1、企业供应商管理工作思考 编者按：本文主要从调整思维，统一生疏；形成共同参与、综合协调的运作体系；建立供应商评价体系，科学划分供应商类型；接受新的运作模式，降低选购本钱，提高供应保障程度；通过技术、资本、效劳等纽带与优秀供应商实行多层次合作；开展动态考核，实行优胜劣汰进行表达。其中，主要包括：煤炭企业的物资部门与社会流通领域的物资部门，都是从事物资流通业务的，但煤炭企业物资部门在这个活动中，不再是从流通到流通，追求的目标也不是部门利益最大化，而是满足平安生产对物资的需求及实现企业整体利益的最大化、供应商队伍建设不仅是供应部门的事，也涉及使用单位，由于物资的各种性能都需要经过使用过程的检验，同时还
2、涉及到技术部门、供应商队伍经过评价、筛选确定后，在物资选购上可以接受以战略（重点）供应商选购为主、其他选购为辅，协商定价为主、招标选购为辅，集中批量选购为主、临时选购为辅的方式，逐步形成“大厂家、大批量、大选购的运作模式、搭建一个平台将供应商与使用单位连接起来，供应商可以直接接触到使用单位，了解煤矿对物资技术的需求和特性效劳，了解所供产品使用、修理状况，准时供应零配件、供应商队伍建设是一个动态过程，通过评价体系，煤炭企业每年都要对供应商开展综合评价，实行准入供应商向重点供应商、重点供应商向战略供应商晋级，并增加对优秀供应商的选购额度。同时，还要对运行中消逝问题的供应商实行降级，对消逝重大问题的
3、、不合格的供应商进行淘汰，逐步建立起一支成熟和相对稳定的供应商队伍等，具体材料请详见： 煤炭企业的生产特点和物资需求特性，确定了煤炭企业应当进一步改革物资选购模式，完善供应商管理工作，以降低企业总本钱、逐步构建战略选购体系为目标，以供应商队伍建设与管理为中心，以提升选购行为和供应商的合作层次为核心，在对供应商进行科学评价、动态考核的根底上，逐步建立起一支优秀供应商队伍，并通过与供应商在资本、技术、效劳与管理创新方面的合作，最终实现煤炭企业整体效益的提高。开展煤炭企业供应商队伍建设与管理，必需从以下几个方面进行变革。 一、调整思维，统一生疏 煤炭企业的物资部门与社会流通领域的物资部门，都是从事物
4、资流通业务的，但煤炭企业物资部门在这个活动中，不再是从流通到流通，追求的目标也不是部门利益最大化，而是满足平安生产对物资的需求及实现企业整体利益的最大化。因此，在物资选购过程中，要充分考虑总本钱的节省。本钱最优往往被误认为价格最低，因而选购决策的主要依据就是单次购量价格，无视了物资使用过程中的修理费用、使用寿命、配件及易损件的消耗、产品更新淘汰等因素，只考虑价格，选购总本钱是得不到整体把握的。因此，必需对选购流程中涉及到的关键本钱环节和其他长期潜在本钱进行评估。 二、形成共同参与、综合协调的运作体系 供应商队伍建设不仅是供应部门的事，也涉及使用单位，由于物资的各种性能都需要经过使用过程的检验，
5、同时还涉及到技术部门。只有技术部门与供应商结合起来，才能促进新技术、新产品、新工艺在煤矿的不断推广和应用。此外，作为企业内部的监督部门，也需要在选购方式转变时，对新的运作方式进行有效的监督，保证供应商管理工作的公正性、公正性和公开性，这就需要有一个由各部门共同参与的供应商管理与协调机构，统筹运作这项工作。 三、建立供应商评价体系，科学划分供应商类型 评价体系主要包括：企业的根本状况。主要涉及企业的性质、组织规模、主导产品等方面。企业的综合力量。主要包括企业研发力量、生产制造力量、企业的规章制度体系、产品的市场范围。质量水平。主要包括产品资质、检验标准化程度、产品的优良品率、iso质量管理体系及
