1、渤海银行行常年终讲话5那么范文 调整经营策略转变增长方式 实现批发银行业务又好又快开展在渤海银行批发银行 202223年工作会议上的讲话 张士明202223年2月3日 各位同事：这次批发银行工作会议的主要任务是贯彻全行工作会议精神，回忆总结202223年工作，研究部署202223年任务.一，202223年是批发银行业务健康快速开展的一年202223年是批发银行业务健康快速开展的一年202223年是渤海银行成立以来极不平凡的一年，也是批发银行业务健康快速开展的重要一年.在过去的一年里，全行批发银行认真贯彻执行国家适度宽松的货币政策和应对金融危机的一系列决策部署，按照总行党委和董事会的要求，抢抓机
2、遇，求真务实，改革创新，共克时艰，各项业务实现了跨越式开展，大幅提前超额完成了全年预算.概括起来，主要表达五个显著特点.一是开展速度业界领先.一是开展速度业界领先.202223年末，批发银行各项存款余额到达967.3亿元，比年初增加493.9亿元，增长20234%.其中，客户存款余额954.3亿元，增长12023%.新增存款492.7亿元，完成预算的162%.日均存款713.7亿元，增长60%.日均增量252.1亿元，完成预算的22023%.各项贷款余额641.9亿元，较年初增加326.5亿元，增长20233%.客户贷款-1-余额606亿元，增长12023%.新增贷款314.7亿元，完成预算的
3、148%.日均贷款466.9亿元，增长55%，日均增量175.6亿元，完成预算的177%.全年累计发放客户贷款672.1亿元，其中收回再贷357.4亿元.累计签发银行承兑汇票543亿元，票据贴现32023.5亿元，转贴现72023亿元.我行存贷款增速远高于全国同业平均增速.二是经营效益大幅提升.二是经营效益大幅提升.全年实现营业净收入19.93亿元，增长123%，完成预算的127%;实现净利润12.41亿元，增长131%，完成预算的133%.实现非利息收入2.36亿元，增长20235%，占全行非利息收入的93%，完成预算的129%，一般中间业务收入1.53亿元，完成预算的115%，交易性收入0
4、.83亿元，完成预算的165%.三是资产质量保持稳定.三是资产质量保持稳定.年末不良贷款余额0.6亿元，较年初减少700万元，不良率为0.20234%，比年初下降0.118个百分点，较预算（0.5%）低0.406个百分点，实现了不良贷款额和不良率的双下降.四是业务结构不断优化.四是业务结构不断优化.从负债结构看，一般性存款占比由年初的39%上升至59%，上升了20个百分点;保证金存款由年初的29%下降到13%，协定存款由年初的32%下降到28%.从资产结构看，行业和期限结构趋于合理.根底设施，根底产业等非制造业贷款由年初的43%上升至70%，制造业贷款由57%下降到30%.短期贷款由年初的66
5、%下降至37%;-2-中，长期贷款分别由年初的29%和5%上升至45%和18%.五是主要经营指标符合监管要求.五是主要经营指标符合监管要求.批发银行存贷款分别占全行的95%和92%.由于批发银行正确处理了业务快速开展与资本约束的关系，使得全行资本充足率控制在2023%以上.年末批发银行存贷比（含票据为67%），贷款集中度，拨备覆盖率等主要经营指标符合监管要求.从批发银行工作情况看，着力抓了以下几个方面： （一）因应时势科学开展.一年来，根据宏观经济形势因应时势科学开展.变化和国家调控政策，深入贯彻落实科学开展观，因势而动，调整经营策略，转变增长方式，保证了批发银行业务在严峻的经济形势中健康快速
