1、演说技巧参考8那么 一应聘营销职位的技巧 人才市场报职介超市为打造沪上知名“营销专场，本月日再度进行“启蒙营销人才专场聘请会。据主办方介绍，估量此次聘请会将有超过50家企业设摊聘请，数百个营销类岗位联袂亮相。 与综合类聘请会不同，专场聘请会推出的职位是一个类别，而且求职者的求职目标、期望薪酬、工作背景也较为相像，因此，要在“营销专场聘请会上脱颖而出，找到心仪工作，求职前做好充分预备，提高求职技巧是必不行少的。这里给求职者三点提示： 1、突出重点经受：对某些从事销售工作的求职人员来说，工作经受可能比拟杂，有的甚至在一个单位没干几个月就跳槽了。要提示的是，在应聘时不要平铺这些履历，而要重点突出履历
2、中的“闪光点，比方说在干的最长的一份工作中自己发挥了什么样的特长，或者在从事某销售工作时，取得的最好成果或担当的最高职位；抑或可以是在哪家知名企业从事过营销，懂先进的营销理念和工作流程，有市场渠道等。总之是要在现场面试时让聘请官对你印象深刻。 2、强调业绩：销售工作留意结果而非过程，因此在面试时除了告知面试官你做过什么，更要突出你的业绩，比方相对于“负责过某产品上海东北片的销售工作的说法，推举的答复是“开拓上海东北片的销售市场，让全年销售额提高了50。 3、呈现共性：应聘销售类工作，需要呈现开朗、活泼、自信的性格，并且证明自己有良好的人际关系交往力量和沟通力量，当然切忌过分表现而有失沉稳。 二
3、演讲神采一二三 六月廿七日应香港一般话演讲会会长之邀，参与香港电台一般话之直播节目，当日主题是：“沟通和演说的比拟。讲者包括政论界、翻译界、商界、文化界之人仕。或许笔者从事争辩中西方文化艺术之故，嘉宾主持谢家亮先生临时着我首先作一个简短引子，介绍中西方文化之异同，在来不及“知惊底下，开腔讲了一些我知我感的说话。 或许有些人误以为演讲是西方产物，其实中国早在战国时代已有文人志士，在街头演讲舒发己见，苏秦被六国封相，都是因游说而来。三国诸葛亮舌战群儒更是后人耳熟能详。假设言中西方沟通和演说的比拟，不从地域、文化、风土习惯着眼，而单从一两个表情动作而评论上下，定然犯了以偏概全之弊。此外，很欣赏港台节
4、目主持，可以把一个节目全权交予主持嘉宾，任其自由发挥。 以下几点演讲神采，完全与当日言论拉不上关系，只是借题发挥，在此先写一些好的演讲，日后再写坏的，然后再写不好不坏的。无论如何，推广演讲，有助扩阔文化视野，不信请留意以下三种型号。 台上讲者舌灿莲花，台下听众闲适神往。好，“京剧迷之欢呼声。如此讲者必是满肚子墨水，临场预备功夫充分，能被人冠以舌灿莲花者，其人定然语意精警，声调语气收放自如，所谓腹有诗书气自华，型号“文采风流者也。 他的眼神直逼着听者，举手投足坚决且具有无穷慑力，他的讲话毫不卖弄，亦无意显露其博大精深，语语道来针对时势掷地有声。偶然一句自嘲、一句幽默，便引起如雷笑声加掌声，这类讲
5、者型号铁汉柔情。原素：无畏无惧加高瞻远触再加光明磊落，骨子里无情处却是有情。 他知道自己要讲的是甚么，亦明白听众期望的是甚么，他不是文采风流中人，更无慑人之魅力。不过从头到尾的讲话，精简扼要，甚至言语表达不了的时候，辅以文字。整个过程像开荒与耕耘，没有大起大跌大上大落大笑大鼓掌，台上的人一边讲，台下的人一边抄，此型号，或可称为“交心型。听众都是有用家，一手执笔，一手按纸，有人且备纸包咖啡，用来提神可也。 三演讲中的手势语言 手势语言有多种简洁的含义，一般可分四类，表达演讲者的情感，使其形象化、具体化的手势为情意手势，也叫感情手势。表示抽象的意念的手势叫象征手势。模外形物，给听众一种具体、形象感
