1、机械公司年度工作方案 编者按：本文主要从搞好市场调研，拓宽销售渠道；重视产品质量，完善管理体系；部门协同作战，产量稳步上升；搞好对外宣传，树立文化理念；2023年工作打算进行讲述。其中，主要包括：公司领导亲自挂帅跑市场、走访客户，加强市场情感联络、销售人员不辞辛苦，千方百计寻求新的市场，稳固老客户，寻找新客户，克服重重困难，尽心尽力，确保订单不断、通过信息反响，收集整理有价值信息假设干条、灌输质量理念，强化质量意识、制定质量规定，推行质量管理、按月制定生产方案、对生产上出现的问题，及时组织相关部门协调、加强车间平安文明生产现场管理、平安生产得到高度重视，防范措施得力、拓宽销售渠道，加强对外合作
2、、进一步理顺企业外部关系、进一步搞好对外宣传、提高产品交货期，提高经营诚信度，确保企业品牌打得响，产品质量过得硬等，具体材料请详见： 202223年因受国际金融风暴影响，船舶行业仍然十分不景气，加上国内外新增加的假设干甲板机械企业的诞生，市场竟争力特别残酷，企业如风浪上的一叶小舟，在市场浪潮中难难向前。一年来，经过公司全体员工齐心协力，团结一致，克服困难，积极开拓进取，并一切按照现代企业管理制度的要求，采取科学化、民主化、制度化和市场化的运作，虽然没到达年初布置的方案实现的工业总产值，但企业仍然在夹逢中求得生存，但并取得了较好的成绩。 一、搞好市场调研，拓宽销售渠道。 销售是企业生存的根本，没
3、有销售，就没有企业生存的能力。由于受到国际金融风暴影响，今年国外销售产值才到达400万元，与去年同比下降800万元。而国内市场行情更是不景气，主要以工程船为主，运输船几乎没有订单。而公司生产主要品种是柴锚、绞盘和少量螺杆泵、绞车、吊机等来维持生产现状。因此，加强销售市场调研，拓宽销售市场渠道是当务之急，必须重在落实。一是公司领导亲自挂帅跑市场、走访客户，加强市场情感联络；二是销售人员不辞辛苦，千方百计寻求新的市场，稳固老客户，寻找新客户，克服重重困难，尽心尽力，确保订单不断；三是通过产品对外宣传，让国内外有更多的客户了解xx，知道xx。今年1至12月份，公司仅生产柴锚机到达12023台；四是通
4、过信息反响，收集整理有价值信息假设干条等。 二、重视产品质量，完善管理体系。 过去，企业生产内销产品，对质量要求持乐观态度，产品外观结构和内在的管理质量都存在一定的漏洞。通过与dmt公司合作一年多来，公司对产品质量提到了主要议事日程上来。特别是今年以来，企业对产品质量要求非常严格，对各检验员提出质量检测过程中必须注重的事项，检验措施得力。从采购件、铸钢件、铸铜件着手，首先严把外围进料质量关，按各船级社要求必须到达“几证。其次在内部强化质量管理上，从下料、焊接、打磨、金加工到装配成品、油漆，每道工序按工艺流程层层把关，严格控制。产品在ccs、lg、bv、kr、abs等各船级社检验下，实现产品质量
5、检验合格率达20230%。 一是灌输质量理念，强化质量意识。我们的生产目标是提高产品出厂率达20230%，质量合格率达20230%。通过大小会议和学习iso9000质量认证管理体系，增强员工对产品质量的忧患意识，让每个员工认清没有质量的产品等于失去市场、失去就业时机的道理，从而调发开工生产出质量合格的半成品和产成品。 二是制定质量规定，推行质量管理。根据船舶市场要求，公司为加强企业产品质量管理，制定和完善了产品质量考核细那么等一系列管理考核措施，在管理上采取跟踪考核，层层把关，责任到人的方法，实行质量一票否决权。另一方面聘请总质检师1名，从而增强质检队伍力量，为产品质量检验提供可靠的保障。 三
6、、部门协同作战，产量稳步上升。 为加速企业标准化、正规化建设，提高船舶市场竞争能力。根据年初方案，把抓销售、创产值、出产品列入头等大事来抓。 针对企业实际情况，公司聘任方案处长兼生产处副处长，为的是把生产方案与生产管理直接联系到位，减少中间环节，增加部门之间的协同沟通能力，使生产水平上一个新台阶。202223年，公司生产国内外不同规格产品30多个品种，共出产成品253台，出厂合格率达20230%。具体表现在以下几方面： 一是按月制定生产方案，下发董事长工作指令，引导企业各项工作按拟定的方针顺利实施。 二是对生产上出现的问题，及时组织相关部门协调，并形成生产质量会议纪要，按会议要求快速落实生产方
7、案任务顺利实施。 三是加强车间平安文明生产现场管理，各车间现场管理根本上按照“5s标准规定操作，搬进新厂房后，根据公司要求，在短时间内搞好生产厂区周围环境卫生，生产上了正常轨道。 四是平安生产得到高度重视，防范措施得力。在老厂区时平安标语上墙、醒目，做到班前提醒、班中巡查、班后小结，且收效明显。 五是修旧利废，变废为宝，充分利用企业现有的边角料、报废品进行合理地整合、使用，为企业节省本钱，增加效益。 四、搞好对外宣传，树立文化理念。 一年来，企业围绕公司下达的工作目标任务，改进工作作风，全司干部职工同心协力、创新实干、扎实工作，取得了较好的社会效益和企业经济效益。 通过公司网站、宣传资料等对外
8、宣传手段，以及通过参加第十五届中国国际海事会展，其目的就是打造企业的知名品牌，让各船厂、船东等商家了解企业的生产经营现状，收益匪浅。 推销企业知名度，创立企业品牌，让企业文化理念进一步得到升华。企业面临国际金融风暴危机的影响，加上搬进新厂区，在生产销售上受到了不同程度的影响。然而经过全体员工的共同努力，加上对外宣传窗口洞开，公司力经磨难，在船搬低谷时期仍然取得较好成绩。截止202223年底完成年度销售收入2300多万元。 五、2023年工作打算。 一是以人为本，注重各种人才的培养，强化企业内部管理，增强团队协作精神，保持员工之间的亲和力，着力提高员工整体素质。 二是拓宽销售渠道，加强对外合作，
9、使企业产品进一步走出国门。 三是强化对外宣传，以公司文化理念为宗旨，以平安、文明生产为动力，以实现产值为效率，切实注重时效性、标准性和科学性。 四是合理运用现有的资源管理，修旧利废，降低本钱，表达附加值，从而有利于提高企业的生产能力，增加企业的经济效益。 五是进一步理顺企业外部关系，努力营造满足企业经营开展需要的良好外部环境。 六是进一步搞好对外宣传，积极参加3月份越南第五届海事会展和5月份南京国际海事会展，从而把企业推向国际市场。 七是提高产品交货期，提高经营诚信度，确保企业品牌打得响，产品质量过得硬。 总之，2023年以来，经全体员工的辛勤奋斗，企业顺利地完成了各项工作任务，为公司下一年度的宏伟开展埔平道路，确保2023年度产值到达2500万以上，员工人均收入到达25000元/年。 第6页 共6页
