1、产品市场营销方案筹划书篇一：新产品的市场营销筹划(最全最强最新版)目 录一、导语 . 错误！未定义书签。二、营销筹划目的 . 2三、营销环境分析 . 23.1市场环境分析. 23.2产品分析 . 33.3竞争分析 . 43.4目标客户分析. 5四、市场营销推广策略 . 64.1、产品策略 . 64.2、渠道策略 . 6五、营销方案 . 65.1、微博营销方案 . 75.2、微电影营销方案 . 85.3、产品形象设计宣传营销方案 . 95.4、游乐场所营销方案 . 95.5、其他营销方案 . 10六、总结 . 10一、导语随着中国经济的开展，越来越多的人们在富裕起来的同时开始关注起身边贵重财务的
2、平安问题，这使得xxxxx变成了一个“朝阳产业。行业前景被很多商人所看好，在进入新千年以来很多xxxxx企业开始出现在市场上，都力求在市场上收获到自己的一份利益。虽然目前,我国的xxxxx市场仍处于起步阶段,绝大多数企业规模很小,缺乏抵御市场风险和市场拓展的实力。同时消费者对产品的用途与对自身的需求还处在觉醒阶段。但是这不会阻碍它一个拥有巨大市场前景的行业，它不仅能满足人们对自身财产平安的需求，而且同时也为人们营造一个更为平安的生活环境。所以，我们坚信xxxxx市场的将来是光明的。二、营销筹划目的1、将本产品推广到市场，开掘和创造消费者对xxxxx的需求，增加产品的销量，实现公司的持续开展。2
3、、提示消费者对xxxxx的对自身带来好处的认识，提高品牌的顾客接收度、忠诚度。3、评估市场业态开展趋势，使得产品可以适应市场开展的需要。三、营销环境的分析3.1市场环境分析3.1.1市场现状 价格混乱，产品质量好坏难分。现在的xxxxx在价格上主要在50到1000之间，但是消费者对各种品牌的xxxxx的看法褒贬不一，xxxxx的定位的精确程度和敏锐程度受到质疑。 产品的用途单一。现在的xxxxx在产品的用途上，主要就是单一的GPS定位或者是区域的监听。而且一种产品的只能实现一带两种作用，使得产品市场无法扩大。 产品使用的自动性不强。现在的很多xxxxx都是需要通过 卡等中介产品才可以到达xxx
4、x的效果，而且xxxx需要通过 发送指令才可反响会xxxx信息，xxxx自主反映能力不强。 局部GPSxxxxx需要绑定平台效劳或 效劳，使得xxxxx的使用本钱高。 消费者对xxxxxxxx的了解较少，使得购置的人群小，造成销售困难。xxxxxxxx虽然在中国市场上推出应经有好几年的，但是消费者对于此类的产品的了解依然很少，因而不知道这类产品可以给自己带来怎样的好处，消费者的需求没有被激发。 品牌多，但是影响力小，行业内没有出现给消费者耳熟能详的品牌。现在的xxxxxxxx在销售是只一味宣传产品的效果，但是在产品的品牌上却没有进行品牌化的经营管理。局部xxxx在产品外形上甚至没有品牌标志，只
5、是说明产品的名称。 消费者的需求信息对生产者的设计信息之间存在不对称现象。在现在的xxxxxxxx的市场中存在这一种现象：局部消费者的网站或贴吧中发帖寻求自己需要的xxxxxxxx产品，但是在淘宝等网店上的xxxxxxxx有在苦恼于没有消费者光临。这就说明的产品生产商在产品设计上没有认识到消费者的实际需求，造成消费者苦于没有自己心仪的产品而生产者苦于产品销售困难。 xxxxxxxx的实体店少，消费者购置的途径多了网络购物和电视购物，在购置前对产品的了解和体验缺乏。3.1.2市场前景 品牌化逐步形成。 xxxxxxxx产品目前虽然在产品品牌的上没有较大的重视，但是在目前的行业中，也渐渐的有局部企
