1、在烟草公司新一届领导班子突破战略会议上的讲话 各位领导、 同志们： 省局（公司）xx局长“突破烟台的战略性讲话，为我们紧密团结在市局（）新一届领导班子周围，开创烟台烟草“率先走在全国前列的辉煌明天，提供了珍贵的理论源泉和行动指针。对孙局长的讲话，我个人进行了屡次学习，深入思考，并召开支部会、办公会进行贯彻学习，共同探索理论与实际相结合的切入点、着力点。目前，xx烟草已经开展到承前启后、提升质量、跃升层次、突破蜕变的关键时期。上半年，共销售卷烟2023637箱，单箱值15984元，人均销量13.83条，实现毛利3919万元，一至五类烟的比重分别为5.8%、12.5%、29%、43%、9.2%。专
2、卖方面，查获各类卷烟案件11起，万元以上案件1起；破获窝点5个，缴获非法卷烟4.3万支，案值5.14万元。各项工作在继续保持较好开展态势的同时，突破上行的阻力开始加大。在这个关键点上，孙局长“六大突破点论断的提出，无疑让包括我在内的xx烟草全体干部职工精神大为振奋，境界豁然开朗，目标更加明确，信心更加坚决，工作有了明确的着力点。对于孙局长的讲话，我主要有以下几点感悟。 一、对孙局长讲话精神的几点认识和理解 孙局长在讲话中提出“解放思想观念、转变增长方式、加强队伍建设、提升网建水平、坚守严格标准、打造和谐行业和负责任的企业形象六大突破点，全篇贯穿着创见性、指导性、表达科学开展观的真知灼见，我认为
3、，这对指导今后基层烟草的现代化建设有着重要意义。结合xx烟草开展，我解读出四层含义： （一）切实树立并运用好科学开展观。科学开展观是一个普遍真理，怎样把普遍真理与烟草具体工作相结合，切实转变经营方式，这是孙局长讲话精神的核心内容。目前，经营方式粗放落后已成为制约许多烟草基层企业的关键“瓶颈，xx烟草也存在这样的问题。在品牌的深度培育和结构的优化提升上，我们正遇到越来越大的压力。这固然有经济危机影响的外因，但根源是粗放落后的开展方式跟不上日新月异的新形势了。古语说：“穷那么变，变那么通，通那么久。孙局长关于“增长方式要有新突破的论述启示我们，切实转变开展方式已成为当务之急。要尊重市场规律，一心一
4、意去研究市场、研究消费，知己知彼，才能百战不殆；在此根底上，细化工作，细分市场，做精做细效劳，不断挖掘、开拓市场潜力，用科学开展的方式，走现代企业的道路。 （二）以人为本，发挥人才的支撑力。“工欲善其事，必先利其器。企业乘风破浪的“利器是人才，世界上竞争力强的大企业都有自己的“智库，孙局长更是语重心长地告诫我们：“企业有没有开展后劲，关键看人才，关键看干部，关键在领导。那么，如何选拔使用人才，我认为蒙牛集团的用人之道很有道理：有德有才，破格重用；有德无才，培养使用；有才无德，限制录用；无德无才，坚决不用。近几年，xx区局（部）打破身份限制和论资排辈的传统观念，提拔3名工作能力强的外聘职工和1名
5、04年毕业的大学生进到中层管理岗位，实际效果很明显。实践证明，只有优化了人力资源结构，“不拘一格降人才，让各种智力要素充分涌流，企业才会迸发出无限的活力和持续的开展力。 （三）铺下身子，打牢各项根底工作。孙局长从零售终端建设和标准经营两方面阐述了根底工作的重要性。他创造性地提出建立“零售户协会和实施“零售户致富工程这两个新命题。对烟草行业来讲，零售户是整座大厦的基石，打造高标准的市场终端，是卷烟经济向上突破的关键根底性支撑。只有网建水平和零售户的经营能力真正提高了，卷烟结构的提升和品牌体系的建立才会成为水到渠成的事情。在标准经营上，孙局长重申：不搞不标准的东西，严格标准抓好了，才能为企业持续健
