1、谈“引而不发对领导工作方法的启示:引而不发 “君子引而不发，跃如也。（孟子尽心上）意思是说：君子教人和教射箭一样，总是拉满了弓，不射出去，但箭在弦上有一触即发之势。这种跃跃欲试的样子，是便于让别人观察和体会。其目的是教人们掌握射箭的方法，而不是代替别人去射箭。我们不去讨论到底如何教人射箭，单就其采用的这种教授方法，在一定条件下，是可以在领导工作中借鉴的，就领导工作方法方面能够给我们一定的反思和启示。 启示一：安排下属工作可以“引而不发 毛泽东同志在湖南农民运动考察报告一文中谈到破除家族主义和迷信观念时说：“共产党对于这些东西的宣传政策应当是：引而不发，跃如也。菩萨要农民自己去丢，烈女祠、节孝坊
2、要农民自己去摧毁，别人代庖是不对的。这种做法不仅仅适用当时情况，在今天，领导在工作中处理某些问题时也很需要。 许多领导在工作中不善于充分发挥群众的力量，凡事全部包办，无视群众建议，严重影响了领导在群众中的威信与地位。其实，领导应该执行的功能之一是负责调整群体内部的各项活动，并监督各项决定的实现。在具体实施决策时，要信任下属，善于授权，敢于放手，并在放手的过程中将监督和指导结合起来，创设大权集中、小权分散的局面，而不必事必躬亲，这样才能有效发挥权力的作用，做到事半功倍。苹果创始人乔布斯称不上是真正的程序员或者技术工程师，更无法和微软的比尔盖茨相提并论了，但是他懂得如何将自己的想法告诉别人，告诉别
3、人应该怎么做，“这么些年来，我懂得了，要是你有非常优秀的员工，你根本不需要像照看婴儿般看着他们。“期待他们有优秀的成果，你就能让他们做出优秀的成果出来。从某种意义上来说，乔布斯正是运用了“引而不发的策略，与他的员工共同创造辉煌。这里需要指出的是，只有对“优秀的员工才能充分信任、放心放手，否那么“引而不发势必功亏一篑。 领导安排工作不应该居高临下、越俎代庖。“箭引满弓，跃跃欲试，剩下的工作就是要善于指导下属如何有效地执行任务，启发诱导他们，充分发挥他们的主动意识，调动他们的积极性。其意义至少有以下几方面：第一，可以减轻领导的工作负担。人的精力是有限的，领导的工作任务已经很多，要想每件事情都做得细
4、致入微、面面俱到，仅靠一个人的力量是不够的，所以需要必要的放手管理。第二，下放权力是培养下属、造就接班人的必要策略之一，只有在工作实践中放手使用干部，才能培养干部，了解下属，发现人才，造就人才。第三，有利于培养、沟通上下级之间的感情，和谐共处、紧密团结地开展事业。 启示二：主持会议可以“引而不发 会议是集思广益、信息交流的场所，根据会议的不同目的，开会的形式也有所不同，在一些要解决实际问题、需要讨论和提出方案、对策的会议上，领导可以“引而不发。 比方领导在思考某个重要问题时陷入了困惑或疑虑，这时可以召开一个征询式的办公会议。会议的气氛可以较为轻松，以启迪大家从各个角度踊跃发言为主。领导提出问题
5、后“引而不发，不要急于说出自己的想法，而是坐下来倾听，倾听下属的建议和理由，借他人的智慧，开阔自己的眼界和思路，既使对方感到领导尊重自己、信任自己，又使领导能充分发现存在的各类问题，寻找解决问题的途径。又如针对需要有创新的建设性会议，领导可以“引而不发。会议的主题提出后，就认真倾听下属的设想、建议，最后再总结、提炼出有价值的思想。然而许多领导不习惯听取他人的建议，不能按照群众的思想和认识开展的规律循循善诱，引导大家得出正确的结论，而是搞“一言堂。这样的会议是没有生命力的，结局注定收效甚微。 日本企业家松下幸之助把自己的经营艺术概括为“细心倾听他人意见。“敬人者，人恒敬之。在会议中，领导认真倾听