6、觉的手势叫形象手势，也称图示式手势。指示具体对象的手势称为指示手势。有人总结，常见的演讲手势有上举、下压和平移等几类，各类中又分单手、双手两种。每种又可以作拳式、掌式、屈肘翻腕式等。手向上、向前、向内往往表达期望、成功、确定等乐观意义的内容。手向下、向后、向外，往往表达批判、蔑视、否认等消极意义的内容。如空中劈掌表示“坚决坚决，手指微摇表示“蔑视活“無所謂，双手摊开表示“无可奈何等等。右手紧握拳头从上劈下表达愤慨、决心。 讲话的手势大有讲究，但不是靠闭门造车“设计出来的，而是在讲坛上，随着演说的内容、听众的心情、场上的气氛，在演讲者情感的支配下，自然而然“喷射出来的。至于选择单式手势还是复式手
7、势，那么要看内容的要求，会场的大小，听众的多少，表情达意的強弱而定。手势语言沒有固定的模式，沒有规定的角度，不受先人的制约，也无需“导演的引发。它象体操动作一样，绝不是用一个模子套出来的，它需要自己制造。但对于初学者总会有一个仿照的过程，如听演讲、看电影时，留意揣摩，作点“积累，这样在演讲时就可以顺手拈来了。 四演讲当中如何善用空间 所谓空间就是指进行演说的场所范围、演讲者所在之处以及与听众间的距离等等。演说者所在之处以位居听众留意力简洁集合的地方最为抱负。例如开会的时候、主席多半位居会议桌的上方、由于该处正是最简洁集合出席者留意力的地方。 反之，假设主席位居会议桌之正中心，那么会议的进行状况
8、会变如何呢？生怕会使出席者留意力散漫了，且有会议冗长不休的感觉？因此，让自己位居听众留意力简洁集合之处，不但能够提升听众对于演讲的关注，甚至具有增加演说者信任度权威感的效果。 五叙事演讲稿的写作分析 叙事演讲词的写作，以叙事为主要内容，以表达为主要表达方式，兼以谈论、说明、描写和抒情。 叙事演讲词的写作，可概括出如下方法： 一是将要表达的“事，分散为一个思想焦点，作为演讲词的主旨。 二是提炼“事例，严谨结构。所叙的“事往往很多，必需加以提炼和概括，对精练后的事例分层组织，使之结构严谨，严丝合缝、浑然一体。 三是夹叙夹议，事理相通。叙事型演讲词虽以叙事为住，但叙事的目的是为了揭示蕴含的某种思想意
9、义，最终还是为了说理。因此，叙事型演讲词用样少不了谈论说理，关键处的“点睛谈论，是生花妙笔，对表现主旨可起到“片言居要的重要作用。 六演讲不宜太长 演讲到底是长一些好，还是短一些好，不能一概而论，只要有内容，有感情，长短都可以；不过，演讲最好还是短一些为好。特殊是假设原来就没有多少话可说，而喋喋不休，便会让人生厌，即使演讲的内容很充实，假设太长，也会让听众受不了。据说，美国作家马克。吐温听一个教士布道。他觉得这个教士的演讲很不错，他便预备给教士五十元钱作为酬劳。但当教士讲到格外钟时，他便确定只给他十元钱，当教士说了三格外钟还没有结束时，他确定只给他一元钱。到了一个钟头，教士还没有结束的意思，他
