1、以应对疫情挑战为契机谋划“十四五臧永清2023 年对中国出版业来说，是充满挑战和机遇的一年。作为出版从业者，必须直面新冠肺炎疫情带来的困难，同时要积极寻找突破口，化危为机，进一步明确自身的开展方向和开展路径，为谋划“十四五开展规划做好充分准备。整体而言，疫情过后的出版业将迎来新一轮的格局调整，上游的出版机构将有涨有落、有生有灭，下游的实体书店和网络书店的对峙局面将被彻底打破。疫情对出版业的影响是长期的，出版业本来就存在账期长、利润薄的特点，这次疫情将加剧这种困境，出版社对现金流的恐惧会直接影响到对新的出版工程的投入。对于出版社来说，要树立依靠线上渠道拉动销售额增长的意识，要优先保证重点书、畅销
2、书投向市场，辅之以线上营销和推广。同时，要抓住机遇，积极开拓周边业务。具体来说，要做好以下九个方面的工作：一是尽量提高畅销书选题占比，打造爆款新书，通过考察历史销售数据挖掘有畅销潜力的作者和作品。二是要出版优质的重点、亮点原创新作。原创新作代表了出版社的活力和创造力，对国家文化建设也会起到重要推动作用。三是重视系列书的出版，认真研究线上销售规律，从作者选择、出版形态等方面适应线上渠道的新要求。四是出版社内部要压缩出版品种，剔除无效选题。除了社会效益良好的学术书外，对于起印数低、市场反响一般的图书选题要加以限制，要更加重视市场效益。五是在出版节奏上，贯彻畅销书、重点书优先的原那么，将出版效率高的
3、图书第一时间投向市场。由于疫情影响，出版社的生产运营效率可能受到一定影响，在这种情况下，就需要给畅销书、重点书的生产“开绿灯，把握好出版节奏。六是加强本钱控制。出版商要承受利润空间进一步压缩的压力，通过招标降低纸张和印刷本钱、适当提高定价、去掉过度的制作工艺、固定开本，都是降低本钱率的舉措。七是发行工作重点转至线上，以应对线上销售份额不断增长的趋势。发行人员要研究线上销售规律，拼折扣、无底线打折是饮鸩止渴，不可行，要用更好的效劳和创意赢得合作伙伴的尊重，促进图书销量的增加。出版社要加强人员配备，把最强的销售人员安排到网店业务岗位。此外，要做好新华网络书店的发行工作。近几年，四川文轩网、浙江博库
4、网等新华网络书店都在市场上表现活泼，占据较大市场份额。出版社应争取新华书店系统的店外销售资源，对重点省区的新华书店做深做透。要充分评估民营实体书店的经营风险，加强对回款的关注，加大回款任务在销售考核中的占比。八是积极尝试新方法，认真做好线上营销。在疫情之后的营销宣传应对策略方面，现在大多把图书宣传工作放到了线上。为疫情所迫，这当然没错。但一定要对线上活动的实际效果进行评估，找到线上宣传最有效的方法，在明确营销宣传的目的性条件下多做品牌传播活动，制定详尽的销售方案、优化细节，将营销工作搬到线上来。营销编辑应主动提供活动新闻稿，以供媒体刊载。要特别重视线上营销活动的二次传播，将活动效果尽可能放大。九是大力拓展数字出版和文创开发工作。在疫情过后，数字出版会有快速增长，但不可能取代传统出版。人民文学出版社的数字业务如听书，以增加纸本书价值为主，把有声书作为纸本书的形式补充，增加附加价值，促进纸本书销售。同时社内考虑开展文创等周边业务，结合自身品牌资源、资金优势、内容优势等，进一步开掘相关市场。（作者系民进中央出版和传媒委员会副主任、人民文学出版社社长）
