1、在企业改制分流座谈会上的讲话 在油田改制分流企业回访座谈会上的讲话通过5月26、27日两个下午的座谈交流，听了5家全民、15家多种经营改制分流企业关于改制以来机制体制转变、经营管理、市场开拓等方面情况的介绍，感到大家的工作都开展得很好。有关单位、机关处室和几位局领导在会上作了发言，提出许多好的建议和意见，我都同意。下面，结合这次回访座谈和当前实际，我着重讲三个方面意见。 一、对改制企业及改革的总体认识和看法第一，改制企业领导班子坚强有力。通过这次改制看出，我们原来在用人、选人方面看得比较准，我们的干部队伍素质是相当高的，非常难得。说实话，去年油田第一家全民改制企业南机厂选经营班子时，大家都很担
2、忧，我们的11位厂级领导能不能选上，感到很没有把握。结果都选上了，而且得票率都比较高。接着后面几个单位的领导、多种经营企业的领导也都选上了，包括后来因为种种原因调整的一些干部，在投票上都是中选的，说明干部队伍在职工中有威信。从管理上讲这叫做合法权，是领导的合法权。这个合法权不是指合不合法律，而是指你所领导的人群认不认同。认同了，大家就会听你的。也就是说，我们这些改制单位的领导，你领导企业的工作，应该理直气壮，应该有充分的信心。第二，体制机制转变带来的潜力和成效远远超过预期。除南石医院外，我们这些企业改制时间都不长，在各位老总以及经营班子的领导和带动下，围绕开拓市场、提高效益、转换机制、加强管理
3、等各个方面，开展了大量富有成效的工作，取得了令人刮目相看的成绩，让我们很受振奋。南机厂过去最高年产值3.5亿元，2023年突破4亿元，今年方案上6亿元，2023年还要向2023亿元的目标发起冲刺，这在过去是不可想象的；南石医院已经很标杆了，医疗业务不断扩大，年经营收入以30的速度递增，2023年到达3200万元，今年有望突破5000万元，用工由原来的137人增加到52023人，翻了3倍，获得“全国再就业先进企业称号；亚南公司去年净收入增长500万元，增长率到达21，高于XX省的平均水平，利润从20多万元增长到70多万元，翻了两番，效益非常好；润祥公司原来36人，现在80多人，就业人数增加一倍多
4、，产品营业额也大幅度增加；迪士比公司员工的薪酬增长了45，非常了不起；天达公司2023年收入850万元，后三年要上2023万元，开展规划非常宏伟。再看今年新改制的几家企业也展示出旺盛的生命力：总医院过去日住院病人最高不超过150人，现在到达250人，比改制前日增百余人；运输公司拓展外部市场，在华北局、鄂尔多斯拿到3口井的搬迁工作量，有了好的起步；机械厂外拓市场势头强劲，去年是2023万元，今年定的目标是6000万元，现在根本拿到手，还有可能到达8000万、一个亿，实现一年翻两番。机械厂下属的齿轮厂，往年产值最高不超过500万元，今年预计到达202300万元，现在同山西大同齿轮厂合作，揽一个工件
5、，把加工费、劳务本钱费等都扣除，还能保存60元利润。所有这些是个什么作用。是机制、体制的作用，这个作用远远超过我们的预期和估计。第三，改革是开展，需要我们保持良好心态。实践说明，改革催生万千生机，新体制、新机制蕴涵并释放出超乎人们想象的巨大潜力，促进了观念的更新和转变，激发了企业开展活力，更加有利于企业加快开展。过去我们认为改制分流是萎缩，是减员，从实际情况来看，改制是开展，扩大就业，吸纳社会充裕人员，对社会有利。这方面，南石医院、润祥公司等已经率先给出答案。再看一个情况，改制前虽然各单位也有创收，但还要背负社区、离退休、伤病残等很大负担，改制后都不负担了，大家轻装上阵，不负担的局部变成了企业
6、的赢利，这局部赢利各改制企业都有。如果不改，这些负担我们还要一直背下去，开展的难度要大得多。当然，不可回避，我们企业改制后也有困难，普遍被周转资金缺乏、融资困难、市场开拓难度大等问题所困扰。面对困难和问题，我认为，关键要有积极向上的心态。我们是找油人，过去有种说法是“脑袋里有油才能找到油。作为一个企业管理者来讲，你对这个企业不看好，眼前一片漆黑，那就什么也干不成了。关键是在困境中要看到希望。正如毛主席说的，我们在困难的时候，要看到希望，看到光明，要提高我们的勇气。有这个心态，才能凝聚我们所带着的职工，把这个公司搞好，这也是我们过去讲的事业心。实际上，事情往往没有想象的那么难，关键是认真地一步一