6、开展.一是年初制定出台了批发银行202223年工作意见，明确了以目标客户为中心，以市场需求为导向，以业务特色为主线，以综合收益为目标的经营思路以及工作重点和主要措施，有效指导了全年业务开展.二是为了尽快做强做大资产业务，以实施适度宽松的货币政策为契机，及时出台了加快批发银行业务创新开展的18条措施，并配套制定了一系列相关产品制度与方法，拓宽了资产业务开展空间.三是针对业务快速开展过程中越来越突出的资本约束问题，及时提出以尽可能少的经济资本占用，支撑尽可能多的业务，获得尽可能多的综合收益的开展策略，要求各分行以投资银行的思维开展资产负债业务，以财务参谋的角色开展中间业务，以产业链融资方式调整优化
7、-3-信贷结构，拉动中小企业金融业务开展.以上措施保证了批发银行因应时势科学开展. （二）强化营销抢占市场.一是加强营销管理.制定了强化营销抢占市场铁路，公路，煤炭等8个行业营销指引，明确了行业信贷政策，客户准入标准及营销策略;建立客户工程储藏库，指导多层次动态跟踪营销.目前，进库工程已达1651个;对优质客户开辟绿色通道，提高效劳效率.第一批进入通道的客户到达20户;优化授信业务预审流程，提升业务办理效率.全年共预审授信业务318笔，金额达1434亿元.二是加大对重点行业，重点工程，重点客户的营销力度.已营销成功的铁路，公路，电力，石油，电信，城建等行业的重大工程和优质企业贷款700多亿元，
8、其中已审批并发放20230多亿元.三是在资本约束情况下，通过资产转让（共19笔， 25.5亿元），提高风险资产配置效率，保证了优质贷款业务的增长.四是通过参与或组建银团成功营销了山东海阳核电，山西太-古高速公路等一批优质工程，有力提升了我行在同业中的地位.五是通过供应链融资业务，既提升了对中国重汽，蒙牛乳业，北京现代，格力电器等优质核心企业的效劳，又拓展了上下游的中小企业金融业务.六是加强同业网络建设，扩展和深化客户关系.目前已与全球87个国家和地区259家银行的584个分支机构建立了代理行关系，已获得21家中资银行471亿元人民币的授信额度，以及19家-4-外资银行的授信额度，为27家中资银
9、行，74家外资银行设立了授信额度.年末全行批发银行客户到达11365户，比年初增加5250户，增长86%，其中有贷户1414户，大型企业和中小企业客户分别为985户和429户.狠抓存款强本固基.为保证我行有充足的流动性， （三）狠抓存款强本固基.批发银行从全局出发，大力组织存款，既满足了贷款发放的资金需求，又确保了我行存贷比符合监管要求.一是出台了加快负债业务开展的假设干措施，有效配置资源，调动各方面营销存款的积极性.二是加强存款预算执行进度监督，对各分行增量贷款存贷比提出明确要求.三是拓宽资金来源.积极营销低本钱存款，稳定性存款，财政性存款，同业存款等.加强负债业务产品研发，提供资金池及企业
10、省息帐户等产品，吸收结算资金存款.发挥资产业务对负债业务的拉动作用，加大与开展前景较好企业的合作力度，优先支持对一般性存款具有明显拉动作用的供应链，承兑等业务的开展.此外，各分行在增加存款总量的同时，还注重调整结构，降低负债本钱.一些分行实行贷款离行登记制度，加强对派生存款的管理.通过上述一系列工作和措施，保证了存款大幅增长和结构的不断优化. （四）增收创利提升效益.在提高生息资产获利水平的同时，全方位开展中间业务，多渠道增加非利息收入.一是在北京，天津，深圳，杭州等地成功为12家核心客户提供-5-供应链融资效劳，中间业务收入逾1800万元，占批发银行中间业务收入的12%.二是加快企业网银业务
11、开展.年末企业网银注册客户已超过3300户，比年初增加2300多户.月均交易笔数超过1.2万笔，月均交易额64亿元，是上年峰值的2倍.目前，企业网银已成为我行企业客户人民币结算业务的主渠道，业务替代比高于同业水平.三是提高环球和投行业务创收能力.通过完善产品线，增加同业客户，提高了票据业务，承销业务，理财业务的收益.首次独立和联合发行债务融资工具4笔，获得手续费收入446万元.全年环球及投行中间业务收入到达4423万元，占批发银行中间业务收入的30%.四是积极推进托管业务开展，加强了与信托公司，产业基金，证券公司的合作.成功上线了信托方案保管和产业基金托管业务，托管资产总额超过13.6亿元，开
