1、绿地和绿城的开展模式比拟 绿地是国有企业，绿城是民营股份制企业；绿地的市场开展重点是城市超高层综合体，而绿城始终以高品质住宅见长。两家同是源于长三角地区的企业，有着相似的气质，但也表现出迥异的风格。在整个房地产企业竞争格局中，两家企业与中海、保利等都处于同一梯次，都在紧追万科。面对“被关注，都刻意地保持低调，尽管绿城老板宋卫平偶尔也会放出惊人之语，但与京派大佬们相比，还是非常低调的。在房地产业，一个企业及企业家低调与否，事实上与企业的业绩表现有着惊奇巧合的负相关关系。在笔者的房地产十大规律文中，其中规律九是“高调低调规律：近年来，很多热衷于频繁地出入各种颁奖会、论坛、研讨会的企业家，其企业业绩
2、大都增长缓慢，甚至有所滑坡。恰恰相反，那些低调的企业，如绿城、中海、保利、绿地等，复合增长率几乎都高于高调的企业。这一规律似乎应验了“闷声才能发大财这句古话。绿城、龙湖、星河湾这三家企业是业界公认的品质住宅的引领者。特别是绿城，在理想主义指引下，其不关注本钱、不关注利润，只关注品质的产品观几乎到了偏执的程度。其实，绿地的产品品质也是非常高的，只不过绿地不太注重这方面的宣传而已。 “两绿都注重产品品质显然与企业价值观、战略例如2023年绿城开始实施“精品战略、市场竞争剧烈程度、消费者挑剔程度等有直接关系，不同地域确实能造就不同气质、不同风格的企业。例如，房地产市场上的“华南军团，包括万科、金地、
3、合生、富力、恒大、碧桂园、雅居乐、星河湾等，虽然屡屡引领先河，也把物业管理、销售代理、异动开发、欧陆建筑、围合住宅等新概念、新模式带到了全国，但给人的感觉是大都不太注重产品品质，以追求营业额和行业排名为主；商品感太强，产品观太差星河湾除外，重商主义思想严重。而北京就不同了。北京的房地产市场是一个讲文化、讲概念、讲政治的市场，因此北京难以造就全国领先的房地产企业，但很容易造就地产名人，例如任志强、潘石屹、冯仑等。放眼长江以北的开发商，成为真正意义上的全国性房地产企业的，只有万达、阳光100两家，这是为什么？而长江以南的开发商，即便是长江上游的重庆、成都也走出了龙湖、金科、蓝光等全国性企业，更不说
4、“华南军团和“两绿了。从地域性特征分析“两绿在气质上的相似性显然更具启发意义。 “两绿的第二点相同之处是都有自己的人才培育基地学院。绿地管理学院正式成立于2023年10月，定位于集团中高层领导干部、专业技术骨干和具有开展潜质的骨干员工实施培训实践、开展研讨交流的基地，目的是通过导入与借鉴世界一流企业的管理理念和方法，为企业内部各层级干部提供系统性、实用性和针对性的专项培训，打造一批高素质、高技能、作风硬、管理精的领导干部，着力选拔有潜力、有前途的后备干部，逐步形成年龄分布合理、领导风格匹配、管理水平高超、工作业绩卓越的干部梯队，为企业持续开展提供人才支撑和保障，方案在三年内完成300余人次以上
5、管理干部的系统培训工作。与绿地管理学院以培养管理干部为主的办学宗旨相比，绿城教育起步更早，更具产业化战略思维。经过10年的开展，绿城教育已开展成为涵盖学历教育从幼儿园到中学、职业教育包括足球、健康护理等，有着十多个学校的集团公司。特别是为了效劳于园区效劳体系建设，为园区持续提供专业健康护理人才，绿城还专门成立了健康护理学校。可以设想，绿城在“最具完整价值道路上决心之大、布局之远。之所以把“学院作为两种的第二个相同点，也是希望对其他业界企业有所启发。毕竟，业界企业中成立有自己的学院的，只有三家，而“两绿占其二另一家是万达。 都有覆盖全业态的产品线是“两绿的第三点相同之处。大家知道，业界一线企业都
