1、阿里铁军读书心得 阿里铁军读书心得阿里铁军读书心得1最近读了一本阿里铁军，给我最深的一个经验就是：公司一定要有一个核心的心脏机构，为整个机构组织源源不断的输血。做项目也是一样，先要打造一个核心的盈利点，然后再以此为平台，建立生态。这些生态都不是自己去做，去打造的，而是因为这个心脏的功能，被吸引来，被自动参加的。这样平台生态的力量，可以解决很多需要自己去投入的问题。不用自己干，而是依靠生态的力量，让各自生态体各自生存。轻轻松松只用管理就好，而不用去实际经营运营，这样不会很累。公司经营最后，一定要固定下来，形成一种模式，一整套的打造体系。而做到这样，就一定要打造自己的样板，有自己的资产，这样才有对
2、外展示的窗口，有真实的案例可以讲。首先，一个公司一定要有一个心脏业务，源源不断的为自己的整体输血续命。就比方阿里的铁军，中国供给商业务，成为自己的心脏部门。一个项目也要先打造一个可以盈利的项目，一个持续为整个项目输血的机构。所谓核心竞争力，就是要有一个核心。也许随着以后业务的增长扩张，会长出新的业态出来，但是以后这些后期起来的业务前期还是需要整个老大哥的输血支持。当后来的小弟成长起来，不再需要老大哥输血了，老大哥就需要进行业务升级，进行管理输出，人才输出，文化输出，成为一个象征体，也许并不需要他再做什么，但是没有他万万不行。这就是偶像的作用。活成一种意义或者是概念。其次，就是理顺了一个公司组织
3、的开展阶段：1、创业初期，婴儿期：所具备的基因就是要原始，野性，血性，出于本性，目的是在竞争剧烈的环境中，求生存，野蛮生长，不在乎用什么手段，就是要活下去。2、成长期，儿童期：就像小孩，儿童时代，走可爱，创新路线，年轻化、个性化，对个性的标榜，很富有活力。3、壮大期，成人期：到了成年人的阶段，走生态化路线，建立生态，稳重成熟，开放，多元，以大者姿态容纳各种生态体的存在，多元生态化开展。而与此对应的需要的能力，我总结为三个：1、创业早期拼的是执行力2、创业稳定期拼的是管理力3、创业成熟期拼的是领导力。一个组织的管理在每个阶段对团队的能力要求是不同的，要顺应每个阶段的开展，这就要求领导者对公司的开
4、展节奏把握准确，踩准点，踏准节拍，不快不慢，不紧不松。这就非常考验领导的智慧了。第三、让我对文化制度有进一步思考：阿里在很多人眼里都是梦想驱动型公司，以创业的激情来鼓励团队成员，经常动不动都会上纲上线，对应到企业价值观上面去。阿里的价值观是客户第一，员工第二，股东第三。一切都是为客户创造价值，效劳让客户满意。然后我开始对企业文化的思考和理解。企业文化到底是什么东西？真的能够依靠意识的力量来管理一个组织吗？在此之前，我思考过，公司要进行制度化，积淀知识资产，就像小孩做作业一样进行积累一样，让自己的公司形成知识积累，对以后的新人，业务可以进行培训。而没有形成制度化的东西，就是很模糊化的，难以理解和
5、复制，让后面的人更搞不懂公司的业务和操作方法。而像阿里这样的公司，用一种利他、分享的精神先去培训新人，让新人对公司文化进行认同。那么，我觉得，这种公司企业文化培训，其实，最大的作用就是对公司，对自己的一个定义，有了定义，才能被别人理解，有了定义，才能加深对自己的理解，加深与外界的边界梳理。企业文化的建立，先要有自己核心的理念，愿景、目标，然后通过制度进行显性的展示出来，在各种文化制度中，在标语中，在办公室环境中体验出来。然后通过战术、方法去实践这个企业文化，就是执行。从目标制度策略方法的这样的一个流程，来梳理自己的内在机制。内在机制的建立就好比给一个人梳理血管管道的走向，让各个器官连接起来，跑