7、步去干，在干的过程中不断思考问题，找出解决问题的方法，就一定有收获。 二、关于XX县区经济圈的和谐开展问题这个问题无论是对局里还是对改制企业都尤其重要。我们大家共同生活在这个区域，业务上根本都是围绕油气勘探开发，互相依存，互相关联，像经济链条一样，谁也离不开谁，互相协作。我们之间的关系，正如中国和周边国家一样，像大陆和台湾一样，斗那么两伤，和那么两利，通那么两赢。我们都要站高一点，看远一点。许多事情都是在互相沟通、互相理解中求得共识、求得开展，如在企业改制分流座谈会上的讲话第2页 果我们都固执己见，一味强调我们所在单位、部门的利益，绝对利益化，那是不行的。因此，取得共识，增进理解，加强协作，建
8、设和谐XX县区经济圈是我们共同的责任和义务。说具体一点，就是油田内部的交易和市场保护，这是大家都比较关注的问题，也可以说是一个矛盾的焦点。在这个问题上，局里承诺市场保护按照改制时签订的协议履行义务，履行责任，双方都按规矩走，这个没啥模糊。原来是三年，现在可以说更长远。前不久集团公司第四次改制分流工作会议明确规定，“同等优先原那么对改制企业长期有效。何谓“同等优先。那就是遵循市场规那么，实行市场化运作，按质按量按价实行合同化管理，标准地表达对改制企业的保护和支持。因此，我们必须在质量、效劳上像做外部市场一样，把质量搞好、效劳搞好。我曾经屡次给大家讲，要把内部市场当作外部市场来做，为啥这样说。人之
9、间都有感情，你老觉得这是内部的，不管好坏都得用，价格上下都得用，长远看肯定是不行的。这里，我要再一次提醒大家，千万不要认为内部市场就这样，千万不要认为有了市场保护，产品质量好坏都无所谓。要知道，市场不保护低劣产品，市场淘汰低劣产品。我赞成大家搞iso9000质量认证，把产品质量认真地抓上去。有好的产品，价格又适宜，大家又有亲情关系，我们又何必去舍近求远呢。同时我更坚信一点，只要大家把内部市场看作外部市场，把内部市场等同于外部市场一样对待，那么，内部市场同样能拿下来。在这里也要求局、分公司机关和各二级单位，在政策范围内全力支持改制企业的工作。改制企业是XX县区经济圈中最活泼、最具潜力的经济实体，
10、可以为XX县区提供大量的就业时机，可以实现我们办多种经营想实现（分流安置充裕人员）而没有实现的愿望。大家必须充分认识到这一点。今天是回访和交流，在这里，我也把母体企业的情况给大家作个简单介绍。这两年油价比较高，应该说效益比较好，但集团公司不是考核我们的效益，而主要考核本钱、产量，考核存续减亏指标，跟油价上下没啥关系。如此一来，我们本钱方面压力越来越大。大家都知道，这几年油田产量没增加，靠什么来维系呢。靠每年发现202300万吨储量来维系，找到储量就要打井、建产能，每年增加三、四百口井。井数增加，投资、资产折旧、水电、维护消耗、作业工作量都在增加，导致本钱不断攀升。但集团公司给我们核定增加的本钱
11、很有限，其幅度缺乏以抵消市场原材料上涨的幅度，这个压力相当大。因此，在今年下达本钱指标时，我和几位领导整整花费2023天时间，与各单位一个一个对接、对话，算细帐。算到啥程度。打井，表层套管下浅一点，原来20230米，现在30米；井下的口袋，原来60米，现在25-30米；油管、套管都改用国产，等等，算了以后还是不行。很显然，如果我们把指标硬压下去，大家实在完不成，就有可能破罐子破摔，那样我们更被动。面对这样的现实，集团公司可以硬压我们，但我们对二级单位不能不讲道理，咋办呢。只得增加两亿元赤字，并且给大家说明，这两个亿赤字填进去，必须要完成任务，如果再完不成，实在没有其它方法。这两个亿的赤字又怎么
