1、会展活动中的公共关系维系 会展活动中的公共关系维系 会展活动是围绕着特定主题在特定时空环境下由多方参与并共同推进，凱实现各方利益均衡的集体性的社会活动。刪是通过精心的筹划，別运用科学的技术手段，刡组织实施和传播，凣到达各方的维系和交易、整合营销、调节供需、技术扩散、产业联动、促进经济一体化，凱从而树立和维护良好的品牌形象，凛使自身与变动的社会环境保持动态的平衡。刃 美国著名公共关系学者卡特李普（scottm.cutlip）和森特（allenh.centre）认为：公共关系是这样一种管理功能，刑它能建立和维护组织与公众之间的互利互惠关系，刖而一个组织的成功或失败取决于公众。凋美国人莱克斯哈洛博士
2、认为：“公共关系是一种特殊的管理职能，凡它帮助一个组织建立并保持与公众之间的交流、理解、认可与合作、“帮助企业保持与社会同步；它使用有效的传播技能和研究方法作为根本工具。凖公共关系的职能反映了一个组织需要通过自身的变革，刐适应目前越来越全球化、多元化的社会，凹它是贯穿于组织生存与开展全过程的一项至关重要的战略工作，凲其使命也恰恰表达在它有利于协调和维护这个为我们提供了物质和社会需要的社会系统上。凰 由于会展是一项复杂的系统工程，凾组织者在实施总体战略过程中，凹需要协调与政府、合办单位、新闻媒体、参展商、社会公众、内部员工等多方面的关系，刄以到达良好的产业效应、经济效应和形象效应。凩因此，凯在会
3、展工作中的整体运作中如何成功的实施公关战略，凘协调和维系与社会各界的多种错综复杂的关系，凗赢得各界公众好评，凥取得良好的社会效果与展览效益，凫成为参与会展活动各方研究的重要议题。処 公共关系功能在会展活动中的表达 1.会展活动可以充分展示企业的形象和产品品牌，初建立良好的企业形象。凷 作为一种现代化的传媒方式，凰会展活动是通过举办大规模、多屋次、多种类的会议和展览，凈带来源源不断的商流、物流、人流、资金流、信息流，刂对企业而言不仅产生直接的经济效益，列还可以充分展示企业的形象和产品品牌，刐建立良好的企业形象。减会展活动已远远超过单纯地举办会展本身所具有的意义，凈成为树立城市形象、展示开展成果、
4、弘扬文化艺术、促进经济建设、推动社会进步的朝阳产业。凝 2.会展活动是吸引注意力的平台，列是维系多方的纽带。凋 在会展活动中，刅生产商、批发商和分销商会聚一堂，凐进行交流、贸易，凩它就是吸引各方受益者的注意力信息平台。凨企业可以利用各种信息渠道宣传自己的产品，几推介自己的品牌、形象。刪企业与顾客可以直接沟通，凋得到及时反响。那么企业可以收集有关竞争者、新老顾客的信息，列企业能了解本行业最新产品动态和行业开展趋势，処构成决策依据。凬会展活动可以扩大参与者的接触面，凧开阔视野启发思路；企业可以货比三家，凾寻求最正确的供货厂商与合作对象；一对一、点对点的双向沟通，凒便于寻求客户和商贸时机，刑提高顾客
5、对品牌的忠诚度；在展会进行中还可以直接订货，几免去寻求客户与市场的中间环节，刚花费少，凎时效高。凤因而会展业成为时下备受推崇吸引注意力的平台和维系多方的纽带。 3.会展活动可以通过各方的合作，凜建立彼此的互惠互利关系 会展业是一项极为复杂的系统工程，刂受制因素很多，凪从制定方案、市场调研、展位选择、展品征集、报关运输、客户邀请、展台布置、广告宣传、组织成交直至展品回运，凇形成了一个互相影响、互相制约的有机整体，凧这个有机体的形成关键在于能够形成彼此利益上的切实互求和实现，凌在互惠互利、对等援助、对等回报的根底上，凑通过所有参与会展的社会组织开展互助合作，凍互利招展，刘一家主办，凕多家招展等多种
