1、换届选举工作发动会议主持词 。工作能力。我在县联社工作已有四年的时间，已经适应了县联社的工作环境和工作节奏，我想检验一下自己的能力；第二个目的想通过我和在座各位的共同参与，使真正懂经营、善管理、德才兼备的优秀人才脱颖而出，促进我社干部队伍年轻化、知识化、专业化的建设步伐，促进我县信用合作事业的快速开展，希望我这样做能起到抛砖引玉的效果。 其次我谈一谈我对县联社信贷管理股股长岗位的理解和认识： 信贷是信用社营运货币资金的主要方式，是信用社实现盈利的主要工具，是信用社表达效劳三农宗旨的重要手段，信贷资金营运的好坏，直接关系着信用社的资金平安和信用社的生存与开展，信用社的信贷管理与农村各个领域、各个
2、企业和千万家农户都有着密不可分的关系，可以说加强信贷管理不仅对信用社自身经营至关重要，而且对整个农村的经济建设都有非常重要的意义，因此农村信用社信贷管理工作的位置就显得格外突出，而作为县联社的信贷管理股股长，在全辖的信贷管理工作方面将始终起着重要作用，他的根本任务就是：依据信贷资金的运动规律以及农村经济开展的自然经济规律，在国家相关产业政策的指导下，结合不同时期、不同地区农村经济开展的实际情况，通过不断完善信贷管理体制和管理制度，对农村信用社信贷资金营运的全过程进行系统的控制，做到正确决策、灵活调剂、有效的监督与效劳，最终取得效益，同时，作为信贷管理股股长，我认为还应做好以下几点：一是要摆正位
3、置，认清职责，当好领导的参谋和助手。股长一职可以说是兵头将尾，上对联社领导，下对一般员工及基层信用社，既是管理者，又是办事员，起到一个承上启下的作用。在工作中，应当摆正自己的位置，在自己的职责及领导授权范围内开展工作。同时，要与分管领导在工作上保持高度一致，做到补台不拆台，听从不盲从，办事到位不越位，不争功、不诿过，当好联社领导的参谋和助手。二是要有全局观念。县联社各部门之间的工作是相互关联的，任何一个部门都不能脱离于其他部门而独立开展好工作。因此，作为股长，应该培养自己的全局观念，站在领导的角度、联社的角度看问题、想问题，从大处着眼。要多与其他股室进行沟通、协调，使各股室形成合力，共同做好联
4、社的各项工作。三是要具备较高的业务素质和管理经验。作为一名股长，要对本股室的各项工作了如指掌，对所从事的专业工作要得心应手，要有敏感性和洞察力。比方说，要能够根据数的变化，准确地分析出增减变化的原因，并采取有效措施稳固已取得的成绩或尽快扭转落后局面。目前，各股室人员少、工作量大，要对股室人员合理调配，发挥每个人的专长，充分调动股室人员的工作积极性，同时，对股室繁杂的工作要合理安排，沉着、冷静地处理，使股室工作有条不紊地开展。四是要搞好团结，合作共事。团结就是力量，一项事业、一项工作，只有靠大家团结一致，才能较好地完成。作为一名股长，尤其要搞好团结。在工作中，要注意去发现、学习他人的优点，查找、
5、纠正自己的缺点，识大体，顾大局，真正做到思想上同心，目标上同向，行动上同步，事业上同干，大事讲原那么，小事讲风格，同心同德，携手共进，增强部门之间的凝聚力和战斗力。 第三本人认为已具备担任信贷管理股股长职务应具备的条件： 1、我有四年的联社工作经验，其中有两年时间从事信贷管理工作，积累了一定的管理经验，也取得了一些成绩，有能力胜任信贷管理股股长职务。 2、我在县联社工作以来，联社高水平的管理和紧张有序的工作，使我受到了进一步的锻炼。同时，在联社领导分析问题、处理问题及严谨的工作作风的影响下和对我的严格要求下，我认为自己在管理上、在看问题的高度、深度上以及处理问题的策略上都有了很大的提高，并使我