10、不但不想给他钱了，还从他的盘子里取了十元钱走了。这当然只是一个不愿定真实的轶事，但这却告知我们这样一个道理，假设演讲如老太婆的裹脚又臭又长，必定会让听众生厌。 所以说，与其长而让听众生厌，毋宁短一些给人留下深刻印象。其实演讲短一些未必不能把问题说清楚，短，一方面能让听众意犹未尽，一方面能表现出演讲者的概括力量。例如有这样一个例子： 有一个演讲者上台后慷慨激扬地说：“我演讲的题目是说坚守岗位。说罢，什么也不再说，便下了台。在听众格外不解，甚至感到有些生气时，演讲者又走上了台说：“假设我在演讲时离开讲台是不能容忍的话，那么，在工作时间擅离职守的人莫非不应当遣责吗我的演讲完了，感谢大家。这时，听众发
11、出吵闹的掌声。 这个演讲可谓是短中之最了。听众的掌声说明他的演讲是成功的。由于演讲者虽然话不多，但他能借助下台这个行动，来说明自己演讲的内容，虽短，却特殊有力。因而他的演讲给听众留下了极其深刻的印象。 当然，上面所说的是两个极端的例子，但我们却能从中得出一个结论，演讲，确定要有话那么长，无话那么短。即使内容充实的演讲，也不宜太长。 七演讲词开头的方式 演讲的开头，是演讲者与听众的一座桥梁、纽带、起着不行低估的作用。一个好的演讲开头，能为全篇演讲定下基调。一篇演讲词，起类别是属于谈论型、叙事型，还是抒情型，其风格是庄重严峻、喜庆欢快的，还是诙谐幽默的，往往在演讲稿的开头即可体察品位出来。演讲稿的
12、开头，一般有下面几种方式： 一提问式开头 直接提出一个发人深省的问题，或是一个人们普遍关注的、急迫需要解决而一时难以解答的问题，紧接着予以答复，构成“提问式开头。 二悬念式开头 三揭题式开头 以片语惊人的方式，揭示主题，构成“揭题式开头。 四警语式开头 引用深邃而新颖的格言，或接受哲言隽语、名言警句，构成敬语式开头。 五故事式开头 讲一个亲切感人的小故事，以感人的情节来吸引听众，构成故事式开头。 八演讲者的手势 演讲者的手势是演讲者在演讲时手部动作的姿势。 演讲活动是演讲者与听众进行思想、意念和情感沟通的过程，是人际沟通的高级形式。演讲中不但不讲，而且有演，“讲不是一般地说话唠嗑，在声音、音调
13、等方面有确定的要求；“演不是一般的表演，而是一种“演示。演讲中的道具没有别的，除了面部表情之外，主要是依靠手势，可见手势在演讲中是格外重要的。 手势是演讲者拆诸听众视觉、给听众以演讲者直观形象的构成局部。也是沟通、传播思想、意念和情感的最重要的挂念手段。诚如早期马列主义宣扬家叶米雅罗斯拉夫斯基所说的：“演讲者的手势自然是用来补充说明演讲者的观点、情感与感受的。因此，手势既可以引起听众留意，又可以把思想、意念和情感表达得更充分、更生动、更形象，从而给听众留下更深刻、更鲜亮的印象和记忆。 手势的运用没有什么固定模式，完全是由演讲者的性格和演讲的内容以及演讲者当时的心情支配的。因人而异，随讲而变。但是手势挥动的高度却有个一般的商定俗成的范围。按演讲者的身材可分上、中、下三个部位。上位，是从肩部以上，常在演讲者感情激越，或大声疾呼、发出号召、进行声讨，或强调内容、呈现前景、指将来的时候；中位，即从腹部至肩部，常是心绪平稳，表达事实，说明状况、阐述理由的时候运用；下位，即在腹部以下，这个部位的手势除指示方位、例举数目而外，多用于表达厌恶、鄙视、不快和不屑一顾的情感，或介绍、评说反面的事物。 当然，这些都不是确定的。手势的运用各有各的习惯和技巧。中心问题是要与演讲言词的意义相协调，突击演讲的内容和情感。
