1、知识付费最大的坑是什么内容为王是个伪命题我是一个常年的文字写作者，这些收费对我来说是常规意向的收费方式。早年的收费形式，比方说我们给出版社出幅员书有稿费，我们给视频节目制作视频有广告费，知识从来不缺乏变现的通路。有变化的是这两年所谓的自媒体带来了内容直接变现的可能性。我是2023年5月开始做吴晓波频道的，这几年时间里，我们在知识内容的生产、传播和变现等方面有很多尝试。传统意义上的变现方式依然存在，比方吴晓波频道每年会有一批广告收入，但也出现了新的可能性，即内容直接变现的可能性。大家如果看吴晓波频道会知道，每个礼拜我会有1-2篇的专栏文章。如果你比照我以前在新浪专栏、中国企业家专栏的文章会发现，
2、首先，我关注的领域并没有变化;其次，我在写作的风格和方式上也没有太多变化。所以，我们在谈知识变现的时候，首先我认为自媒体改变的并不是内容本身。那么自媒体改变了什么呢？第一，改变了内容与消费者的之间关系。在过往的很多年，我们的写作都是单向的，在自媒体出现后，出现了一个词叫“用户。有了用户以后，使得内容与消费者之间有了互动性，我们用技术就可以知道用户喜欢什么，或者不喜欢什么。我在我的频道里写我的专栏，从第一天起，我就设置了一个环节叫“投票，专栏写完以后，我会设计一个“投票环节，一般会有4-5个题目。现在我们有几百万用户，用户对一个问题的观察，和你设置这个问题时的成见是不一样的，它自己会产生一种观点
3、。第二，在做自媒体的时候，我觉察一个内容生产者开始具备一种新的观念，叫“产品。以前我们讲内容为王，其实这是个伪命题，真正的命题是：你的内容能不能被格式化？能不能变成一个产品？这才是最关键的。比方吴晓波频道当时上线的时候，在第一个月，我们就推出了失败值测试。我设置十几道问题，用户对这些问题进行答复以后，会对用户的答复反响进行分级，比方65分、75分等，用户回复一个数值，可以找到对应的数值以及我给用户的评价。这是用新方式做出来的一个产品。如果今天我再来做这个产品，我可能会增加一个支付环节。你要取得那个报告，需要支付3块钱才能看到。自媒体收费是不是趋势？第一，我认为这是工具革命带给我们的福利;第二，
4、自媒体的变现方式有很多种，如音频、视频、测试题，甚至未来有研究报告等。所以，自媒体的变现路径是以不同形式呈现出来的。如何把知识付费的效果放到最大化资本与内容关系越来越密切，内容与消费也愈加紧密，这涉及到我们对当今中国传播的理解。比方你是卖花或者卖车的，面对的是一个群众市场，我们希望每个人都来买我的花或者车，这是群众传播。但你会发现，今天的中国已经变成了一个圈层化的社会，每个人都活在自己的朋友圈里，朋友圈是在知识、价值观层面跟你类似的人。所以你活在5-8个圈层里，所有的有效传播，都会在圈层中进行。这是今天发生的一个新的变化。当这些变化发生的时候，中国由一个群众传播的时代，进入到一个小众传播的时代
5、。群众传播和小众传播的区别是什么？群众传播的特点是：单向性的，一个单点向多点发生的过程;它靠戏剧化来吸引人的注意力，特别直观;它是碎片的，它的信息是以单点爆发的方式呈现出来的。小众传播的特点是：专业性、很精致、互动性。传播形式的改变，带来了两个变化：第一，内容生产者靠内容本身就能实现盈利;第二，行业企业会利用内容完成它的商业传播价值。在这样的环境下，传播格局随之改变。如何把知识付费的效果放到最大化？这是一个特别抽象的问题。今天我是一个内容生产者，我从2023年7月开始做每天听见吴晓波。每天我都要寻找一个话题，跟大家讲5-6分钟。这5-6分钟要把一个知识点彻底讲透，这时候其实我很难去想怎么把付费
6、的效果最大化。我能够想的是：我的这些内容是不是别人愿意听的？哪些人愿意听我的内容？我只要把我的内容做得好，做得精致，效果自然而然就会最大化。新技术会成为内容文化创作的工具还是颠覆内容创作的方式我们能够在今天讨论知识付费，实际上是一个工具革命的过程。在这几年自媒体的创作过程中，这是给我最大的一个触动。我原来是一个拿笔写作的人，后来开始用写作。在很长时间里，我跟技术进步并没有太大关系。但是在自媒体环境下，有了很多可能，因为技术能够帮你获得更多用户，能够帮助内容传播得更广。我在做每天听见吴晓波这个音频的时候，我下了一个决心，我使用了深圳的一个工具小鹅通。小鹅通帮了我很多忙，比方：我每天发一个音频，到
7、第二天，我就知道这个音频有多少人收听，用户是在什么时候退出收听的，大概的反响是什么，每天有多少人订阅了吴晓波频道所有这些在之前我是完全不知道的，这些数据都可以通过小鹅通来获取。这使得我们在内容生产和传播上有了更多可能性。随着工具的不断迭代出现，我们今天谈的知识付费仅仅是一种开始，因为去平台化，让好的内容可以直接和消费者面对面。知识内容供给商如何快速有效找到适合的受众我做了这些年的吴晓波频道，平均每天增加的用户有两千多位。看我们的用户增长曲线就会得知：如果当天内容非常好，会得到用户的转发，转发后就会带来新的用户。这是一个持久的工作，并没有投机取巧的方法。如果你是一个内容生产者，有三点需要注意：你
8、能不能找到一個有刚需的细分市场;在这个细分市场中，能不能够形成独一无二的风格;能不能在细分市场中，快速做到全中国的前三名。这是一个内容生产者要做的事情。至于能不能快速获得用户，仅仅是这些工作的结果而已。我认为内容付费最大的坑是：没有持续内容的生产能力。因为知识付费的场景是：用户付了钱以后，他还会续费。所以投机取巧的方法是没有意义的，还是踏踏实实地把内容做好，做一个可以持续生产内容的人。有人问我，在圈层化社会里，我们的市场是因为互联网变大了，是不是也因为互联网变小了？如何在圈层里穿梭？这个问题很有意思，首先我觉得世界是变大了。比方我长期以来，处在一个特别小众的财经写作中，我做自媒体的第一天，根本
9、没想过我的用户会到达几百万，我认为中国最大的财经类报纸，他们的发行也没有超过十万份，所以我的用户有几百万，我已经有很大的幸福感了。第二，当我有了200万用户以后，也有了新的麻烦。比方在我们频道里要谈一个投资理财的问题，一个同样问题的背后，你要面对的是不同收入的各个阶层人群。对于一个月工资2万元的城市白领，和对于一个上市公司的董事长，他们都可能是吴晓波频道的用户，但是当我谈投资理财的时候，我是在对着谁讲？这对我来讲就是一个困扰的问题。所以，我们需要给吴晓波频道里的用户做社群，把人从虚拟状态回归到社群状态。这个时候，世界又会被格式化、圈层化。这是一个新媒体的环境下，我们面临的一个新的困难。在任何一个圈层中，我认为只要你有好内容产生，一定可以找到受众人群。哪怕他非常小众，那又怎样，只要找到他们，就有价值。或者，找到本身就实现了价值。