6、养成了勤于思考，善于思考的习惯。 3、我有严谨务实的工作作风和较强的敬业精神，就我目前从事的信贷管理工作来说，它内容繁杂，工作量大，工作经常加班加点，生活没有规律。此外，其他临时性工作多、急事多，重要的工作多，这使我养成了一种习惯，就是对工作严谨细致，稳中求快，统筹安排，力求做到工作无积压。我在联社工作了四年，我想各位领导和大家能够对我有一个比较透彻的认识，我也相信大家，会给我一个公正的评价。 第四，如果我本次竞聘成功，我将从以下几方面开展本年度的信贷工作，并有信心全面完成各项工作任务。 一、面对行业竞争，更新思想，转变观念，积极稳妥地推行信贷营销战略 这是一个新概念，所谓营销，顾名思义，就是
7、经营和推销，就是要正确确定客户的需要和欲望，优质高效地传送客户所期望的商品或效劳，进而有效地满足客户的需要和欲望，最终到达自身实现更高经营效益的目的，农村信用社贷款营销，营销的是一种特殊的商品货币资金。当前我社不少干部职工存在着这样一种认识，即：农村信贷资金十分紧缺，供不应求，在贷款业务方面根本没有竞争对手，不存在挤占贷款市场、争取更多份额的问题，认为信用社的贷款是皇帝的女儿不愁嫁，加强贷款营销工作没有多大意义，我认为，这是对贷款营销的片面理解，也是对农村信用社开展形势的一种短视，我们必须改变这种认识，为什么呢。 原因之一。随着社会主义市场经济的开展，我国金融体制发生了前所未有的变革，独立核算
8、、自主经营、自负盈亏、自担风险，已成了信用社的最高经济原那么，追求贷款风险的最小化和利润的最大化，成了信用社信贷经营的最终目标。为了适应改革要求和剧烈的行业竞争，提高农村信用社贷款质量和经营效益，我们必须转变皇帝女儿不愁嫁的信贷观念和坐等客户上门的官商作风，树立起信贷营销的思想观念。 原因之二。随着商业银行退出农村金融市场和农村金融秩序的不断标准，信用社各项存款大幅度增长，信贷资金较为充足，支付能力较强，我们只有改变经营方式，以全新的市场营销理念，把信贷资金作为一种特殊商品进行平安、高效地运作，才能为信用社的资金找到出路、实现信用社效益的最大化。 原因之三。目前，农村信用社已成为农村金融的主力
9、军，履行着效劳农业、农民和农村经济的重要职能，农村信用社必须切实加强贷款营销工作，才能充分发挥信用社支农主力军的作用、稳固和扩大在农村的金融阵地，在促进农村产业结构调整，帮助农民增收致富，加快农村经济的开展的同时，实现自身效益的不断提高。 原因之四。搞好贷款营销，不仅有利于信用社拓展新的业务，增加信贷投入，而且更为重要的是有利于信用社选择、培育、稳固、争取优质客户，通过抢占、稳固优良的客户群体，才能不断收复在存款市场上的失地，壮大自身资金实力，从而有效地降低信贷风险，提高信贷资产质量和经营效益。 原因之五。近几年，通过信用社的三创活动，使信用社也选择和培育了一批客户，但就现在信用社拥有的客户群
10、体来看，单笔贷款金额小、分散、效益低是信用社贷款的突出特征，而一些存款多、贷款需求量大、效益好的客户，以信用户授信的方式根本无法满足其需求，而以抵押担保的方式，往往由于借款人无法出具足值、有效的抵押担保物，办理资产评估、公证、审批等繁索手续而搁浅，出现了信用社有钱放不出，效益难提高，需资户难贷款的难题。 如何才能使我们的信贷营销工作顺利开展下去呢： （一）首先要使全体员工认识到什么是信贷营销和进行信贷营销的重要性，教育全员树立起信贷营销的思想。端正和提高对贷款营销工作的认识，即：经营是关键，推销是手段，效益是目的。更要重点加强对贷款的经营管理，改进推销贷款的方式方法，确保贷款能够取得收益，概括
11、起来说，就是要放得出去，收得回来，保证平安和效益，那种盲目扩大贷款规模，重放轻管、重贷轻收的行为，不是真正意义上的贷款营销。 （二）做好宣传工作，方案于四月下旬在全县范围内开展一次规模较大的守信客户评定宣传活动，通过播送电台、发放宣传单等形式，向我县的个体工商户，各乡（镇）场、兵团的种养殖大户进行宣传，使他们了解到守信客户的评定条件和能够享受到的信贷优惠政策，以贷稳存、以贷促存，为下半年的守信客户评定、信用卡发放和新楼建成后信用社存款的开门红做好铺垫。 （三）认真进行市场调查，及早掌握辖内客户的各种金融需求，做好客户超前调查，进一步明确信用社的市场定位，科学地确定贷款投向、投量。 （四）合理选