6、下属的建议，可以加强对企业、领导、职工等多方面因素的全面了解，这也是密切联系群众的重要手段，是鼓励下属工作热情和参与意识的良好时机。领导只有善于倾听、分析、判断众人的观点，取其精华，剔除糟粕，才能完成会议要到达的目的，实现会议的高效性。此外，领导在听每个人的讲话时，要锐化听力，除了倾听发言者所述的内容，还应该做到注意发言人的表情、动作，领悟他的弦外之音，尽量防止与发言人发生争执，且不要急于作出结论，三思而后行。在作判断的同时，要防止主观片面、唯心的意识。因为许多领导只听他想要听到的东西，对其他的建议充而不闻。因此，应该辩证地、一分为二地看待发言人的建议，识别真伪，从而作出正确判断。 启示三：培
7、养年轻干部需要“引而不发 年轻干部是改革创新的核心，在他们身上往往“有那么一种勇立潮头的浩气，有那么一种超越前人的勇气，有那么一种与时俱进的朝气。培养年轻干部的方法很多，在某些时候可以尝试“引而不发。 在这里，“引而不发是指领导对年轻干部的培养不需要面面俱到，要先教给他们工作的方法和应遵循的原那么，然后适度放手，充分发挥年轻干部的主观能动性，让他们在实践中，“苦其心志，劳其筋骨，增益其所不能，为将来担当大任做好准备。比方某企业需要开展一个新的工程，领导可提出目标、方案，并根据任务的性质，年轻干部的性格、特长，合理分配工作。将本卷须知、具体要求以及需要实现的目标交代清楚后，就可“引而不发，其余的
8、工作让他们自己去完成，领导只需监督、审查、验收，把握大方向。 但是，并非所有的年轻干部都可以“引而不发，“引而不发要注意人适其事、事得其人、岗职相称，使事业因人才而开展，人才因事业而闪光。正如孙子兵法所言：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。首先，要很好地了解每一位年轻干部的特点。用人如同用器，用其长，而不强其短。要“听那么观其所行“习那么观其所言。其次，要在最适合的岗位起用年轻干部。马跑千里，不宜犁田；鹰翔万里，不易赏玩。人才放错了位置就会失去其应有的价值。最后，还要注意，“适度放手绝不是撒手不管。年轻人血气方刚，充满激情，精力充分，但是容易冲动，做事考虑欠周全，他们渴望得到领导
9、的重视和认可，领导应在理解他们的这种情感需求、保护他们的工作热情的同时，予以纪律约束、严格管理。 启示四：在谈话中也可以巧妙运用“引而不发 三国演义里有这样一个情景。诸葛亮为了联吴抗曹来到江东。他知道孙权对抗曹之事犹豫不决，因此并不直接劝说其抗曹，只谈曹军兵多势众，势力强大，说如果孙权认为敌不过那就降，以此来刺激孙权。这里，诸葛亮就是在运用“引而不发的技巧。孙权不服，反问刘豫州为什么不降，诸葛亮说刘豫州是皇室后代，盖世英才，怎能甘心投降。孙权被将一军，立即决定与曹军决一死战。诸葛亮没先提联吴抗曹之事，却巧妙地运用“引而不发，到达了他的预期目的。 可见，人的思想活动是很复杂的，谈话时如果领导主观武断，把自己的想法强加于人，结果势必事与愿违。因此，谈话的方式对工作开展是否顺利起着关键性的作用。谈话的方式很多，要善于灵活对待、对症下药，注意什么情况适宜运用“引而不发。比方领导需要安排下属执行某项任务，但是对方可能由于种种原因不愿意接受任务。这种情况，睿智者就要“引而不发，采用迂回技巧，并不单刀直入，而是首先了解对方思想状况，摸清思想脉络，然后“引蛇出动，激发对方讲话的愿望。在此根底上启发、诱导对方顺着自己的思维进行下去，最终实现抛砖引玉、引水归渠的目的。 作者单位：天津大港油田新闻文化中心 （责编/朱艳秋） 第6页 共6页