6、业开始重视自己的品牌。如美力高、通天星、爱车安这些都是现在市场上的xxxxxxxx的品牌。在这样的开展趋势下，必将会有更多的品牌出现在xxxxxxxx的市场之上，也会有一些品牌会在众多的品牌当中脱颖而出成为如“统一“蒙牛等类型企业，在自己所在行业中占据主导优势的品牌。 适用的消费人群不断增多，市场潜力大。随着中国经济的快速开展，居民的收入也在不断的增加，民众消费能力的增强也意味着越来越多的居民将拥有更多的高价值的产品。在这样的背景下，很多人就开始关心如何才能更好的保护好自己所拥有的高价值产品，以防止它们的丧失给自己带来重大的财产损失。这是xxxxxxxx行业带来的开展的机遇，越来越多的民众产生
7、了对xxxxxxxx产品的需要，必定会带来更多的市场价值。 而目前的xxxxxxxx产品还缺乏已满足这些民众对产品的需要，这说xxxxxxxx产品的市场挖掘潜力还是相当巨大。 消费的需求的多样化，产品功能不断丰富。现在消费者对于xxxxxxxx的需求在不断的变化，过去的一段时间里，我们的xxxxxxxx的需求主要在于汽车防盗，防止老人小孩走失，监听但是，随着社会生活的变化，现在开始出现将xxxxxxxx设备用在贵重文件的管理、配套产品效劳、外出旅游平安、生活中的防盗等等方面，这些新需求的出现使得产品的生产者要对自身产品进行强化或二次开发，使得企业所生产的xxxxxxxx产品能够满足更多客户的需
8、求。 消费者思想的变化、产品需求认识的增强。过去的人们当提到“xxxx一词、往往快速联想到一些不好的事。而如今的社会对于个人、家庭用的“xxxx效劳的认识逐渐的丰富，使得产品被消费者接纳的难度大大降低。这使得城市居民逐渐认识到了自身对产品的需求。3.2产品分析3.2.1外形便携式xxxx主要有两局部构成，一局部是芯片，它主要是的放在需要监控保护的物体和人上，以便感应器进行感应xxxx。它可以选择不同的存放外壳，以适应不同情况下用户不同的使用需求。另一局部是感应器，它与芯片产生一对一的感应关系，同时也可以和 、等终端相连接，以实现远程监控保护的效果。3.2.2性能本产品的主要功能是防丧失、防走失
9、，同时也可以进行家庭用的防盗报警设备。本产品的工作原理是，由用户通过 或设置好芯片与感应器的感应距离，当两者之间的距离大于设定距离时，感应器将发出警报提示，并能将其提示送到绑定的 或终端上。以让用户了解到受保护物品以离开原定位置。3.2.3用途 外出时防止小孩、老人或患有精神疾病的人员走失。在外出游玩时，可以将芯片放在大的胸牌外壳中，让家庭中的易走失人员佩带，当他离开群体时可以快速的被发现以防止走失。 旅游或携带正常出行时防止携带的贵重物品丧失。出行是将芯片放入小而贴附性强的外壳里，将他贴附在在、钱包、相机等贵重物品上、而又不影响物品原有的功能的使用。 居家或外出住宿的夜晚平安的警报器。在夜晚
10、，将xxxx的芯片贴在门框上、把感应器挂或贴附在门上，将感应距离设置到厘米的单位值。假设门被翻开感应器可以将这一信息传递到用户的 等设备，以便让用户了解到自己处在不平安的状态、以更好的保护自己的人身财产平安。 家庭、企业贵重物品的监管保护。出门在外，很多人会担忧在家里或者公司里的贵重物品是否还处在平安的状态，用户可以将xxxx芯片附在物品上，并将感应器放在周围隐蔽处。用户可以根据自己的不同需求设置被监管物品在发生移动或超出指定移动距离时，感应器将物品的移动信息发送到自己在外边携带的 或上，以减少出行时不必要的担忧。3.3竞争分析3.3.1竞争产品分析xxxxxxxx主要的竞争产品时传统的xxx
