1、基于新媒体的市场营销策略研究摘 要：本文主要阐述了新媒体概念，并从销售模式单一、营销人才稀缺、营销范围狭窄三个角度分析了当前企业市场营销中所存在的问题，最后提出了基于新媒体的企业市场营销策略，希望借此不断提升国内企业市场营销水平，促进社会主义市场经济的可持续开展。关键词：新媒体;市场营销;策略;研究当前互联网技术的开展可谓日新月异，信息传播渠道日渐丰富起来，新媒体数字化传播方式现备受群众青睐。应该了解到，新媒體覆盖范围甚是宽泛，民众日常接触的和都属于新媒体中的“一员，与传统传播媒介比照后不难发现，新媒体给国内企业的开展带来了机遇，增加了曝光时机，网购模式的出现，改变了民众持续已久的消费习惯和消
2、费理念。一、新媒体概述新媒体属于外来词汇，源自美国，新媒体也属于一类动态理念，和“旧媒体有别，指的是在新时代背景下和传统媒体不同的传媒类型。新媒体动态性特点突出，其会随着时代变革、社会开展而呈现出更多样态，新媒体并非一成不变，而是保持着动态化更新趋势。当前新媒体主要依附于网络信息技术，与互联网之间的关系十分紧密，借助卫星等设备来和用户端相联，使用群众喜闻乐见的图文进行信息转化，之后在此根底上满足民众娱乐化诉求。最为直观的变化便是近些年的网站层出不穷，社交软件相继涌现，信息传递模式开始愈加多元化，民众搜索信息的速度要比之前快很多。归结来讲，新媒体主要涵盖了以下几点特征。一主动获取信息，占领主导位
3、置之前民众假设想了解什么消息，只能在报纸和杂志、电视等平台去了解，但在新媒体时代背景下，大家通过一部就可以知晓天下事，并且民众还可以参与到信息传递中来，和其他人就某件事可以实现实时互动交流。近些年诸多热点新闻由于在新媒体网站上大肆传播，获取的关注度增加，在巨大的舆论导向作用下，很多问题都得到了有效处理。二信息传递的针对性在新媒体环境下进行信息传播，内容并非都是长篇大论，均以短小精悍类文章、视频居多，此类素材会通过微信和微博等平台快速传播，吸引受众驻足观看。与此同时，很多网站和软件现在都具备智能化推荐功能，其会按照用户个人喜好去进行文章、视频推荐，以抖音短视频、快手短视频等最具代表性，使得人们用
4、浏览到自己感兴趣的讯息。三信息内容愈加个性化处在新媒体时代，我们每个人都可以成为信息传作者和传播者，不再是以往单一的信息接受者角色，通过应用各式各样的软件、平台将自己日常生活中所见所闻，以图文、视频等方式加以呈现，每个人都能为自己发声，也能够为社会发声，信息内容极具个性化，均为每个人的独特展现。并且，用户在软件和平台上还可以和其他网友进行交流与互动，这便大幅度的强化了信息互动程度，可以针对某一件事展开实时交流。二、当前企业市场营销问题分析一销售模式单一当前市场中的很多企业在进行营销时，其方式因循守旧、过于固化，总是套用之前的销售模式，未能按照线下真实的营销环境和时代变迁予以整改，最终造成在面对
5、突发情况时不知随机应变。还有一些企业在开展时拒绝接受新鲜事物，依旧使用传统媒体进行市场营销。新媒体时代下，群众对传统媒介的关注度越来越低，再加上传统媒介滞后性特点突出，一条促销内容，如果使用新媒体进行传播的话，便可快速上传至对应的网络媒介上，但传统媒体受众所获取的信息不拥有第一性，而且还存有一定时间间隔，但新媒体更胜一筹，其以更为快速的信息传播，获取了更多用户的支持和关注。还有就是传统营销方式过于单向化，企业不能及时掌握用户一方的反响信息，不能按照实际传播效果做出有效优化。二营销人才稀缺当前企业市场营销两极化现象甚是严重，很多企业的市场营销策略完备，并且营销团队更加成熟，但是局部企业中的市场营
6、销人员缺乏，导致其在剧烈的市场竞争中被淘汰。该类企业在营销管理工作上下的功夫不够，无论是管理人员，抑或是一线销售工作者，都未能形成良好的营销管理意识。上级未能拟定出科学有效的营销方案，下级也没有认真贯彻落实。还有就是局部企业的向心力严重缺乏，团队较为松散，内部管理人员未能在企业中树立权威，也不能起到模范带头作用，下属工作无激情，不能按照时代开展走向去使用新媒体技术。上述种种，均是造成企业营销失败的主要原因。三营销范围狭窄众所周知，一个企业假设想谋求更为长远的开展，那么就必定离不开消费者的支持，消费者能够为企业产品消费，这便是企业进行市场营销的直接目的。现如今，企业经营目标已经从产品过渡为对象，
7、对消费者的重视度开始不断提升。但国内诸多企业的市场销售范围仍较为狭窄，未能按照市场需求和民众需求去创新产品和营销方案，长此以往，企业便不能单纯凭借优质产品制胜，被那些同质量级别但销售方案优秀的企业击败，最终退出历史舞台。三、基于新媒体的企业市场营销策略一创新观念，引导市场消费传统市场营销背景下，后期市场反响信息属于营销活动制定和开展的核心凭证，基于上述情境，造成信息传播失效，企业一方不能有力掌握市场开展轨迹。处在新媒体时代背景下，新时期的企业一定要及时转变营销观念，主动的进行营销方案创新，要将营销方案的现实性和前瞻性双向凸显出来，少走弯路，要走在市场的最前沿，不能被动性地随波逐流。要进一步的优