6、通起来。各个部门跑通了，血液顺畅了，就自然会形成一种强大的力量。第四、执行力与思考力的矛盾：在书中，我们可以感受到，强大的军事执行力和思考力的一种矛盾。团队的执行力，领导说什么就去执行，哪怕前面的坑也跳进去，不去质疑领导的决策是否正确。而对于这一点，滴滴的程维后来就在公司的文化里增加了一条：独立思考。执行力，强调的是集体主义，集体无意识，个人主义是不存在的。而要让员工有独立思考的能力，就必然会与集体产生冲突。军事化的管理，必然是高效率的执行，而有独立思考能力的员工，未必就适合这种企业文化气氛。强执行力下，是对命令的服从，对领导者决断者的决策要求很高的正确性。方向不对，强执行力反而会造成巨大的错
7、误。而思考力，必然会导致执行力的下降，动作不迅速。所以，这种矛盾非常考验领导者的管理智慧，均衡的智慧。而无论哪种，必然有得必有失。需要动态的应用。阿里铁军读书心得220世纪末，当马云带着阿里巴巴站在互联网经济的起跑线上时，形势看起来并不是特别有利。太多人已经注意到这个时代风口，而马云和阿里巴巴并未显出特别的优势。今天，阿里巴巴已经成为中国最大、最赚钱也最有影响力的互联网公司。它的成功在很大程度上就像它的名字一样，近乎神话。现在阿里巴巴最主要的营收仍来自电商。阿里巴巴电商业务主要在早期的淘宝根底上拓展而来。淘宝于2023年成立，在此之前，阿里巴巴已经开展了自己的其他业务，其中一个叫“中国供给商。
8、“中国供给商作为阿里巴巴最早盈利的项目，帮助阿里巴巴走出最低的谷底。很少有人知道支持阿里巴巴熬过世纪之交互联网寒冬的，并不是严格意义上的“互联网团队，而是阿里巴巴的“地面部队。这支“地面部队“中国供给商直销团队，被马云称作阿里的“铁军。当我们第一次走近这支团队，对它仍知之甚少。“中供铁军的知名度与它在中国商业史中本应有的位置相比，显得过于低调。早在2023年，马云就说将来要出版一本关于阿里铁军的书，“给那些想创业的人读。后来，他几次说道，“有铁军在，整个阿里的精气神就在。除了曾经为阿里巴巴做出的奉献，太多互联网江湖中的显赫人物从这支团队走出，程维、干嘉伟、吕广渝国内O2O战场，一度成为“铁军内
9、战。当然，还有阿里巴巴集团的诸多高管，也出自这支“铁军。世纪初，互联网的时机固然多，“中国供给商背靠的却是因中国参加世贸组织而迸发出强大活力的民营中小企业。这是当时中国最为强劲的风口。门户网站风光一时，却最终失去后劲。在相近领域与阿里巴巴竞争的对手，要么业务形态严格来说还是传统媒体和会展的基因，要么在经营管理上犯了致命错误。天时地利俱备，阿里巴巴以“中国供给商突围成功，绝非偶然。还有人和。中供早期的销售，都经历过残酷的淘汰竞争，但内部竞争同样残酷的企业并不止这一家。是什么让铁军与众不同？阿里巴巴大概是对价值观和企业文化最为看重的中国企业。铁军文化又是阿里巴巴企业文化中非常醒目的局部，保存了早期
10、阿里巴巴文化最完整最原始的“原浆，或者说，阿里味儿最浓。铁军文化，用其建设者之一俞朝翎的话说，“要讲诚信，要讲敬业，要讲团队的合作，要讲拥抱变化，就是创业的文化。铁军文化中最突出的，是超强执行力和有情有义。超强执行力来自对规那么的强力坚守。马云曾经讲过一个故事：在创业初期，曾经有两个员工给客户回扣，尽管他们的业绩占整个团队的50%，但是马云自己下手，“咔咔把两个人裁掉了。类似的故事，在中供数不胜数。采访中，有已经做到区域经理的，和上司个人交情很好，业绩出色，就因为内部考试作弊，直接走人。另一方面，如果没有“有情有义，很多“高压线就未必能被完全接纳；高强度竞争伴随的，就不一定是对团队的忠诚。情义
