1、独家原创:银行职工先进事迹材料 尊敬的 朋友： 此篇文章由本站文秘老师独家原创写作，版权归文秘会员所有，普通vip会员无权查看，文秘效劳咨询 ：202325-6698000。 今年在分行“大目标、大开展、大跨越的指导思想下，xxx同志发奋努力，认真工作，取得了突出的成绩，截止到5月底，存款余额66536万元，较上年末增加23259万元，增长了54%，；日均存款52152万元，较上年末增加18206万元，增长了53%。，在存款总量增加的情况下，保证金比例由年初的57下降到5月底的36，下降了21个百分点，实现了业务结构的调整和优化，既给地方经济建设作出了重大奉献，又给分行创造了可观的经济效益。那
2、么，是什么使他取得骄人的业绩，他靠得是什么法宝呢。我们综观他的工作，探询他的途径，得出了他的做法和经验，他是“依靠勤奋图稳定，凭借智慧求开展，坚决信心不停步，勇于担当做奉献，采取“聚焦工程不放松，强化营销不懈怠，稳定挖潜老客户，寻找拓展新市场的工作措施，取得了“业务规模长足进步，业务结构快速优化的良好效果。 一、坚决信念不动摇，克服自满畏难情绪，制定超高开展目标 xxx同志认为目标永远是努力的方向和前进的动力，思想永远是行动的力量源泉。但是，当他连续三年，日均存款都徘徊在2亿元左右时，他既沾沾自喜感到自我满足，也在开展上存有畏惧困难，信心缺乏的问题。年初分行制定的不同业务阶段开展目标和营销指引
3、，鼓舞了他知难克难的斗志，坚决了他必须开展、能够取胜的信心，坚决了他作大做强的信念。他认识到大开展大机遇，小开展没机遇。分行有好的政策、外部有好的市场，条线有大力支撑，只要坚决信心，真抓实干，一定能够实现跨越式开展。特别是在2023年202300亿元目标的鼓舞下，xxx同志信心百倍，给自己制定了立足稳定挖潜老客户，积极寻找开发新市场，保证业务合规、稳定、持续开展，在202223年业务翻番的根底上，争取202223年实现再翻番的开展目标。他始终相信：只要思想到位，行动到位，没有任何困难能阻止前进的步伐。他制定的超高开展目标为他取得突出业绩打下了坚实的思想根底。 二、转变观念，纠正方向，转型开展不
4、动摇 资产拉动负债是银行常用的业务开展手段，xxx同志在xx银行从事营销工作7年，十分熟悉并且用惯了这种简单而立竿见影的业务操作模式。但多年来单靠甚至停留在资产拉动业务的层面上，不仅不利于业务结构的优化和效益的提高，而且还会因为惰性失去更多的业务开展时机和客户。通过纠正业务开展方向大讨论，xxx同志明确了仅靠单一业务模式开展的危害性，决心转变观念，纠正方向，采用新的业务开展方向与思路。凭借“四抓四靠的手段，按照“一转五高的要求，利用行长室及条线“一站式的支撑条件，快速转变观念，及时调整了自己的业务开展方向和增长模式，取得了显著的成绩。这里，他只要走了两步棋。 一是把满足客户的全方位需要作为一个
5、新手段来抓，以此扩大市场 他围绕低风险类业务，多渠道、全方位为客户解决个性需求，根据客户的不同需要，特别是无贷户的个性要求，积极协调分行各业务部门，帮助客户解决实际问题，先后办理定单质押贷款、资金证明、增资验资、国际结算等低风险业务一亿元以上，稳定和增加存款近亿元，还提高了中间业务收入。 二是把深化客户的现金流管理作为一个新市场来抓，以此提高质量 抓住企业的现金流，不仅能够及时了解客户的生产经营情况，把控业务风险，而且更能够增加结算资金量，优化存款结构。他通过长时间对客户的培养、引导和提供优质高效的效劳，利用网上银行便捷的科技手段，帮助客户养成让日常的货款结算通过分行，闲置不用的资金存放分行，