6、康开展打下坚实的根底。只有在打牢根底上下苦功、用心血、发挥真聪明，才能真正促成经营方式的转变。所以说，严格标准就是落实科学开展观，在严格标准上的开展才是真正的可持续开展。 （四）解放思想，用现代意识武装干部职工头脑。著名地址学家李四光曾说：“作了茧的蚕，是不会看到茧壳以外的世界的。解放思想，就要敢闯敢试，敢于突破，不作茧自缚，勇于在新一届市局（）领导班子的坚强领导下，在全国行业大背景下，横向比开展，动态争位次，整体上水平。解放思想，还要不断地用先进意识武装头脑，提升开展境界。当今企业已进入到与社会共生共荣的时代，许多大企业赚了钱以后反哺社会、扶贫济困、“达那么兼济天下。孙局长说“和谐行业建设和
7、负责任企业形象建设要有突破，就是要在帮助地方经济开展上有所作为，树立负责任的企业公民新形象。“大家好才是真的好，“爱人者，人恒爱之，和谐融洽、欣欣向荣的开展环境是烟草经济的水之源、木之本、永续开展的肥沃土壤。 二、xx烟草开展中存在的问题和“瓶颈 对照孙局长在烟草公司新一届领导班子突破战略会议上的讲话第2页 “六大突破点的要求，xx区局（部）深入查找开展中存在的问题和“瓶颈，主要发现四大“瓶颈。 一是思想“瓶颈，思想解放解不够持续和彻底。没有把解放思想当成一项事关企业兴衰成败的中心工作长抓不懈，忽热忽冷、时软时硬。由于思想解放不够彻底，局（部）干部职工中有些产生了骄傲情绪，没有认识到企业的开展
8、根本上是得益于专卖专营制度；有的产生了惰性，产生了安于现状、不思进取的想法；有的因循守旧，对新事物、新思想、新工作方式接受缓慢；还有的面对走在全省、全国前列的目标缺乏足够的信心。 二是开展“瓶颈，经济运行质量提升不够好。总体质量不够高，开展根底较脆弱，经营模式较粗放。还存在过分追求经济指标增长，一定程度上无视根底工作的“近视行为。与孙局长和市局（）新一届党委的高标准工作要求比，很多工作做得还不够实，不够细，缺乏完备的市场调研分析机制、系统的工作质量管理体系、健全的现代化管理制度。零售户的营销水平更是参差不齐，零售店的档次规模普遍偏低，“三员效劳水平有待进一步提高，科学开展能力还有很大的提升空间
9、。 三是人才“瓶颈，队伍整体素质和结构不够优。与兴旺地区同行业比，与现代化大企业比，干部职工的整体文化素养、认知能力和工作水平都有待进一步提升。在少数干部职工中还存在“学习无用论的观点，认为只要能把工作做好，学不学习都无关紧要，除平时局（部）统一组织的培训外，较少干部职工能够利用业余时间自发学习充电、参加社会培训。再加上烟草行业与社会信息交流少，许多干部职工的思维意识呈现落后于时代、跟不上社会的趋势，这成为制约xx烟草厚积博发、迈向现代化的一大严重“瓶颈。同时，随着中层以上领导干部的年龄越来越大，后备力量缺乏的问题也越来越突出。 四是管理“瓶颈，制度的建立和执行都有待进一步加强。虽然建立了一系
10、列内关、外管制度，但是对制度的执行缺乏落实督导和后续督察，限制了管理水平的进一步提高。由于干部职工执行水平和执行能力的限制，有些好政策、好措施在实际当中还不能准确无误、彻彻底底地贯彻落实好。 三、今后工作打算 按照“六大突破点的要求和市局（）的战略部署，今后一段时期乃至2023-2023年，xx区局（部）将以科学开展观为指导，深入破解开展中遇到的各种“瓶颈和问题，在“东部突破和“突破烟台的战略中发挥应有的作用。2023年下半年目标定位是：人均条数确保13.85条，力争14.1条；单箱值确保16400元，力争16800元。后三年的目标定位和努力方向是：瞄准“突破战略目标，确保卷烟经济开展到达全省
11、先进水平，力争到达全国兴旺地区中等以上水平。2023年，单箱值确保16800元，力争18500元；人均条数确保14.1条，力争14.3条。2023年，单箱值确保18000元，力争2万元；人均条数确保14.2条，力争14.5条。2023年，单箱值确保2万元，力争2.2万元；人均条数确保14.5条，力争15条。专卖管理方面：每年至少破获网络案件1起，端掉制假售假窝点16个以上，有效根治地下售假藏假网络，客户入网销售率20230%，市场净化率到达98%以上，根本杜绝无证经营和买卖“三烟现象。主要工作措施是： （一）不断解放思想，深入落实科学开展观。开展持续的解放思想活动，以永无止境的思想解放激发思想
