1、汉芳大型终端会议活动方案 活动大纲 一、会议主题 : “健康新理念芳香养生精油文化盛典“玫瑰之约芳香精油打造魅力女人“快乐嘉年华xxx几周年感恩联谊晚会 二、会议时间:一般定在是下午或晚上,最好是周末 下午14:0016:30或晚上19:0021:30(具体时间可根据美容院实际情况而定) 三、会议地点:选择会场和要求 a、当地酒店多功能厅/卡拉ok歌舞厅/高档会所歌舞厅b、当地有一定知名度的,距离美容院要近,交通方便,客人容易找到的 c、会场必须音响设备完善、灯光、无线话筒、舞台、可放音乐d、会场大小是预期到会人数的80%,有条件最好是封闭式,如预期到会人数100人,实际订80人就够了。e、以
2、晚会形式布置:前面有舞台、摆椅子,坐密集点 四、活动主推工程:年卡及半年卡、五行经络元素、女优元素、肾保、单方精油联谊答谢会开展主要分四大局部:是前期准备工作、会议开展、专家坐诊、促销政策。 第一局部:前期准备工作 一、美容院确定开会时间,提前一或一个半月以上向代理商公司落实。 二、邀请函样板:非常6+1姊妹卡 姊卡118元:赠送价值1980元的美丽锦囊: 1)、周年店庆晚会入场卷一张98元:参加抽奖、养生讲座 2)、到场礼品一份68元: 3)、 身体工程4次:五行经络2次,经络按摩2次价值540元 4、)面部刮痧护理4次:价值320元5)、妹卡消费金额返点卡 6)、产品一支价值98元(新顾客
3、不享受此项) 妹卡:享受 3、4项价值860元 三、美容导师邀约培训工作: 1、提前30天1个半月美导下店培训,培训内容: 产品培训:汉芳产品培训,五行经络元素及经络与单方 精油培训及销售技巧 邀请函销售技巧及产品销售 a、晚会内容抽奖、礼品 b、讲师 c、赠送工程 会场节目排练:精油开幕式精油撒花瓣(4人)、香薰舞蹈、 感恩的心 2、美导提前10-15天到店落实邀请函销售数量、会场及节目编排、会场物料准备、政策制定等细节。安排时间助销2天,带动销售、气氛 3、会前提前2天到店: a、召开员工发动大会(分工、目标) b、节目彩排 c、物料准备 美容院宣传工作: 1、针对周年庆典卖邀请函,针对老
4、顾客,人手一张;以及新顾客 2、宣传到会专家,渲染气氛,时机难得。 3、宣传及销售此次活动主推产品。 4、横幅的悬挂:主题样板: “快乐嘉年华xxx几周年感恩联谊晚会中山医科大学手诊、面诊专家(五行养生专家)即将亲临本店 传授养生秘诀 第二部份 晚会活动 会前需 确定顾客到会 会场布置: 1、酒店门前悬挂场外横幅、水牌 2、入口立提示牌,指示牌 3、签到桌用红布或丝绸铺盖,签到本须精美 4、舞台挂主题横幅如: “快乐嘉年华xxx几周年感恩联谊晚会 热烈欢迎中山医科大学手诊、面诊专家亲临现场传授养生秘决 5、汽球、鲜花装饰 6、布铺奖品台 7、本品牌形象物品:挂画、海报、x展架等香薰氧吧(点檀香
5、) 8、 会场礼品: 抽奖奖品( 一、 二、三等奖、幸运奖)、游戏礼品多些(包装精美) 鲜花1束、花环一个、 玫瑰花10支,作意外玫瑰花奖使用 红纸两张、白板一个、剪刀、胶带、胶布(游戏用)晚会流程: 晚会流程: 1、入场:播放spa音乐15 2、开幕式:埃及艳后、迷雾森林12 3、主持人致辞、介绍会议流程、主办、协办单位、嘉宾(出场音乐)5 4、老板娘致欢迎辞(出场音乐)10 5、美容师节目(最好是劲舞、音乐自备)10 6、意外玫瑰花奖(游戏音乐)5 7、抽三等奖(颁奖曲)10 8、专家讲精油养生(出场音乐)20 9、抽二等奖5 10、玫瑰女人评选:颁奖、挂冠20 11、生日环节10 12、
6、抽一等奖5 13、美容师节目感恩的心5 注明: 1、讲师、主持人均由厂家提供 2、出场音乐、颁奖音乐、游戏音乐、节目内容由厂家提供 3、美容院准备抽奖礼品、游戏礼品、生日环节及排练劲舞、 4、提前喷汇活动优惠政策 第三部份 专家坐诊 一、坐诊地点选择: 1、美容院里独立的一个房间(一般是美体房或贵宾房较适合):温馨舒适、光线充足、空气流通、放一张桌子三张椅子 2、如美容院无独立空间就可在附近酒店开间商务套房 二、准备物料:空精油瓶子10ml、30ml适量 贴纸、三联收据、a4白纸、笔蜂蜜、空玻璃或瓷杯、勺子、坐诊促销优惠方案 货品准备的充足。各款单方精油、主推工程、配送物料等。 三、顾客排号原
