1、淘宝客服工作总结大全 淘宝客服工作总结大全8个月，回忆顾过去的7个多月，真是百感感交集。要总结的实在太多了了，现简单总结如下： 上班的第一天，旺旺旺挂着，可是没有人与我交谈谈，反复的翻阅资料，熟悉产产品，可是好似没有方法记忆忆深刻，碰到问题的时候还是是无从下手在做客服期间，我常常会遇到顾客说这个东东东能不能优惠，可不可以包包邮等等之类的问题，本身我我自己也会从网上购物，买东东西想买实惠，这个我可以理理解，因此能够理解客户的心心情，但是我现在的立场不同同了，不再是一个购物者而是是一个销售者，当然是能在不不优惠的情况下成交，想在不不优惠的情况下成交，对于这这类问题当然不会同意，一旦旦退让，顾客会认
2、为还有更大大余地可以还价，所以，针对对此类问题，我觉得态度要和和蔼，委婉的告知对方不能够够优惠的。要告诉对方我们所所有的宝贝价格都是实价销售售，敬请谅解，对于在发货中中存在的问题，给顾客带来麻麻烦的，那就只有赔礼抱歉，成认错误，在的客户面前装装可怜，一般人都是会心软的的，我也是亲身经历的，不过过客户根本上都是蛮谅解的，收到货后就很满意的来告知知了。后来我们就慢慢开始始熟悉了一些面料，第一次认认识这么多的面料，以前买衣衣服从来都不知道面料这个词词，看着哪样好看就买了，也也不会去想为什么一样的衣服服价格差这么多呢，现在终于于知道了，什么面料好，什么么面料透气，有弹性，面料不不一样价格也不一眼，现在
3、对对店里的衣服都有了大致的了了解，也知道了从哪家进的货货偏小，哪家的偏大，按适宜适的尺寸给客人推荐衣服。刚刚做客服的时候推销出去一件件衣服发现自己很有成就感，后来慢慢的用着熟练的语气气和方法推销更多的衣服出去去，和客人沟通是一个锻炼人人的脑力，应变能力，说话的的技巧，同时也锻炼人的耐心心，要细心的对待每一个客户户，让每一个客人兴致勃勃、满载而归。一了解顾客 在网上购物的客户多多少少少都会有点想占小廉价的思想想，当然我也会。顾客来买买你东西的时候一般有这么三三种情况。首先买家在价格格上跟你开始压价，问你这款款东东价格可不可以在低点，给我点折扣，顾客都想买到到质量好价格廉价的宝贝。商商家一般都不会
4、把定好的价格格降下去，除非遇到节日做活活动，因为有些商家的利润真真的很低，客服说了一两遍之之后顾客也不在价格上做挣扎扎，这时他们会想其他方面的的优惠。也就是，既然不可以以还价，那给我免邮怎么样，其实，这也在还价。邮费的的问题每家都不一样，快递公公司给的价格也不一样，商家家产品的性质也不近相同，所所以要商家免邮比还价还要亏亏本哦。还有呢就想要卖家送送个小礼物了，既然不能还价价也不可以免邮，送个小礼物物总得可以了吧，就当是留个个纪念啊!这一般卖家都会做做的，因为本钱也不是很高的的，送小礼物顾客心里也快乐兴。人总是想占点小廉价给自自己心里抚慰。二。了了解商品做好客服工作，重重中之重是了解自己所要销售
5、售的商品的性质，这样买家在在打算购置商品的时候，你才才能很顺利的完成销售工作，如果你不了解商品，那么买买家在询问商品的时候，你就就会出现回复停滞，回复信息息速度的变化，很容易影响买买家的购置欲。还有就是一定定要如实的答复顾客所提出的的问题，不要刻意去夸自家的的商品，因为一旦顾客收货发发现商品与介绍不否，就会产产生失落感，很有可能给你个个中评或是差评，那就得不偿偿失了。如果买家疑心商品品品质好坏的时候，可以建议买买家参见评价信息，因为这是是比拟客观的，大家说好才是是真的好，更是你推销的最好好方法之一啊。三售后效劳务这也很重要，要做好质量量的把关，退换货的处理。因因为您面对的是上帝。把握握好老客户