12、活力。建立起鼓励和推动思想解放、工作创新的长效机制、奖惩制度，对照先进找差距、明方向、谋思路、定措施，为开展提供强大的思想动力和创新活力。将科学开展观作为永恒的目标追求，以“严格标准、富有效率、充满活力的xx烟草创立活动为载体，将科学开展意识、和谐开展理念深入融汇到工作实际中，不断转变开展观念，创新开展理念，提高经济效益，推动xx烟草走上全面协调可持续开展的轨道。 （二）全力优结构、育品牌，提升开展质量。积极转变经营方式，严格遵循市场规律，实施以市场需求为杠杆、以市场细分为突破的营销策略。在尊重市场真实需求的前提下，科学制定营销方案，合理安排卷烟货源。实际工作中，准确把握开发区与xx区、XX县
13、区与农村、结构与销量三对矛盾，实施“开发区主要拉升结构，xx区重点增加销量；XX县区主要拉升结构，农村重点增加销量的销售策略，着手打造开发区和xx区、XX县区和农村优势互补、良性互动的多维立体开展模式。积极发挥主观能动性，打造一批符合福烟市场实际的卷烟新品、精品、强品。 （三）推行“人才强企战略，建设“学习型企业。一方面，根据需要，继续在高校和社会中引进能力强、素质高的人才，充实企业人才库，加强对人才的使用管理，做好人才的储藏、锻炼、培养和使用等一系列工作；另一方面，制定并实施“学习型企业建设方案，打造知识型员工和知识型企业；特别是要把职工的创新意识和创新能力作为一项重要的工程抓起来，建立起鼓
14、励创新的体制机制。深入推行班子成员“五好八共建设，即：德好、能好、勤好、绩好、廉好和“目标共识、大事共商、担子共挑、制度共守、干扰共排、矛盾共解、难关共度、相处共勉，把xx支部打造成“张开是五指，各能独挡一面；握紧是拳头，团结出合力的领导集体。 （四）加强零售终端建设，与零售客户共创辉煌。建设烟草公司与零售户携手开展、全民参与的“大烟草，不断拓展市场深度和广度。加强零售户的集中培训和分类指导，针对不同的客户类型，分层次、按批次地进行持续的集中培训，培育一批高规格的形象店。条件成熟的时候，探索建立与零售户“联网经营模式，通过签订协议、帮扶指导、加强控制，把零售户纳入烟草公司的标准程序，使零售店成
15、为烟草企业延伸网点，实现专卖专营权、经营主动权、指挥决策权的集中统一。 （五）狠抓过程管理，加强标准自律。以推行iso9000质量管理体系为契机，加强各工作环节的标准管理。抓好订单采集过程的管理，严格推进订单供货工作，按照客户真实需求采集信息；抓好货源供应管理，以“总量控制、稍紧平衡、公平公正为原那么，提高货源供应的标准性；抓好终端经营管理，确保市场价格稳定和零售户的合理盈利水平；抓好品牌培育管理，防止结构升级带来市场混乱。在此根底上，认真落实标准经营明示承诺、国家局关于标准经营的“五条禁令和行业其他规定，建立起自律、监管和追责有序衔接的长效监管机制。 （六）构建和谐企业，树立责任烟草良好形象。对内，积极落实干部职工，尤其是离退休老干部的各项待遇，让广阔干部职工都能感受到烟草大家庭的温暖。对外，本着标本兼治的原那么，在不断加大“破网打源力度的同时，加强对重点市场、重点对象、重点渠道的监管和集中整治，提高市场净化率。同时，不断提升对零售客户的效劳水平，积极推行“差异化效劳、“亲情化管理、“阳光式执法等新的效劳管理模式，根据上级安排部署，适时建立零售户协会，并实施零售户致富工程，千万百计帮助贫困零售户脱贫致富，增强广阔零售户的行业归属感。积极开展贫困村结对帮扶、爱心捐助、真假烟宣传、禁止未成年人吸烟宣传等公益活动，树立责任企业的良好形象。 总之，今后工作中，xx区局（部）将紧密
