1、商业参考方案书范文(1)第一局部执行概要1.企业根本情况本公司是一家正在创立的专门从事个人形象设计的公司。随着人们生活水平的不断提高和改革开放的不断推进，越来越多的人认识到提升个人形象着实有助于人际关系的改善和事业的成功。与目前已存在的面向名人和演员的形象设计公司不同，我们将市场定位于马上毕业的大学生和白领人士，以协助他们实现职业形象的塑造。为此，我们拟将公司设在高校和商业住宅密集的文一路上，这里的年轻人更能接受现代个性化的效劳，并能保证他们方便地到本公司来进展包装。我们有着一群优秀的色彩、服饰专业设计师，能依照顾客的气质风格、性格、爱好、经济承受力，为顾客提供一套形象设计方案，并依照顾客要求
2、建立长期效劳关系。我们更有一群富有热情并致力于运营这家公司的治理人员。是一名出色的营销专家，她将出任公司的营销主管；是一位财务方面的专家，她将出任本公司的财务主管。此外，我们还聘请了法律参谋。2.投资安排公司的创立需租用写字楼200平方米，由于地处文一路，月租金为3万元，连同装修、设备费用共需投资50万。几位经理人员共投资20万，尚需融资30万，外部投资者可获得40%的股份，同时我们将采纳二次融资的方法，在5年内归还这笔投资。我们可能公司第一年的收入可达22.8万，投资回收期约为4年。第二局部.市场分析效劳需求调查：通过对在校大学生和白领人士的抽样调查，我们觉察分别有35%和50%的人表示需要
3、有专人为他们进展形象设计。杭州现有30多所高校，在校大学生约为30万，可能在XX年将到达30万以上，XX年省应届大中专毕业生和研究生到达96万人。随着就业压力的增大，给面试官留下一个好印象显得十分重要，相信会有越来越多的大学生走进我们公司。而今，越来越多的白领脱下了职业装，换上了个性十足的服饰，即所谓的星期五便装，然而上班毕竟不同于逛街或居家，也不能任其发挥到无所顾忌。就办公室的着装来说，既要保证大方得体，既有时髦感，又不可过分张扬。这使我们的形象设计师又有了施展才能的时机。据可能，将有6万左右的白领人士选择专业设计师为他们进展设计。2.价格需求调查：大学生由于经济实力有限，与白领所能承受的价
4、格相差较大。如上图所示，大学生能承受的价位在1000元以下，主要集中在300元500元，而白领阶层那么集中在1000元左右。我们将依照他们不同的消费才能，制订出适宜他们的不同的方案，在最大程度上满足他们的要求。3.竞争调查：据我们的调查，在杭州，绝大多数的形象设计公司针对的是企业形象、产品形象，真正从事个人形象设计的只有几家。毛戈平形象设计工作室、爱情故事形象设计中心等定位于著名演员和高消费人群，收费高达几千元，与我们并不存在直截了当的竞争。如爱情故事理容广场地处武林路，营业面积1300平方。广场设有三个楼层：一层为顾客接待区、发型师美发区和技师工作区；二层设有宽阔的洗发区，专业美容区以及地下
5、的培训区。专门针对时髦人群，主要业务为美容美发设计。而本公司那么主要为顾客提供整体形象的设计方案，并依照不同顾客的要求，提供不同的效劳，即个性化效劳。包括色彩、服饰、仪态、形体等多方面的效劳内容。5而另外的形象设计室事实上是美容美发店或是服装店的附加业务，尚未构成规模，阻碍不大。因而，能够说，一般人的形象设计市场尚无人咨询津。下表显示我们的竞争地位：竞争对手比较毛戈平形象设计室爱情故事形象设计中心小型形象设计室倾城之阳形象设计公司市场定位演员和高消费人群时髦人群散客大学毕业生和白领阶层收费水平平均XX元以上1000元左右400元左右400元左右效劳内容化装、服饰美容美发美容美发或服饰色彩、服饰