6、已经根本建立起了可复制开发的、标准化的产品线。例如，万科有四个标准化的产品线产品系列，分别是金色家园系列、城市花园系列、四季花城系列和自然人文系列；万达有两条产品线，分别是商业地产线和住宅产品线。但相比而言，“两万的产品线远不如“两绿丰富。甚至可以这样说，在产品线丰富程度和开发经验上，“两绿走在了行业最前沿 另外，“两绿还有许多共同之处，例如都比拟注重履行社会责任，其中绿地对上海世博园建设做出了很大奉献，绿城多年投资足球等，都是业界有目共睹的。除了万达、世纪金源、恒大外，业界其它企业在这方面显然与“两绿还有较大的差距。在例如，“两绿都是较早实施保障房建设的企业，而且都有不菲的业绩，也为业界企业
7、树立了成功的典范。 二、“两绿的不同之处 1、绿地的业绩表现优于绿城 2023年，“两绿均实现了历史性的销售业绩：绿地集团的经营收入实现1250亿元，同比增长68.9%，其中房地产销售额到达650亿元，同比增长80.6%，销售面积743万平方米；绿城全年累计共实现销售金额已到达了568亿元，同比增长10.7%和，销售面积255万平方米。同年，万科实现销售面积897.7万平方米，销售金额1081.6亿元，同比分别增长35.3%和70.5%。 需要特别指出的是，鉴于绿地不是上市公司，其业绩数据并不充分，上述比照并不能完全反响“两绿的实际经营情况。首先，绿地的计算指标是集团年度经营收入，而绿城万科也
8、是的统计口径是年度房地产销售额，不包括租赁收入、教育产业收入等其它业务收入。熟悉财务指标的人想必知道，年度结算收入、经营收入通常是少于年度销售额的。例如，万科2023年、2023年的年度结算收入分别是404.9亿和484.2亿元，而年度销售额分别是487.7亿和663.6亿元，结算收入比平均是78%。第二，“两绿早已战略性地持有大量商业物业，这就意味着，除了销售外，还有大量未销售的商业物业。以绿地为例。绿地目前拥有已建成星级酒店12家包括4家五星级酒店和5家四星级酒店，客房总数4500余间，资产规模超过100亿，而且绿地集团2023年已全面启动了酒店自主品牌建设和独立市场运作，并力争到2023
9、年在全国范围内建成约100家拥有独立品牌的高档商务酒店。绿城目前也已拥有多家五星级酒店。因此，“两绿与万科“吃光卖尽开发模式下所产生的销售额是不能进行简单比照的。实际上，与销售额相比，年度销售面积更能反响一个企业的开发销售能力。进而，用年度销售额除以年度销售面积所得出的平均销售价格更能反响一个企业的市场结构和产品结构状况。对任何企业而言，显在的业绩必然是各自战略因素彼此作用的必然结果。换言之，分析业绩背后的奥秘比进行简单地业绩比照更具意义。 2、多元化格局相似，战略开展重点不同 企业战略与战略规划涵盖三个层面。第一是战略层面，包括企业使命、愿景、开展目标、战略地位以及商业模式等。第二是策略层面
10、的经营战略，包括产品与业务选择、业务与职能战略、管理模式等。第三是运营层面，也就是支持体系，包括组织结构、薪酬绩效、设计研发、采购供给链、营销、客服、财务预算、人力资源、品牌、流程控制等。 首先，我们比照一下两个企业的业务格局情况。从两个企业的战略定位及愿景来看，绿地的战略定位及愿景“中国综合性地产领军企业，绿城是“中国最具完整价值的房地产企业。两者的主要区别于关键词上，绿地侧重于“综合性，而绿城要做到“最具完整价值。这恰恰决定了两家企业的多元化格局，尽管很难说是先有了业务格局，再有了愿景大多数企业如此，还是反之。 公开资讯显示，绿地集团除了房地产这一主业外，还有能源产业、金融产业、汽车效劳业
11、，以及与房地产相关的建筑、绿化、商业、物业效劳业等。绿城集团的主要产业有房地产业主业及关联的规划、设计、营销、商业、物业效劳业等，另外还有体育产业、教育产业等。 从各个产业占比来看，绿地集团的房地产及关联产业占比是70%左右，而绿城那么超过90%。可见，同为多元化的集团公司，一个是广度多元化，一个是深度多元化，与各自的战略定位及愿景是相吻合的。 正是基于此，“两绿近年来在战略开展重点和方向上表现出不同的开展道路。 作为“中国综合性地产领军企业，近年来，绿地集团在不断扩大房地产开发规模的同时，不断加快调整产品结构，充分发挥综合性地产开发优势，重点加大酒店、商务、办公、商业、文化、商贸等大型现代效