6、生产流转资金在分行度周末的习惯，让客户把分行作为货款结算行和资金沉淀池。每周7天，假设客户在周四或周五将资金划转到我行，周一用款，每周将有至少三天的存款留存，每月将有13天，一年将有150天以上的流转资金留存。事实上，如果客户结算顺利，并认可分行的效劳，有了资金他们首先想到的还是转存到分行，而且一旦资金转存到分行的账户上，一般都能沉淀4天以上甚至更长时间。在分行前5个月的存款结构中，承兑保证金不增反降，增量2亿多全部是客户的结算类资金。以济钢集团为例，今年前5个月，该客户在分行的日均结算资金到达9000万元，较上年提高一倍以上。 三、聚焦工程，持之以恒，不达目的不罢休 工程是业务开展的根底，离
7、开工程谈开展就是无源之水，无本之木。xxx同志理解的新工程不仅仅是新客户，大量的新工程就蕴藏在老客户当中，而且营销存量老客户的新工程本钱低，期限短，见效快，成功率高。通过聚焦工程，点、线、面相结合，形成了客户链、业务圈、工程库、增长极。他为此做了三项工作： 一是全力开发工程源 四万亿刺激经济政策下，新兴了不少行业，新建了不少公司，新上了不少工程，如南水北调、高速公路、高速铁路、电力电网等，为分行拓展市场，开发客户提供了新机遇。人人都想做大工程，但并不一定人人都能做成大工程。正面营销有困难，xxx同志就量力而行，从侧面进入，营销那些专门为高速公路铁路、电力电网等大工程做配套效劳的中小客户，成功营
8、销了非授信客户中国二建中原分公司、郑州新世界商贸公司、国电研究所等客户。其中中国二建中源分公司日均存款到达2022万元。 二是培育新的增长点 xxx同志围绕集团客户上下游供应链上的企业做文章，根据济源钢铁集团和银鸽集团供销商情况，筛选出符合分行授信条件的上下游企业作为营销对象，先后成功营销了洛阳国泰钢铁、XX县区协力物资、XX县区鑫达物资、河南圣亚实业、舞阳银鸽纸产有限责任公司、漯河银鸽生活纸产等客户，增加存款8000万元，增加有价值客户6个，目前正在企划和上报手续的还有河南森祺浆纸、平顶山德意商贸等。xxx同志通过对集团上下游客户的深度开发，稳固了集团客户关系，延伸了银行效劳，实现了客户群的
9、增长以及分行存款和效益的双丰收。 三是挖掘老客户的新工程 xxx同志把已有的客户做深做细，深度挖掘老客户，是他的工作思路之一。以银鸽投资公司的股票增发工程为例，与银鸽有信贷关系的银行有14家，自202223年12月底增发信息公告之日起，各家银行争抢资金专户的竞争就没有停止过，由于xxx同志捕捉信息早，工程盯的紧，借助分行的大力支持，通过长达半年的艰苦工作，终于在今年5月27日成功实现专户开立，争揽到1.1亿元的增发资金。 今年以来，xxx同志通过不懈努力，在新工程上取得了突破，在业务结构优化的前提下，实现了总量的增加。事实证明，只要有信心，有恒心，敢于想，勇于做，方法总比困难多，总有开发不完的新市场，新工程，新客户，新机遇。xxx同志决心用自己的勤劳、智慧和勇气，为分行2023年202300亿连年开展目标做出更大奉献。 祖国大地之所以这样绿意盎然，是因为有了草和树木；分行事业之所以这样兴旺兴旺，是因为有了xxx同志那样的职工。在“分行2023年202300亿连年开展目标的征途中，xxx同志甘愿做一棵草一棵树，当他是一棵青草的时候，就把绿色和生机带给世界，用草的绿色之美点缀分行开展的画卷；当他是一棵树的时候，就把浓荫和清凉带给人间，用树的巍然之躯架设分行开展的桥梁；把自己的每一滴汗水，都融入分行的万里春色，把自己的每一分光热，都注入分行事业的灿烂辉煌。 第6页 共6页