11、带来的归属感、安全感和信任感，不是利益捆绑能替代的。“超强执行力和“有情有义，是铁军文化的基因。它们的父本，是阿里巴巴价值观导向、使命感导引、客户至上准那么、102年公司愿景。它们的母本，是直销的工作场景，是中国中小企业的鲜明气质。作为铁军曾经的成员，滴滴CEO首席执行官程维对铁军文化的观感是，在对“人的琢磨上，阿里巴巴已经做到了极致，没有其他公司可以相比。他的意思或许可以理解为，铁军文化最大的长处，在于激发人的潜能，成就人。眼下的阿里铁军，无疑也在一个转型变化的节点。B2B的春天已经来临，阿里巴巴生态圈大业方兴，铁军的升级转型正在路上，那已是另一个大故事的起点。无论时代如何变迁，铁军文化中最
12、核心的局部清教徒式的自我要求，对于成功的渴望，对于回报社会、创造价值的执着，那些向上的、某种意义上也是美好的精神在眼前这个“群众创业的时代，仍然重要而稀缺。谨以此书献给所有为阿里铁军付出过青春、汗水与智慧的人们。阿里铁军读书心得3我不知道大家有没有读完这本书第一感觉好想去阿里啊，哈哈，反正我有。反过来想想，我到底适不适合，或者允不允许呢？错过了那个时代，那一波潮流，我应该选择什么？我应该坚持什么呢？这本书主要以叙事为主，更加身临其境的把阿里铁军的历史过往较为详细的表达了一遍，我比拟喜欢这样的书，读起来不枯燥，此外它更让我了解到了阿里铁军和阿里刚刚创业时的过程情景。那我就讲讲我的感受吧，我觉得书
13、中一直再强调的是一种精神，一种阿里人奉行的信仰，一种阿里人觉得值得奉献自己的价值观。这种感觉说实话，我很羡慕，我没有体会过，这种气氛是怎么样的？他们当时当地的状态又是如何？其实作为草根出身的阿里铁军，在当时的开疆拓土，有着巨大的困难和阻力，天时地利人和处处不顺，但是拥有阿里意志的铁军，从战壕里爬了出来，也收获了他们应有的回报。我们知道，马云作为阿里的精神领袖，他给最早的阿里人画了一个饼，这个饼的内容根本上奠定了阿里的目标和方向，做一家什么样的公司，公司的开展最终目标是什么？在这种前期类似于传销的学习模式和手段下，三个月的时间让一百大的人充分的“洗脑，当然后面缩减为一个月，但这一个月的培训也让我
14、感到很吃惊，他们都讲些什么？讲价值观，讲信仰，讲大环境大趋势，讲阿里的未来，讲业务内容，销售工作和技巧？有什么好讲的？能讲一个月。貌似大家学习的时间还很有点不够，但是书中一直强调的铁军，确实从这个电子商务黄埔学校毕业的。后来的几百大，每一届人都有着校友的情怀，唉，想想真是羡慕嫉妒恨啊。阿里铁军是阿里巴巴最开始的前驱者，他们为了实现自己的梦想或者碰碰运气的想法参加了阿里铁军，然后一发不可收拾，有一个大有可为的事业，有一群如狼似虎的团队，再有铁军的纪律与规那么，更有值得你去奉献自己燃烧自己的企业信仰。你留下来你就是胜利者，你OUT了你就会惋惜悲哀。阿里最早的“十八罗汉，在被马云洗脑后，发现了自己愿意上这条船，即使是一条不归路也义无反顾，他们把这称为志同道合，我觉得更多的是相信马云，作为一个先知者真的有点电商里的耶稣，他的徒弟们把他的思念再延伸，再升华，各个发挥自己的长处，形成了一套自有的体系，从一到百，从百到千，阿里人在同样的基因下，不断地复制，进化。当然阿里的成功，谁都不可复制，而且行业也不同，没有可比性。但是我觉得我看完后，我深刻的感觉到，阿里人的信仰也好，价值观也罢，那是因为他们觉得值得相信，那么你既然做了选择，你自己就是最好的信仰，你的价值观的存在就是你应该坚守的信念！不要在乎外界的干扰，坚持信念克服困难，为了家人和自己也要努力努力再努力！加油！