6、质量认证体系、对质量问题处理的准时性和精确率、安装调试状况、使用过程中事故率（次数）。交货力量。主要评价生产加工发货的准时性、扩大供货力量、增加订货的反响力量等。价格水平。主要评价优待程序及幅度、消化涨价力量、本钱下降空间。技术水平。主要包括工艺技术的先进性、后续开发的力量、产品设计力量、技术问题反响力量。售后效劳。主要包括应急反响程度、配套售后效劳力量、现场效劳力量。企业文化。主要涉及企业理念、企业进展战略等。在评价过程中，供应部门、技术部门、使用单位依据涉及不同内容和不同的权重，最终对供应商做出综合的评价，再依据物资选购额度及在煤矿生产中的重要程度，分别确定战略供应商、重点供应商、准入供应
7、商。 四、接受新的运作模式，降低选购本钱，提高供应保障程度 供应商队伍经过评价、筛选确定后，在物资选购上可以接受以战略（重点）供应商选购为主、其他选购为辅，协商定价为主、招标选购为辅，集中批量选购为主、临时选购为辅的方式，逐步形成“大厂家、大批量、大选购的运作模式。如平顶山煤业集团2023年末开头着手供应商队伍建设，转变了以月度招标比价为主的分散选购方式，以年度需求规划为根底，组织了两次大型商务洽谈会，2023年订货量到达8亿元，为全年60%的主要物资需求确定了选购渠道。由于供需双方对市场进行了锁定，因此，生产企业可以依据需求，寻求市场原材料最正确选购期，适时支配生产，形成规模生产，最大程度地
8、消化市场价格变化形成的不利因素，为煤炭企业供应价格较为稳定的产品。 供应商队伍建设，也使煤炭企业的储藏结构发生很大变化。供应商为了保证其市场占有率，就要提高物资供应的保证程度，同时，为了削减生产周期、运输本钱等因素的影响，一般都扩大其产品在煤炭企业的代储量，煤炭企业作为对供应商的支持，也实行了相应的优待政策，吸引供应商扩大代储。如淮南矿业集团物资部门对供应商实行了“四免一不欠（免提运费、免仓储费、免装卸费、免配送费，消耗后结算不拖欠货款）政策，接受物流大市场、物资代售、采掘工具超市等方式，为供应商代储供应便利条件，在物资总储藏中，供应商的储藏比例到达2:3左右，大大提高了物资供应的保障程度。
9、五、通过技术、资本、效劳等纽带与优秀供应商实行多层次合作 搭建一个平台将供应商与使用单位连接起来，供应商可以直接接触到使用单位，了解煤矿对物资技术的需求和特性效劳，了解所供产品使用、修理状况，准时供应零配件。同时，乐观开展技术培训，削减因安装使用不当造成的产品损坏。一些供应商与煤矿企业 联合开发新技术、新产品，取得了很好的成效。如供应商与平顶山煤业集团联合开发了o型掘进机、双联电机车、智能型馈电开关等产品，带动了煤矿的技术进步和效益的提高。平煤集团物资部门利用土地、设施等与中国石油公司进行资本合作，成立了中油平顶山销售分公司，运作几年来，市场不断扩大，效益逐步提高，平顶山煤业集团得到了牢靠的资
10、源，也降低了储藏占用 。 目前，大型煤炭企业都在整合煤炭资源，扩大生产区域和生产规模。建立区域性仓库和扩大配送力量是很多煤炭企业物资部门面临的新问题。与优秀供应商进行资本合作，吸引供应商参与煤炭企业内部的仓储物流业务，应当是我们进一步探讨和尝试的一个方面。同时，物资部门还可以利用煤炭企业在钢铁、建材等行业的选购优势，为供应商供应价格优待、质量优良的物资，使供应商的生产本钱进一步降低。 六、开展动态考核，实行优胜劣汰 供应商队伍建设是一个动态过程，通过评价体系，煤炭企业每年都要对供应商开展综合评价，实行准入供应商向重点供应商、重点供应商向战略供应商晋级，并增加对优秀供应商的选购额度。同时，还要对运行中消逝问题的供应商实行降级，对消逝重大问题的、不合格的供应商进行淘汰，逐步建立起一支成熟和相对稳定的供应商队伍。 很多大型煤炭企业已经开头着手供应商队伍建设工作，也取得了较好成效。但从长远看，不仅各煤炭企业需要在进展中进行完善，还需要探讨如何在 区域内或行业内进行横向联合，形成更大的行业优势，实现更大范围内的优秀供应商队伍建设与管理，形成煤炭企业物资部门之间的“合力。这必将会对煤炭企业整体效益的提高和平安生产产生更大的影响。