12、择目标市场，建立优秀的客户群体。它是信用社制定贷款营销策略的根本出发点。在贷款市场竞争中，谁拥有了一批优秀的贷款客户，谁就掌握了市场竞争的主动权。为此，在客户的选择上，应以风险最低、收益最大为标准，做到择优限劣，培育优质客户群，方案全辖新增优良客户20230户。 （五）加快业务创新步伐，拓展广阔的业务领域。从目前我县的经济金融形势出发，积极而慎重地创新金融新业务，如代理、代办、咨询等中间业务。 （六）增强效劳意识，对于客户来说，选择任何一家金融机构的产品所获得的利益和效果大体上是相同的，能够表达差异的也只能是效劳，优质效劳已成为成功营销的法宝。我们必须坚持以客户为导向，根据客户的差异性，向不同
13、的客户提供不同的贷款品种，对高价值客户提供个性化的效劳，逐步改善效劳方式、效劳功能和业务产品。 二、进一步落实贷款的三查制度，防范和化解新增信贷风险 解决不良贷款问题，仅靠清理不良贷款的存量是不够的，不良贷款增量控制和防范必须加强。只有采取有力措施，标本兼治，努力实现不良贷款零增长和存量的逐年下降，才能够到达彻底根治顽症的目的。由于我社的贷款额小分散、笔数多的状况，一般不可能对所有借款人的行为进行有效的监督。因此，对新增不良贷款的防范主要是依靠信用社深化体制改革，创新制度，加强内部管理，健全和完善信贷管理体系，加强权力制约的监督，切实从内部防范不良贷款的形成和恶化。 （一）建立有效的约束、监督
14、机制，完善信贷授权、授信制度 1、完善以审贷别离为核心的风险约束体系，实行贷款审批权限的分级控制，对不同层次的信贷人员进行不同的权利约束；对不同的岗位和不同的职能进行不同的岗位职能约束；对调查、审批、决策、管理过程中按照不同的责任划分实行不同的责任约束。 2、加强对内授权、对外授信的管理，合理界定信贷授权、授信限度，以效益性和风险性原那么为标准，根据信用社的经营规模、经营实力和经济效益，实施不同程度的授权。对高风险业务上收审批，低风险业务下放管理。 3、把好贷款审批关，正确选择贷款投向是防范新增贷款风险的关键。因此，要充分发挥贷审会职能，对贷款决策进行集体审批，减少决策失误，实行贷款风险管理工
15、作的关口前移。 （二）、健全和完善信贷责任制和责任追究制度，落实贷款风险责任。 1、进一步明确岗位职责，促使信贷人员定期审查自己的贷款，及时了解借款人的业务，密切注视借款人的生产经营及担保情况，查出并汇报贷款存在问题是信贷人员重要责任，并在考核工资中设置一定的权重。 2、本着权力与责任对等、风险与收入挂钩的原那么，实行贷款专人全程负责制，即：每笔贷款都有专人负责，负责贷款运营的全过程，包括贷款的调查、检查、直至贷款收回，其工资就与这笔贷款密切挂钩。 （三）、实行信贷管理标准化，切实加强贷款的三查制度。 1、对贷款调查、借款人资信的评估、贷款审批、发放、管理、清收等制定一个合理的标准化规定，使所有信贷管理人员由此知道该干什么，不该干什么，知道怎么干，也知道何时干，减少人为因素造成信贷操作不当，而诱发新的风险贷款。 2、切实落实信贷三查制度是农信社防范信贷风险的关键环节，贷前调查是正确发放贷款、减少贷款风险、确保贷款平安的根本前提。贷时审查是贷款发放的重要关口，审贷人员应根据借款人和信贷人员提供的信息，严格坚持信贷政策，适时把握贷款投入时机和调整信贷投向，着眼于贷款的效益性和平安性有效结合。贷后检查监督是贷前调查和贷时审查的继续，是贷款风险管理的重要环节。我们过去的贷款管理只注重了两头无视了中间，即审查和收回，无视了检查，无视了资金运行过程，我社大量的不良贷款与贷后跟踪检查