12、劳业综合体的开发比重，分别在南京、郑州、南昌、济南、大连、武汉、郑州、长春等地已建和在建了众多的超高层标志性建筑和现代效劳业集聚区，均取得了不俗的业绩。 提及绿地的超高层综合体，自然令人想起万达的第三代综合体。目前很难断言两种综合体孰优孰劣，但就土地价值利用度和提升城市功能定位方面，绿地的超高层综合体显然比万达广场更具价值，也更受各地热衷于地标性建筑的地方政府的欢送。当然，绿地的超高层综合体短期内也很难做到三线城市。这恰恰可以理解为什么绿地的综合体集中于二线城市，而万达的综合体急于向三线城市扩张的原因了。至于绿地和万达分别开发不同形态的综合体，肯定与各自对市场的判断和战略定位不同有关，但也不能
13、无视企业地域性与产品观的关系：绿地集团在超高层建筑林立的上海，万达发迹于大连。 当绿地在各地开发超高层综合体的时候，绿城也在理想主义的旗帜下继续着“中国最具完整价值的房地产企业的事业。在房地产业界，专注于豪宅开发的企业有很多，本钱三万售价八万的所谓“成功模式甚至挖苦般地被奉为行业标杆。绿城也间或推出豪宅项目，但却走的是性价比很高的“精品路线。以某项目为例，为了做出真正的好产品，绿城几乎不计本钱，后来算账的结果是竟然不赚钱。这类事例，在绿城还有很多，但在绿城内部，公司领导人从没有追究过项目负责人的责任。正如绿城集团董事长宋卫平所言：“拥有一套可以满足各种居住理想的房子，是人们买房的最终目的。所以
14、，即使在市场行情很严峻的时候，绿城也不能降低楼盘的品质。 这种忘记本钱、忘记利润、只求做出精品的做法，在业界恐怕只有绿城一家。除了在产品品质上下足了工夫外，基于对“住宅，应以人为主的住房产品根源的认知，绿城又在全国首开先河，提出了创立“绿城园区生活效劳体系。这一体系含健康效劳、文化教育效劳及生活效劳三大系统，从而由对“物维护和管理转移到对“人的需求的关心上，可谓是对传统的物业效劳概念的一次革命，也是绿城“以人为本的人文理想主义的践行。另外，为了造成好房子，防止在执行过程中“走样，绿城从规划设计到材料供给，都有严格的控制标准，而且推行专业化、垂直化、公司化的管理。笔者认为，绿城的这种人文理想主义
15、或许正是我们这个社会、这个行业最缺乏的，也因此最有理由被推崇为行业标杆企业。这并非是因为绿城是兰德咨询的客户，事实上，在我们四百多家客户中，绿城确实是令我们最尊敬的客户之一。报道、评价一个企业，其实没必要“皇上不急太监急地只关注负债率、利润率等表象指标，而应该去发现、弘扬企业的社会价值和行业价值，这才是有价值的媒体所为。值得关注的是，2023年绿城还启动了“绿建模式，而且已定位于集团的战略重点之一。“绿建模式通过输出绿城的品牌和管理，一方面可以赚取一定的代建费，另一方面可以进一步拓展企业的战略空间。更为重要的是，还可以奉献出更多、更好的房子。万科不也是通过与其他开发商合作开始输出品牌和管理了吗
16、？只不过是羞羞答答地不说罢了。 3、不同体制所演化出的运营模式也不同 管控模式是企业的战略支持系统之一，是企业实现持续健康开展的根本保障。企业的现在业绩如何，在很大程度上与管控模式适宜、有效性密切相关。这也正是市场形势变化后业界企业纷纷“练内功的主要原因。在房地产业界有这样一种现象：一个企业的体制和创始人的专业、初始经历决定了企业的“血统，而“血统又决定了企业风格和产品风格。例如，国有企业的企业家通常都更低调和谦逊，而民营企业家通常比拟傲慢；营销起家转做房地产的，通常善于玩概念，媒体人员转做房地产的，通常善于炒作；管理科班做管理咨询的，通常注重咨询文件的形式，而技术专业做管理咨询的，更加注重文件的内容。 正如开篇所言，绿地是国有企