7、那么:(安排坐诊顺序) 1、以a、b、c法那么:先a再b再c 2、对等待的顾客安排、安抚好 a类顾客:(6800以上) 1、消费能力、经济能力强 2、有美容、保健消费意识(在美容院做脸、开始使用精油) 3、忠诚度高、与老板或美容师感情好 4、对口服感兴趣b类顾客:(3800以上) 1、有消费能力、经济能力强 2、有美容、保健消费意识 3、忠诚度高、与老板或美容师感情好 4、开始使用单方 (有消费能力一般,但对保健意识很强、且对口服或工程很有意向的) c类顾客:(1000元以上) 1、消费能力一般 2、需要保健,身体状况较差 3、对美容、保健意识较强 4、客情一般 第四部份 促销方案 汉芳芳香精
8、油养生艺术优惠方案:芳香精油护肤年卡:6800元养生卡:送:任选产品:5800元 身体工程:1980元 面部护理:1680元 3800元养生卡:送:任选产品:3000元 1680元养生卡:送:任选产品: 身体工程:1280元 面部护理:1080元1380元 身体工程:1180元 面部护理:1080元 第二篇:美容院大型终端推广会活动方案美容院大型终端推广会活动方案 活动前美容院准备工作 一、邀约: 1、针对老顾客。在活动期内购产品及护理工程一律打8.5折。凡你的朋友到店一律9折(限10名) 和你一同参加的朋友,可获赠神秘礼物一份(限5名)在答谢会上发聘书及奖品。 2、针对地区妇联。举办一场女性
9、健康的预防与治疗大型讲座。 3、针对当地大型企业、社会团体、学校。 4、针对大型婚纱影楼、西餐厅等娱乐场所。 5、针对其他散客。 二、 跟进,活动前两天填顾客回执单。 三、选择会场: 1、选会场标准。人数预计300人选200人的会场。宁可爆满不摁扣冷清。 2、需离美容院较近的地方。 3、会场选择不能太 四、培训工作。美容师产品的培训,实操手法、仪容仪表、现场销售技巧等培训。 五、列出目标顾客及确定目标。 六、会场宣传方式: 1、电视广告宣传; 2、彩车宣传; 3、海报、横幅宣传; 4、自身形象宣传;每天早晚在人流多的美容院门口排练舞蹈。 5、踩单车宣传; 本卷须知。需经当地有关部门、城管部门认
10、可。 会场所需的一切物品的准备,包括产品宣传单张、气球、彩虹桥、形象画以及游戏用物品、奖品、礼品。 会场主要安排: 一、财务组 工作范围。办卡手续、销售产品的情况。 物品配合:财务章、收据、各种卡(年卡、月卡等) 二、产品介绍组 工作范围。产品摆放及收拾,并向客人介绍产品使用方法及成效。 物品配合。产品宣传单张,价格表等一切产品资料。 三、接待组 工作范围。引领顾客入场并维持好纪律、派发饮料水果。 四、舞蹈组 工作范围。台上一切物品的摆放及游戏期间的配合,台上台下的联系。 五、摄影、摄像组、音响组 六、礼仪组 工作范围。游戏时顾客邀请、领奖、抽奖。 活动流程及本卷须知 一、 二、 三、主持人开
11、场简单介绍活动内容;美容师舞蹈;美容院老板致词,不要太长; 四、讲师致词; 五、文娱节目; 六、游戏节目时间; 七、简单介绍什么叫spa以及香薰的一些根本知识; 八、抽三等奖; 九、介绍亚健康病症,平时要注意预防和治疗;产品疗程和作用; 十、产品展示(可在熟客中聘请形象大使) 十一、给老顾客颁发聘书及礼品,让他们讲话,到美容院的感觉; 十二、老板致感谢词:带着全体美容师跳“感恩的心 十三、宣传优惠方案,突出是美容院为答谢顾客,向厂家申请优惠; 十四、抽二等奖; 十五、互动游戏; 十六、拍卖产品或疗程; 十七、再次宣布优惠方案及接下来两天的优惠; 十八、抽一等奖; 十九、全体工作人员唱明天会更好
12、。 活动前美容师的培训 一、仪容、仪表、仪态的要求 二、接待要求 三、产品陈列技巧 四、销售根本步骤: 1、销售理由。护理的一种延伸及加强。 2、销售本身。准备一张皮肤护理进程表。 3、不要高压的销售,给予顾客关心是成功销售的关键。 顾客的心理分析 一、按性格分时尚型、完美型、主观型、温和型。 二、按购物目的分: 1、有明确购物目标专程而来的消费者; 2、无顾客目的,只是游览、消磨时光。 三、按购物态度分: 1、夜郎型:对产品及相关只是略懂(专业知识+耐心态度) 2、冷漠型。耐心。 3、挑剔型。适当恭维,顺便穿插妥当的解释。 4、害怕型。站在她的角度、立场。 5、暴躁型。心平气和、对症下药。 6、贪利型。赠送赠品、打折等手段。 7、多疑型。诚恳的态度、展示鉴定书、质量鉴定书、做有效示范。 清楚消费者的八大购置动机 1、求廉价心理 2、求实心理 3、求新 4、求名 5、求美 6、求知 7、求文化