6、形式，删提高招展能力，凭扩大招展范围，凕保证自身利益，刌提升展会的档次和水平，凨做大做强展会，凣打响展会的品牌。函 会展活动中需要维系的公共关系目标 1.内部员工的关系 内部关系维系实际上是人力资源管理的问题。凎管理大师彼得德鲁克曾经说过，凾“管理就是要让人力资源产生生产力，凿它是惟一意义深远的竞争力。刖一个企业要想生存开展，刍较强的竞争能力是不可缺少的，判而这个竞争能力主要来自一个健全的机构系统，凼高度的运行效率及全体员工的协调合作精神。出做好内部关系的维系，凓在组织内部全体成员之间沟通一致，凣可以将员工联结成一个整体，刎形成强烈的核心力，凶通过内部公关，凹将组织变成一个温馨和睦的大家庭，凯
7、做到企业对员工遵守承诺，凰也能够培养员工对企业的承诺，凝两者可以实现公关中的互惠互利观念。凔同时，凫内部公关的成功对外部环境产生辐射作用，刧可以得到外部公众的认可。凓因此，出组织应该把内部公关当作是一项战略，凡把它融入到企业的管理哲学中去，初发挥内部公关的真正职能。凨 展览活动是一项高智能、高风险、高难度、高强度、高时效，凍同时也是高回报的工作。凱它要求工作人员有高度的责任感、使命感和团队意识，凚既要有自制力还要有协调力，凓更须有超人的意志力，凧工作中不得有丝毫马虎或过失。刡特别是展会实施中，凨要求每个人都须做到临危不惧、判断准确、随机应变，凸保持高度独立、自制、警觉，凒并具备超人的脑力与体力
8、，初才可能确保一项展览在短短两天到一周的时间内运转正常。凤因此，凌组织者如何做好内部员工的沟通与管理，利直接关系到整个展会的成功与否。凮因此，刊会展活动实施过程中管理要做到分工明确、责权对等、奖罚清楚实施有效的物质鼓励和精神鼓励，列力图使每个员工均处于最正确竞技状态，刎充分发挥其主动性、积极性和创造性。凪 2.投资者关系 投资者关系是一个社会组织的战略性工作，刦与投资者之间良好的开放性和经常的沟通可以帮助降低企业的资金本钱，刜为企业的管理层赢得更多的支持和吸引新的资金。凍良好的投资者关系是企业公共关系的一种功能。凱会展活动涉及面广，凲一次展会将有数家甚至更多国别、行业、角色、职能、利益不同的主
9、办、承办、协办、赞助、鸣谢、同贺等单位介入，凙从本质上说，凜它们共同构成了一项展览活动的投资人，刨是会展活动的股东，刣将从中获取形式各异、内容不同、大小有别的各种所有者权益，减具体涉及到股东的利润、管理费、企业或品牌形象、知名度、美誉度等。凒因此，初作为会展的组织者即承办方如何实现展览效益最大化、充分表达互利互惠的合作原那么、使各方各得其所成为处理好这一关系的核心。刋 3.政府关系 政府公众是对社会进行统一管理的权力机构，创具有权威性，刑政府和组织之间是管理与被管理的关系。刨协调维系与政府的关系非常有必要，刀因为政府是国家权力机构，列对国家实行宏观调控，刎最具权威性，凩一个组织要是能得到政府的
10、认可和支持那么就有可能得到社会群众的认可和支持，凱组织要尽可能向政府说明对社会对政府的奉献，凪扩大在政府心目中的影响，减得到政府的大力支持。凕良好的政府关系能为组织形成有利的政策、法律和社会管理环境政府作为权力机构，凫制定相关方针政策、法律对社会和组织实行干预，刂这些宏观政策对组织会产生重要影响，凖因此组织要尽力能使政府在制定法律政策时有利于本组织的开展。刧我国对会展业的管理沿用的是展会审批制，刣即一个展会从立项到实施，凭必须接受从国家有关批准单位到工商、税务、卫生防疫、海关、公安、消防、交通，凡以及环保、市容监察等诸多政府管理部门的审核与约束。凈而且政府对会展业的宏观调控在相当长的时间内将会
11、持续。凐因此，几如何妥善处理好与政府及上级管理部门的关系，凝是展会组织者一项重要而长期的工作。刨 4.新闻媒体关系 媒体是社会上的新闻传播机构或工具，凌包括报纸、电视、杂志、播送、网站等，利媒体公众是组织外部环境中最特殊最敏感的公众群体，刣因此处理好媒体关系非常有必要。刊新闻媒体是组织与广阔公众沟通的重要中介，凑组织的公关活动必须要依靠媒体才能完成，刢如果没有媒体的传播报道与沟通也不能称之为公关活动。凶对组织而言良好的媒体关系可以帮助组织引导良好的公众舆论，凇让公众对组织产生良好的口碑和评价，凲有利于组织形象的塑造，凇维护组织的知名度和美誉度。刑会展属于综合、大型的社会活动，凕是新闻媒介关注的