11、x警报器，传统的xxxx警报器主要的功能是在物品出现被物品接触或者有物体靠近时产生xxxx警报效果，这样的平安警报的误报率很大，无法识别附件物品是否带来威胁，但是依旧发出提示。而且xxxx警报器带来巨大的声响可能会带来一些不良的后果。如影响附近的居民的正常作息，对不法分子起到刺激的作用使他们将受保护物品毁坏，对人员进行攻击此外，xxxx警报器的功能单一，仅仅起到的是音波提示的效果，使得产品的市场被限制这特定的区域。xxxxxxxx与xxxx警报器不同，xxxxxxxx除了包含了xxxx警报器的一般功能外还弥补了它的缺乏，警报形式的不再向以前一样单一的依靠响声，xxxxxxxx可以依靠灯光， 短
12、信，软件等等警报提示，使得用户可以根据自己的具体需求进行自由的选择。其次，xxxxxxxx比起xxxx警报器有着更广阔的应用区域，他可以应用在正常家庭的出行活动，景区管理，物品防盗，人员走失等等，这为xxxxxxxx产品提供了更为广阔的市场。3.3.2竞争对手分析（SWOT分析）S（优势） 产品用途广泛，便携式xxxxxxxx可以适应在不同的情况下用户的不同需求，使得产品的应用不局限在某个区域。 产品可单独使用，也可连接 、等终端，用户的自由度高。 产品属于一次性消费，用户不必担忧在购置后长期依赖某些付费效劳来确保产品的正常使用。W（劣势） 对手进入市场更早，拥有更多的行业资源 对手的产品专注
13、于一个或两个特定的领域，在这一特定领域中的竞争力相对较差。国家对此类产品的法律法规不健全，没有一个标准的市场环境。 国内暂时还没有xxxxxxxx市场的准入标准，在没有管理和监督的状态下，市场乱象纷呈，市场鱼龙混杂，难以分清真假好坏，甚至是有些不法分子会借用我们的产品做一些违法的事。O（时机）国内xxxxxxxx的市场潜力大，而已用户的需求多样，我们可以选择其他厂家触及少或尚未触及的需求领域来取得市场。此外，目前国内还没有一个知名的大品牌在行业内主导行业趋势，抬高市场的进入门槛的情况出现。T（威胁）国内局部生产商开始和外国的研究所联合，共同开发新产品，以保证产品功能和质量的优越性，力求打造一个
14、品牌的优势，占领市场。根据SWOT分析，选择解决方案。SO战略成长型 发挥自身产品的优势，抓住多种需求用户目前缺少产品选择的时机。 使市场多样化，增长目标客户的种类。 通过不同的聚到宣传xxxxxxxx的好处和产品的特点。WO战略增长型 明确具体的用户人群，利用客户资源，开发市场。 抓住现在的市场时机，克服困难，稳固和开展产品市场。ST战略多样化型 利用优势，回避威胁。 利用功能的丰富性对目标市场进行把握。WT战略收缩型 减少劣势，回避威胁 明确客户需要怎么样的效劳，跟上客户需求，实现真正人性化3.4目标客户分析1、有易走失人群的家庭。需要保护对象：老人，小孩，患有精神疾病的人员。如今的中国正
15、在进入老龄化社会，老人在人口的比例在不断的提高。同时，中国一直贯彻“方案生育政策，很多家庭都只有的一位小孩，这使得孩子的平安成为了全家人都关注的问题。现在的很多家庭都出现上有老下有小的情况，两夫妻要负责四位老人和一位小孩的平安监管职责。这使得家庭的玩出游玩时的平安问题尤为突出。在这样的背景下，便携式的xxxxxxxx可以帮助很多家庭减少平安问题给家庭出行带来的困惑。此外，在一些家里存在患有精神疾病的家庭里，xxxxxxxx也有广泛的需求，当他们病发时出现出走的倾向时，家庭成员可以第一时间的进行制止，以防止产品严重的后果。2、中高层收入人群。需要保护对象：单件的高价值物品。现在随着收入的增加，处在中高层收入的人群无论居家还是出行，携带的物品价值相当高，如携带的笔记本，公司的重要文件等等，这些东西的丧失往往带
