1、店销售工作参考方案范文在新的一年里销售人员个人工作方案如下：首先1、销售参谋培训：在销售参谋的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直截了当的阻碍销售部的业绩，08年的销售参谋的培训是重点，除按方案每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。2、销售核心流程：完好运用核心流程，给了我们一个特别好治理员工的方式-按流程办理，不用本人去揣摩，特别多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，事实上深化的研究后才明白意义特别重，这正式严谨治理制度带来的优势。每个销售参谋都应按这个制度流程去做，谁没有做好确实是违犯了制度，就应该有相
2、应的处分，而作为一个治理者从这些流程中就可以去考核下面的销售参谋。有了考核，销售参谋就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售参谋就容易缺少压力导致动力减少从而直截了当阻碍销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在08年的工作中我们将深化贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。3、提高销售市场占有率：(1)、现在万州的几家汽车经销商最有阻碍的百事达商社对车的销售够成一定的威胁，在2023年就有一些客户到这两家公司购了车。总结缘故主要征询题是价格要素。价格征询题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我
3、们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。如何样来提高我们的占有率，确实是要把我们优势转化成优势，事实上特别多客户也是想在4S店购车因此才会拿其他经销商的价格来威胁，客户假设来威胁，就证明他心中有担忧，总结来说他们的担忧无外乎确实是与整车的质量保障、有完善的售后效劳、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售参谋的专业性(更好的使用理解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等亲切相关，这些客户担忧的要素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。(2)、通过对销售参谋的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。(3)、结合市场部对公司和汽车品牌进展有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。3
4、、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，协助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。新一年我们团队的汽车销售工作方案以上三点都已列出。在工作中我会做好本人并带着好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。这里，我就如何建立、带着销售团队开展销售工作，提升销售业绩方案做如下简单表述：一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。公司的开展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目的，销售人才是关键。也许有人认为，现在汽车行业特别火暴，顾客主动找上门来，因此销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素养没有太多要求。我要说这事实上是个错误而
5、危险的观点，我们应该站在高处看征询题。现在市场竞争事实上日益剧烈，回望2023及2023上半年汽车市场不断不是特别景气，消费者的购置行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、质量效劳甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的质量、可靠的效劳。这其中的东西绝不是一个一般人能表达出去的。因此我工作中的第一重点确实是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业效劳第一的团队。1、人员的选择我相信贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个根本素养缺一不可，那确实是
6、：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约束、履行职务。2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用知识武装本人，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地汲取新的知识，掌握更多的信息。我们要制订好方案，定期进展专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要留意培训内容的系统性与连接性，打造汽车销售的正规军。3、建立鼓舞机制，增加销售人员的动力。详细操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划清晰确的级别(详细细节详细汇报)，如此做能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。二、标准展厅治理：1、推行展厅5S治理(整理,
7、整顿,清扫,清洁,修养)，打造标准化现代化展厅(详细细节制定方案)2、人员标准要有详细缜密的展厅值班方案分工明确，责任明确，逐步养成良好习惯。三、加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌阻碍力，最大限度发挥品牌效应的作用，用品牌推进销售。我有选择地调查了数人，其中有风行车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌的人，也有车盲。结果大家对风行这个品牌都没有过多的理解。确实，本人对风行的深化理解也是近段时间的事，大家都明白，品牌在产品的宣传中简单而集中，效果明显、印象深化，有利于消费者熟悉产品，激发购置欲望，因此，我们日常一定要加强对风行品牌的宣传：1、店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告材料、品牌店面标志的小礼品等等。2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或汽车城等最正确位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡展。风行不断是一个面向一般消费人群，定位于群众化的品牌，我们要让它更加深化人心。(考虑到我们的市场定位及本钱投入，广宣一定要节约本钱花最小的本钱起到最有效的效果不一定靠报纸，DM宣传，可充分利用店内现有资源进展有效的宣传)4、让公司每位员工全员参与宣传，宣传店面及品牌，有认识的随时随地宣传，全员宣传，全员销售。
