 7、开展多样式营造改善气氛的活动，并结合工厂传播系统以报刊、展板、颁奖等形式宣传，提高全员参与改善的热情。 五、2023年事
14、业部改善提案工作方案（见附表三） 本方案纳入考核，不能按期完成工程请相关责任人提前5天书面申请，经主管tps推进的厂领导批准后报tps推进部，可对方案工程进行变更。 说明。以上费用不包括改善提案单项鼓励费用2023年改善提案鼓励共需事业部工会经费预计31200元。 改善提案征集鼓励调整 随着改善提案推进工作整体水平的提升，改善提案提报质量、数量都有很大提高，因此， 同时前期下发关于202223年自主改善推进能力提升的鼓励方案相关鼓励标准作废。附表： 附表一：各部门月度人均提案指标设置基准 附表二：各部门2023年改善提案各项管理指标设置附表三：事业部2023年改善提案工作方案附表四：各部门改善提案后备管理员轮岗方案tps推进部2023.1.15 一、生产部人员指标基准 1、管理人员：以2023年质量技术部门最高人均提案数为基准0.7； 2、直产人员：以2023生产部门直产人员最高人均提案数为基准0.3；篇四：xxxxx事业部工作方案xxxxx家电事业部 1、每个人要必备一个工作日志本，可以用来记录工作中遇到的问题，以及自己一些好的想法，可以等到