12、办呢。只有让财务处给集团公司做工作，我想其它油田应该也是这样。财务处现在对这个事还没有把握。这是分公司的困难。再说存续这一块。去年集团公司下达的减亏指标是2023300万元，今年是4200万元，减了620230万元。我们一再向上反映，虽然我们改制分流带走了几千人，但是近期不能给我们减亏，因为改制分流的负担全留下来了。大家应该最清楚，南机厂改制留下一千五百多万，运输有七、八百万，各单位都有，不一一列举。还有，改制前，我们这些单位不仅不要费用，而且还承担了那些负担，比方南机厂，原来是根本持平甚至还略有盈利，现在负担留了下来，盈利我们也得不到。再加上改制时，考虑到大家要走了，为了关心大家今后步子走稳
13、，在持续经营期间，又给大家增加投入几千万，这些负担都留给了我们。在这种情况下，集团公司还对我们减亏，而且减亏的幅度越来越大，现在我们是咬着牙承担，压力挺大。给大家讲这些情况，目的是希望大家能理解，回去给职工讲，母体企业的日子也不好过，不要认为母体企业就是“唐僧肉、挺肥的，再穷再难，要上几百万应该不算多大事。现在看来，不是不算多大事，而是非常困难。说得再透彻一点，就是要让大家都知道，不能老把眼光向内，母体企业现在就是这个状况，确实非常困难，想了也没用，我这是把话都说到了实处。 三、给改制企业提几点建议第一，抓市场，抢效益。对我们改制企业来讲，工作千头万绪，最重要的一件事就是把经济效益搞上去，其它
14、的都必须给它让路。没有效益，其它管理抓得再好都是苍白的，没有说服力。通俗点说，效益上不去，工资发不下来，职工拿不到钱，一切都是白搭。而且，你们作为企业的“脑袋，队伍不好带，麻烦多，还有可能干不长。因此，做企业就是做效益，要把这一点放到首要位置来考虑。抓效益，最终落实到抓市场，有市场才有效益，有效益才能实现职工对改革的利益期望，增强职工对改革和开展的信心，这是我们改制企业实现持续开展的根本前提。大家已经看到，内部市场就这么大，抓市场既要眼睛向内，又要眼睛向外，就是在稳固内部市场、局里保护内部市场的前提下，积极拓展外部市场。值得欣慰的是，大家都在考虑这些事，都在积极想方法，并且，大家现在抓得都不错
15、。但还要坚决这方面认识，还要在这方面继续下功夫，持续做好市场这篇文章，切切实实抓出效益。第二，抓机制，强管理。管理最重要的问题是鼓励。有人问什么是管理。管理就是鼓励。过去讲调动职工积极性，强调的就是鼓励。建立鼓励机制，就是用什么方法来激发大家的工作激情，调动大家的积极性，这是企业实现持续开展的动力。这里给大家说个例子，英国在发现美州大陆后，又发现了澳大利亚，打算把罪犯运送到澳大利亚去搞开发，结果上船时人多，到达时少了许多，原因是船商压减本钱，途中吃不好、睡不好，造成人员死亡，派官员监督、押运也无济于事。后来有人出主意，根据到岸人数结算费用，这样，问题解决了，同样的费用，省却了好多麻烦。这就是机
16、制的作用。机制一变，做起事来很轻松，也有效果。因此，从我们目前的工作来讲，体制上可以逐步完善，但机制必须尽快转变，这应该作为我们管理工作的重点。在抓好鼓励的同时，再抓内部管理。内部管理要瞄准向建立现代企业制度逐步或稳步过渡，不要急于一步到位。比方，内部根本制度的建立等等一系列工作，如果要做，组成一个小班子来认真研究、调研，认真的比照现代企业制度来做方案，不要急于宣传。做好了，再认真讨论，讨论以后提交股东会、董事会审定，定好了，再谈执行。千万不能今天搞个这，明天做个那，搞得人心慌慌的，没法干事。一句话，要稳步做，不能操之过急。第三，谋定位，抓好开展。我认为做好定位是企业持续长远开展的核心。我到河南油田来了以后，每走一个单位就强调定位，强调定位必须准。我们想干什么事，想到达一个什么目的，这是首先要考虑的。目的明确了，再定目标，这就是我们过去讲的“做正确的事。目的、目标、途径、策略，这是战略管理系统。目的明确了，制定目标，就是你的战略，下来是途径，通过什么途径来实现。你不要把目标订得很好，而目的不明确；对策、途径