12、辟了中间业务收入新渠道. （五）立足创新打造特色.一年来，批发银行始终高度重视产品，效劳和管理创新，通过创新促进业务开展.一是总行成立了业务创新委员会，审批通过了关于XX市统筹城乡综合配套改革试验区建设综合金融支持方案等26项融资，效劳和理财方案.二是制定了业务创新管理方法和业务创新奖励及评审方法，理顺了业务创新流程，加大了鼓励力度，较好地促进了业务创新开展.三是相继推出了贷款+信托，贷款+理财等11个创新产品，提高了我行在-6-同业市场的竞争力.四是打造批发业务品牌，大力开展供应链融资业务.围绕国家重点工程和大型企业，采取直接和间接两种授信方式，积极开展以供应链融资为特色的综合金融效劳，全年
13、供应链融资授信额度176亿元，累计用信33亿元.五是研发了本行信贷资产证券化产品和支持中小企业进入资本市场的中小企业集合债，今年将陆续推行. （六）防范风险确保质量.在加大贷款投放力度和加快投放进度的同时，进一步加强了贷款管理.一是较好地做到了三个坚持，即坚持风险与收益均衡的经营思路，坚持渤海银行的风险偏好，坚持市场部门是控制风险的第一道防线的观念.二是根本做到了换位思维，即前台部门既有营销意识，也有风险意识;中后台既有风险意识，也有营销意识.前中后台都对开展和质量负责.三是加强了贷后管理.明确提出了现在所发放的贷款要经得起历史的检验，强调并坚持了贷后管理在部门管理的根底上落实个人责任，以个人
14、责任为主.四是加强了票据融资管理.各行在票据业务中，严格审查贸易融资项下交易背景的真实性，有效控制了凭空循环开证，开票的套利行为. （七）加强管理夯实根底.批发银行在全力推动业务快速开展的同时，不断加强管理，夯实根底.一是调整优化总行组织架构.年初按照总行党委要求，根据精简，高效，专业的原那么，将批发银行原组织架构进行优化调整，确定了8个部门的管理框架，并明确了总行的职责定位，即规划，组织，协调，指导和推动.各部门在分工上点面结合，各有侧重，有效提升了条线的经营管理能力和水平.二是加强各项制度建设.出台了优化客户结构指导意见，优质客户和工程绿色通道管理方法，银行承兑汇票业务管理方法，并购贷款管
15、理方法等50余项规章制度，较好地标准和指导了业务开展.三是加强客户经理的培训工作.在全行范围内连续举行了6次7门课的视频培训，业务内容涉及资产托管，国际业务等多个方面专题，总分行受众共668人次.各分行也采取多种形式加强了员工培训，均取得较好效果.回忆202223年，在困境中取得的出色成绩来之不易，这些成绩饱含了批发银行全体员工的无私进取和艰苦努力，也表达了各相关部门的鼎力支持和密切配合.在此，我代表总行党委向大家表示衷心感谢。我们在充分肯定成绩的同时，也要清醒认识到存在的一些矛盾与问题，主要是业务快速开展与资本约束的矛盾日益突出，风险资产使用效率不高;业务特色不够鲜明，打造有竞争优势的产品与
16、效劳尚需努力;中间业务开展不够快，非利息收入占比较低;由于市场营销人员，尤其是有能力，有经验，有资源的客户经理严重缺乏，导致营销水平和层次不高;资源配置不能适应业务快速开展的要求，条线鼓励约束机制需要健全和完善等.这些问题都需要认真研究加以解-8-决.二，202223年是批发银行调整经营策略，转变增长方式的关键一年 （一）202223年面临的经营环境从对国内外经济金融形势来看，今年批发银行业务经营环境总体上要好于去年，但仍存在诸多挑战和困难.从国际情况看，预计今年世界经济将增长3.1%，imf比去年提高4.2个百分点，但金融危机的滞后效应仍将延续.从国内环境看，经济上升向好的内生动力尚不牢固，产业结构调整难度增大.如果说202223年是我行开业以来最困难的一年，那么202223年那么是形势最复杂的一年，积极变化和不利影响同时显现，对批发银行经营管理提出了更高的要求.首先，从外部环境来看，