6、、仪态、体形4.市场预测市场规模、市场前景及增长趋势分析效劳的购置力预测：在这项新型效劳投入市场之初，消费者尚不熟悉，而我们是依照顾客的经济实力来制定设计方案的，因而，开场的顾客购置力是较弱的，或者说他们可能不会选择全套的设计方案，而只选择其中的几个局部。但通过一段时间的推行，消费者逐步熟悉了该项效劳便会认识到只有全套的设计才是最有效的时候，顾客的购置力就会增长。效劳内容的预测：随着形象设计效劳的深化人心，本公司将依照顾客要求适当拓宽业务，开展各项培训活动。如美化形体培训、提高气质风度的培训等等。市场占有率预测：现阶段创办的形象设计公司能够说抓住了形象设计领域的先机，能够确信的是，一定会有的公
7、司想进入分一杯羹，本公司的优势是以优良的效劳从顾客毕业的那一年起为顾客提供长达515年甚至更长的效劳。关键是让所有的在校大学生理解我们公司、信任我们公司，我们的目的是每当人们照镜子时就能想到倾城之阳。可能我们的市场占有率可达30%左右。资源预测：人力资源是本公司的开展源泉，随着顾客的增多，我们必将聘请的中高级设计师和设计员。依照我们的调查，杭州现有形象设计学校一家，上海有两家，爱情广州两地有20多家，相信我们能够从中选择出优秀的设计新星。5.营销打算：营销战略：我们针对大学生有限的经济实力，提出漂亮事实上非常廉价的口号，从而使他们在心理上消除价格顾虑。而针对白领阶层，我们将采取定制营销，把每一
8、位顾客都作为一个单独的市场，依照个人的特定需求来进展营销组合，以满足每位顾客的特定需求。定价策略：我们没有统一的价格，但有明确的价格套餐。即包含不同内容的效劳的价格是不同的。关于大学生，往往只需要服饰、仪态方面的设计，而白领阶层那么需要全套的设计方案，因而，定价是有差异的。我们的效劳是划期签订合同，客户按总金额的50%交我方对客户效劳所需要的费用。待到期后客户按照双方的合同，综合评定，看我们为客户所提供的效劳是否为客户制造了价值。假设客户觉得我们的效劳没有价值，用户能够要求全额返还。建立会员制，按季节、年份提供不同的优惠打8折和9折。推销手段：鉴于该项效劳的特别性，我们的营销人员要一改一般营销
9、人员的形象，而要有一定的气质风度来代表我们公司的形象。我们要派推销员深化高校和企业，与消费者面对面地进展推销，定期举办讲座和推行会；免费为局部消费者做色彩和服饰方面的设计，免费赠送印有本公司、地址的小礼品；联络各大高校的协会、俱乐部，做赞助商以打响品牌；与企业建立良好的公共关系。 345建立长期的效劳关系：对本公司来说，稳定和提高市场占有率的一大要素确实是与客户建立长期的关系。通过编制客户档案，建立客户信息网，进展客户评估分析，关注客户需求，尤其是怨言，以提高客户满意度和忠诚度。更重要的是要是客户在本公司能感到愉快、尊严。形象设计往往会涉及到客户的容貌、体形等敏感方面，必须在保证客户自尊心不遭
10、到损害的前提下为客户效劳。与各大美容院、百货公司、健身中心建立合作伙伴关系：为使客户感到方便，我们会依照客户要求采购适宜的服饰，或指导美容美发，这就需要与相应的机构合作，到达双赢，并有利于将竞争者转化为合作者。第三局部运营治理以以下图为本公司的组织构造股东构造：目前公司主要股东情况：股东名称出资额出资方式股份比例联络方式8万元现汇40%0571-889223718万元现汇40%0571-889223714万元现汇20%0571-88922313总经理：姓名_性别_女_年龄_30_籍贯_浙江_学位_硕士_所学专业_投资_职称_中级_毕业院校_清华大学_户口所在地_杭州_联络_总设计师：姓名_性别