6、，建立一种客户的的群体，这样会事半功倍。对于经常来的顾客可以标上记记号，下次来的时候可以给他他优惠或者免邮之类的，因为为这样可以带动产生新的顾客客。一般顾客觉得东西好都会会介绍给自己的朋友或者同事事，或者比方买衣服，同事觉觉得这衣服好看，问在哪买的的，这时新的订单不就来了吗吗。所以在聊旺旺的时候要用用心，真诚的为顾客效劳，让让他们真正感觉到上帝的待遇遇。做好网店销售要掌握技技巧，不是随随便便简简单单单就可以做成的，要多学习善善于总结，这样才能让工作更更加顺利流畅。只是简短的的做了一下这两个月的总结，以后还要再接再厉，加油哈哈!入职半个月以来，在领领导和同事的帮助下，本人对对淘宝客服工作职责及内
7、容有有了较好了解和根本掌握，并并已开始正式上岗。现就工作作学习心得，工作的内容要点点及工作中出现的问题作一个个阶段性的总结，以为日子不不断对自己工作进行完善做参参考和准备。淘宝客服作为网网店的一个重要组成局部。其其重要性不可无视。首先它它是店铺和顾客之间的纽带和和桥梁，一名合格的客服首先先要做到认真、负责、诚信、热情的去接待每一位顾客。其次是要有良好的语言沟通通技巧，这样可以让客户接受受你的产品，最终达成交易。再次，作为客服同时要对自自己店内的商品有足够的了解解和认识，这样才可以给客户户提供更多的购物建议，更完完善的解答客户的疑问。本人人在这半个月的工作已经清楚楚的认识到自己工作的职责及及其重
8、要性，工作中也在不断断学习如何提高自己工作的技技能，虽然此前没有相关工作作经验但希望能从零学起，争争取早日成为一名合格的淘宝宝客服。下面就本人售前导购购，售中客服，还有售后效劳务工作进行初步解析。首先是是售前导购。售前导购的重要要必不仅在于它可以为顾客答答疑解惑，更在于它可以引导导顾客购置，促成交易，提高高客单价。在售前沟通中一般般包括打招呼、询问、推荐、议价、道别等这几个方面。在打招呼方面，无论旺旺是是在线或都其它状态，自动回回复这项必不可少。自动回复复可以让我们做到及时快速回回复，让顾客第一时间感受到到我们的热情，同时自动回复复里附加有我们店名可以强化化顾客的印象。除了自动回复复，自己也要
9、在第一时间回复复询问顾客有什么需要帮助的的。在询问答疑方面，无论是是什么情况都铭记第一时间关关注旺旺显示顾客在关注店里里的哪款包包，翻开相应的页页面，时刻准备着答复亲们提提出的任何咨询。在议价环节节那么非常考验一个人的沟通水水平和谈判能力，何如才能做做到巧妙的跟客人周旋，既能能保住价格堡垒又能让客人感感觉到我们的价格是最低实在在不能再降，这个需要自己在在工作中不断去学习提高自己己沟通能力。道别步骤也必不不可少，无论是成交或没有成成交都要保持统一的热情态度度去对待每一位客人。认真真回想这一年，我到底做了什什么，而又得到了什么呢，今今天我要怎么去做，才能在回回忆往事的时候，不会因为虚虚度年华而悔恨
10、；也不会因为为碌碌无为而羞愧，基于以上上问题，我根据去年的方案做做了总结，对现在要做的事情情进行了梳理，并根据实际详详细的修改了以后的方案以及及方向。我记得去年我写的的工作总结中，提到了今年的的方案，一是熟悉产品；二是是做好售后维护；三是研究好好客户心理；可是今年我做了了什么呢，对于熟悉产品，目目前为止，虽然有很多细节方方面不是很清楚，但是以现在在的了解对于客户的咨询足够够了，当然，有些新的知识需需要不断地去学习；对于客户户售后维护的，效劳方面也做做到了80%；而最后一项我我确实做得不好，在销售过程程中，没有把握住客户的真正正需求，另外，我发现我太善善良，不够果断，有些事情我我知道，可是我没有
11、去做，客客户想要的是什么，所存在的的不确定信息，我也没有及时时的去说服，导致有些时机就就此错过了，做为下个月转转做售后，领导说，业绩倒数数第一去做售后，说实话，我我非常不甘心，但是知之者不不如好之者，好之者不如乐之之者，无论岗位怎么变换，我我都不会让自己不开心，无论论是怎么样的变化，对于我来来说都是一种锻炼，或者售后后是一种很好的转变，之前我我做售前时想做的却又没时间间去做的事情，做售后，我可可以充分的按自己的想法去做做，我讨厌一成不变的流程，更不喜欢默守成规的处事方方法，而售后我打算先这么去去做：一，关于退换货，流流程太复杂，时间太慢，我认认为卡点在于产品退回的损坏坏以及仓管在处理时，因为产