8、化电子信息系统，唯有如此方可及时了解市场动态和开展走向，基于此去结合其他营销要素，比方市场需求和消费者自身消费动机等，赋予市场预测科学性和准确性，之后在此根底上对整个营销决策行为做出有力指导。新媒体时代背景下，计算机网络技术得到了大力应用，对企业的开展来说，可谓机遇和挑战并存。企业为了在市场中占有一席之地，一定要选用先进信息技术，不断提升本体竞争实力。注重产品质量、数量的同时去达成产品多样化开展，这样方可满足市场需求，也能够引导市场的正向开展，不至于被市场淘汰。不仅如此，企业还要积极的转变效劳思维，主动积极的为客户提供效劳，赋予用户良好的产品使用体验，凡事都为客户着想，最大限度上满足用户个性化
9、需求，这样才能树立起一个良好的企业形象，在剧烈的市场竞争中独占鳌头。二创新策略，彰显企业价值1.产品创新产品创新策略要求，要一改往日传统思维模式，将单一实物产品视为唯一商品，对销售效劳流程要格外重视，将效劳作为商品附赠品，由此销售给客户一方。新媒体环境下，社会科技水平大幅度攀升，产品质量随之也在日渐提升，并且产品功能日趋多元，企业怎样借助营销方案将大量类似产品对外销售就顿显关键。针对此种情况，企业务必要对销售效劳工作重视起来，为客户提供优质高效的产品效劳，并将其定位在企业重要开展战略层面上。既往商品适用范围的深度拓展属于产品策略创新的最正确渠道之一，发挥产品原有功能的根底上，要酌情增设且延伸产
10、品的其余功能，比方网络设计精美包装，这样就会大大提升产品销售量。2.价格创新社会主义市场经济的快速开展，供求关系影响着产品价格，这是市场经济的内在规律，处在新媒体时代，这种规律依然适用。产品价格制定要极具灵活性，务必要对产品本钱和市场需求等假设干要素考虑完备，继而满足市场环境客观要求，契合于客户消费能力，也就是广义所言的物美价廉，此为制定价格策略的关键点所在。新媒体时代背景下，价格创新策略表达为以下三点：其一是按照商品价值价格上下浮动，客户对总价值起到决定性影响;其二是商品市场借助信息网络来监控，能够实时监控企业生产产品的价格以及市场行为等，如此便可及时进行商品价风格整;其三是商品价值过低。企
11、业生产产品期间，由于生产技术和水平不断提高，时间本钱便会缩减，产品价值相应的也会变低，根据市场开展规律可维系价格合理制定，也能够保障在未来的市场营销中心制定出更为合理的商品价格1。3.简化商品分销渠道处在新媒体背景下，客户属于市场营销分销渠道中的重要一员，旨在满足广阔用户的消费需求，企业市场营销应用分銷渠道简化模式，成为了新媒体时代下企业销售模式的不二之选。基于上述所言，可使用互联网去进行产品网络销售，如此便可让用户快速获取消费信息，提升消费体验，久而久之便可节省更多的人力资源，减少时间本钱，并且会满足销售行为需求，达成买卖双方互利互惠的格局。市场营销企业，企业一定要学会审时度势，稳抓各种时机
12、，对网络商家和销售渠道间的关系进行捋顺，为日后产品直销奠定坚实根底。三以品牌经营强化企业实力品牌属于企业的无形资产，对企业开展的影响很大，尤其是在产品销售层面，良好的品牌和口碑可以为企业增加销售量。处在新媒体环境下，做好品牌销售功工作甚是关键。企业要利用微博、微信、快手、抖音、天猫、京东、唯品会、拼多多等时下最流行的新媒体宣传平台、销售平台，去获取良好的市场口碑，提升品牌认知度，继而也可增强客户对该企业品牌的信任度。品牌效应发挥会便于客户原那么商品，提升该项产品的市场竞争力、占有率。由于客户消费习惯各异、消费需求也各不相同，企业市场营销部门要通过数据库去分析客户消费特点，基于此按照客户需求去拟
13、定个性化营销方案，投其所好方能提升销售业绩2。四人才队伍建设企业需要注重市场营销人才队伍建设工作，做到广纳贤才、择优而取，从而达成市场营销管理的科学化、常态化运行。人才选择方面，要引进了解消费者心理的人才，由此便可推断消费者的购置意向。人才选择至关重要，但人才教育也关键，企业需要进一步的极加强人才队伍建设，培训他们学习最为先进的网络销售知识与技能，为营销策略制定奉献力量，为企业的开展保驾护航。结束语：综上所述，新媒体时代背景下，企业的开展一定要做到与时俱进，要基于新媒体大环境认真对待市场营销工作，从根本上创新市场营销策略，促进企业未来更好更优的开展。参考文献：1全晓慧.新媒体环境下中小企业网络营销开展策略研究J.纳税，202301：224-224.2张天一.新媒体背景下企业市场营销模式创新策略J.中国市场，202327：136-138.作者简介：徐子淇2000-女，汉族，吉林省长春市人，辽宁大学亚澳商学院，本科。研究方向：国际商务。