11、女年龄_28_籍贯_浙江湖州_学位_硕士_所学专业_服装设计_职称_高级服装设计师_毕业院校_巴黎圣马丁艺术学院_户口所在地_杭州_联络_其他对公司开展负有重要责任的人员姓名_性别_男_年龄_35_籍贯_浙江宁波_学位_硕士_所学专业_设计_毕业院校_新加坡形象设计学院_户口所在地_浙江杭州_联络_公司董事和主要治理人员之间无亲属关系，公司不存在关联运营和家族治理咨询题；公司董事、治理者与关键雇员之间不存在或潜在的利益冲突。本公司共有全职职工13人，兼职职工3人。全职人员包括设计人员、会计师和统计分析。总经理兼管人力资源，同时还担负训练和指导公司的销售人员的责任。将出任工程设计方面的主管并担任
12、总形象设计师。将对本行业的开展情况以及顾客的需求进展持续的分析，制定出符合市场需求的活开工程，并负责公司的广告和宣传业务。推销的工作将由一位正式雇员处理，早晨和晚上将由三名正式推销员来运营。二名临时雇员协助处理，答复顾客各种咨询题。几位经理人员已签署的一项合同商定：他们从参加倾城之阳之日起将至少为本公司效劳五年；假设任何一位今后离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与公司竞争性的业务。事实上，这几位原始创始人对创办本公司投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的形象设计公司。酬劳：三位创始人前五年的工资收入定为3万元/每年，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相比稍低。其他全
13、职人员的工资依照不同职位将依照其拉来的客户数提成和根本工资之和及附加各种福利如医疗、人寿爱情等计算；工作满足一年以上者，每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时5元。依照有关专家的经历，我们的工资在本地区是有竞争力的。鼓励方案:本行业的培养高素养的雇员是保持老顾客的途径之一。关于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。治理人员打算对雇员提供广泛的工程训练和定向训练，我们的雇员将接受包括：产品知识、运营时间、交谈技巧、理解会员合同以及公司的规章制度的培训。 345我们的培训打算比竞争者更为系统和正规。优秀的人员可送到著名学府进修；建立晋级淘汰制，使每位员工都能看到升迁的
14、时机；3、5年后，开设分店，使优秀的设计师和营销人员都有时机成为主管。人力资源：我们能够与高校一起建立一个招收学生雇员的打算，这个打算将使公司保持一批年青、热情的临时雇员，这些雇员能够工作二到四年。公司的法律事务将由杭州海通律师事务所负责处理，该事务所有丰富的经历和良好的信誉。第四局部企业操作打算选择地点：营业时间：上午8：3011：30；下午1：307：30每天营业9小时。效劳介绍：倾城之阳将秉承紧跟时代，打造生活的艺术理念，遵照以客户为本的原那么，周全、细致地理解每位顾客的本身需求、感受和生活方式，从服装服饰、化装、发型、肢体语言、礼仪等方面度身制定出个性化的形象分析和施行打算。服装参谋将
15、协助客户进展衣橱的分析整理，依照客户的预算制定购置打算或进展陪同购物；专业形象参谋的主要工作是塑造完满整体形象，依照客户的体形、身材等外貌上的特征，以及客户的实际需求、年龄、职业、个性、生活形态等，建立配合个人特质的个人风格，明确的呈现出一个人与其别人的不同之处。并搭配各种场合，为他们设计不同的形象。详细内容：精巧的装饰品设计个性化发型设计健康体型设计个人最正确服饰颜色搭配设计公共场合自我表现技巧设计五官外型化装设计个人形体设计时代感的服装服饰设计声音魅力设计等从总体而言，形象设计能够包括三大方面。第一、面部化装外型.面部化装能够分为脸型美饰化装法脸型矫正化装法，皮肤美饰化装法、皮肤矫正化装法眉、眼、鼻、