12、产品问题维修或是入库等方面面从而引起拖延，为此我想的的是简化这一流程，当货退回回来后，第一检查产品，假设有有问题，直接拿去维修，及时时给出解决方案，而仓库点入入库再提交所谓的退换货单太太麻烦了，因此我想的是入库库由售后去点，货和退换货单单直接退回仓管，后面就可以以很快的交由财务处理，以免免有时仓管发货较忙，来不及及点入库，从而引起的延误。二，关于售后 ，这次次规定的是80%，说实话，有点多，但是要做，怎么去去做，初步的想法是在打 话前查询客户是不是在线，如如果在线，那么通过旺旺去回访访，如果客户不在线，才去电 回访，这样一来，有两个个好处，一是如有问题，旺旺旺有聊天记录可查，且可根据据旺旺来防
13、止说不清的事情，第二，节省 费，而且，还有一个重要的问题，就是是给客户打 的时候，一般般是9点到11：30，下午午14：00到17;00为为佳，而在这之间，售后导单单审单主要是在下午完成，因因此时间上可以说只有早上可可以打 ，在这种情况下可可能 回访就不会做得很好好了。但是三，物流跟踪，如果有发生转转单，那么由售后直接查询发给给客户，虽说售后不参与售前前的工作，但是如果说转到售售前，再转给客户，这样多了了一个步骤，觉得没有必要，希望后期能采纳。四，开开发票事宜，按规定，每天下下午3点之后的发票改天开出出，为了杜绝所谓的特殊，只只要在4点前将发票申请发到到财务就可以了，而定在155：00，个人觉
14、得有点早，但是具体怎么做呢，按时间间3点前有发票的单，最迟33：30录完，剩余30分钟钟开出库单以及发票申请，时时间上我觉得有争取的时间，但是现在还没有想出比之前前提出的更好的方案b店提提到锁的推广，预计什么时候候盈利，打算怎么推广的呢，或者客服需要了解的产品外外，还会不会有其它的呢，比比对于明年的的工作我想做好以下几点：一、转做售前，做好售前。售售后工作虽然也是锻炼，但是是做一个月就够了，改善做售售前时发现的问题以及总结做做售后的突发事情处理，搭建建好人际关系，学习沟通技巧巧以及调整好心态。二、温温故而知新，更新在学校所学学的知识，尤其是asp代码码以及数据库，学习制作完成成后，可以把店铺上
15、相关的产产品销售或是日常总结可以通通过数据库来保存，也可以能能过制作网页填加以及储存我我想要的信息，这样更加直观观，提高效率以及提升工作的的乐趣，这方面，在三个月份份完成初稿，后期根据实际情情况改善。以上就是我计方案中的想法，虽然有些想法法有些目标会与我现在所在职职位或是工作不符，但是我知知道我想做的是什么，该怎么么去达成，从我选择电子商务务这一行业时，我就想好了该该怎么去做，并做好了方案，中间有过挫折，让我很失望望，从而延误了我预定的完成成时间，即使到了今天，我也也不想说我的目标是什么，因因为我没有做到，理想就像是是口袋里的钱，拍得越是响亮亮越是那不值钱的硬币。以上上是我xx年的工作总结，仅
16、仅是个人想法，觉得不好可以以丢弃，但我的理想还是会一一步一个脚印的去实现，或许许最后我一无所成，但至少知知道我努力的做了什么。education on Party membersadvancement activities and enhance awareness of the Communist Youth League education achievements, and vigorously promote the construction of civilization advanced units, units and staff home building activities, balanced, focused, prag