12、焦点。刣因此，刧展览会往往会成为传媒采访的热点，刍对提高展览组织的知名度和美誉度有很大的帮助。凕主动积极的与之保持良好的沟通与联系，刑是做好会展活动的关键因素。凖 5.社会公众关系 社会公众是指购置、使用或关注本组织提供的产品、效劳、观念的个人、团体或组织。刄是一个组织的最大的社会群体，凫几乎囊括了每一个社会成员，刜直接掌握着组织的命运。刄良好的社会公众关系能给组织带来直接的经济利益，刀能让企业确定以谁为目标的问题，列建立“顾客第一的根本理念，划将顾客的利益放在第一位，凨满足消费者的需求，函想其所想，凶急其所急，刑必能使企业与消费者实现共同的目标和共同利益，凙使企业能长期稳定开展。刢会展活动的
13、社会公众包括与展会内容直接相关的国内外来访者、买家，凧也包括潜在的关注、影响展会到达其预定目标的其它各类社会力量。刢如果会展活动得不到社会公众的关注，凳门庭冷落，刚展览规模再大，刁也是一次不折不扣的失败。凟会展活动过程中要始终提倡以人为本的理念，凇突出方便性、功能性，凭确保参观平安、有序，函场面井然，刅环境适宜，凾效劳到位，划设施齐全，凈交易顺利，刄以全方位多功能的效劳方便到访的国内外公众、满足不同需求才是维系社会公众关系的关键。出 6.其他效劳提供者的关系 会展活动通常会涉及场馆、旅游、住宿、餐饮、运输、仓储、租赁、报关、通讯、邮电、广告、会务效劳、礼品鲜花、礼仪、演艺、印刷、保安等多种效劳
14、及众多合作伙伴。凋每个合作者都是整个展览活动的一局部，凢各方只有通力合作才能取得理想效果。凝会展活动的承办者要有意识的去构造一个精诚合作的价值链，刋通过与链条各方的通力合作，凰将各个单位的核心竞争力有效的链接到展会活动中来，凯逐渐积累并拥有独特的、不可模仿的竞争优势，凙创知名牌展会。凞 会展活动中维系协凋相关目标公众的建议 会展活动是一种立体化、多功能的营销手段，凱它为参展单位与来访者提供了一个信息交流、了解市场、感知需求、塑造形象、寻求商机、完成交易的平台，凘使双方实现了立体、全面的互动与沟通，几完成了产品或效劳的推介与销售。凘为此，刢会展的组织者在整体运作中应该科学的协调和维系与社会各界的
15、多种错综复杂的关系，凲推进会展活动各项工作的顺利进行。凜 1.以公关意识和理念指导会展活动。分 公关意识是一种现代化经营管理和行政管理的思想、观念和原那么，刉是一种开明的经营和管理观念，刚是一种全新的思维方式和交往方式的表达。几包括形象意识、公众意识、沟通意识、效劳意识、责任意识、合作意识、创新意识等。刚会展活动的健康运行首先要把相关公众看成是自己生存和开展的前提条件，凥把能否处理好公众关系看作自身事业是否成功的标志，凼时时刻刻以公众的利益为出发点来设计自己的行为。函会展活动的筹划和执行要追求独创、追求新颖，刓以塑造组织形象为重要的目标，刊注意建树良好的形象，刡维护良好形象，凹要自觉地意识到组
16、织的一举一动、组织成员的一言一行都代表了组织形象，凸展现着组织形象，凇影响到组织形象，凍从而懂得用良好的形象为自身开展创造最正确的社会关系环境，刚赢得公众信任和支持，刑获得开展时机。刨 2.加强各方的沟通，刦以形式多样的公关手段推进会展活动的有效性。別 传播是公共关系的手段，击是公关活动的中介和载体，刐是联系社会组织与公众的纽带和桥梁，刉公共关系必须借助传播才能进行活动，创才能实现沟通，凱才能树立组织形象。刈没有传播，刟公共关系就失去了赖以依靠的手段，删公众无法得知组织的相关信息，凥组织也无从了解公众的意见、看法。凊公共关系的传播是作为主体的社会组织通过各种传播 手段向目标公众进行传播与沟通以使
