1、2023年农行绩效考核方法经验沟通材料 一、以人为本，转变观念 在网点转型的整体工作中，我们坚持将以人为本的理念贯穿于打造标杆网点的全过程，具体体现在两个方面：一是转变一线员工认为网点转型工程只是上级行的事，与自己无关的错误思想。明确网点员工在打造标杆网点进程中的仆人翁地位，使其知晓打造标杆网点、实施网点战略转型是农行业务经营转型的需要，个人业务将是确定我行将来生存与进展的战略性业务，“得个人业务得天下。同时打造标杆网点也事关宽敞网点员工的切身利益，业务的进展依靠员工、进展成果由员工与农行一起共享。人是生产力中最活泼的因素。因此要充分地调动网点员工参与打造标杆网点工作的乐观性、主动性、制造性。
2、二是坚持以人为本，网点营销从原来经营“产品向经营“客户的思路转变。经营“客户就是以客户为本。打造标杆网点不仅通过网点形象设计、功能设置、效劳设施等硬件的改造，给客户以良好的视觉形象，还要实施一系列的礼仪效劳、产品开发、营销效劳等软件的修改和完善，为客户量身定做共性化的产品，让客户享受到网点优质高效的金融效劳。特殊通过改造流程设计，使业务系统既符合内部管理以及风险把握需要，更多的是要满足客户对操作简、明、快的需求。客户的满足度、忠诚度提高了，网点转型也就取得了实效。 二、标准操作，严格管控 在实施打造标杆网点工作的过程中，我们正确处理好效劳创新、产品创新、流程创新、营销创新与操作风险的关系，全部
3、的业务创新均要以能把握其产生或带来的操作风险为前提。在标准操作，严格管控的前提下，实现网点快速进展，是科学进展观的本质要求。打造标杆网点工作，不仅要对现有的物理网点进行更新改造，对人员整合培训、考核鼓励机制、营销理念、业务流程进行改良和完善，更要留意业务操作风险的有效把握。在操作环节上我们兼顾效率、效劳质量和风险把握，遇到问题认真争辩防范和化解操作风险的相关措施，并以乐观的态度做好营销和效劳。 三、优化资源，定岗定责 打造标杆网点工作包括硬件、软件建设两个方面，前者主要是指网点布局、装修、设施、设备、功能分区等改造，后者主要是指营销理念树立、业务流程调整、劳动组合优化、效劳标准标准、考核鼓励机
4、制建立等内容。在软件建设方面，我们着力在人力资源优化配置、完善考核机制、改良业务流程、增加网点营销力量等方面下功夫。针对近年来基层支行年轻员工和业务骨干在系统内向上流淌和向系统外流淌，员工老化的实际困难，支行在现有人员的整合上下功夫。在新的人员补充缺乏的现实状况下，盘活存量，培训使用。尽量压缩机关人员，满足一线网点业务人员的配置需求。总体上，除按效劳窗口配备相应的柜员外，满足一个网点一名专职大堂经理，配齐网点负责人和会计主管。人员相对充裕的支行，尽可能对网点配备客户经理，促进网点营销工作良性进展。网点负责人、大堂经理的职责，原那么上应当是拓展新客户，引导和分流客户，合理整合现金区、非现金区以及
5、ATM机的业务承办量，对只使用传统业务的潜在客户现场营销新业务。尽可能地让网点负责人和大堂经理从日常事务中解放出来，乐观有效地做好营销工作。人员比拟紧急的支行网点，可支配由现有柜员在不临柜的时间段轮番担当大堂经理，履行大堂经理职责，由此造成柜员工作超时的可计发加班工资。打造标杆网点，岗位配置和职责定位特殊关键，也是标杆网点考核评价中的一项重点指标。因此，我们首先配齐了客户经理，解决了个人客户经理的岗位配置和职责定位长期缺人空位的短板问题。让客户经理认真致志，在维系SOP标准效劳营销中发挥了更大作用。制定科学合理的考核鼓励机制，增加网点的营销活力。 四、创新思路，加强营销 营销是一个上下联动的系
6、统工作，支行领导及相关职能部门对客户及其个人群体实施存款类、贷款类、中间业务类的营销，网点那么主要做好协作营销工作和客户推举上报工作。支行设立零售业务产品经理管理岗，统一负责产品培训、跟踪、营销及业务指导等工作。对大量的柜面零售业务特殊是收益高的重点业务，要求在大力做好宣扬的同时，将营销工作下移到网点。由大堂经理、网点负责人借助优质客户识别系统，对前来办理业务的客户进行分层识别，有意向性地选择优质客户进行现场营销、共性化营销，现场营销立足于满足客户的金融效劳需求，向客户推举具有多附加值同时客户又情愿使用的新业务、新产品，促使单个客户对我行的利润奉献到达最大化，通过互利双赢，实现网点效益与客户价
7、值趋向的统一。 五、政策鼓励，考核兑现 鼓励机制是引导网点业务经营工作的方向标，科学合理的鼓励机制能有效的引导网点员工朝着上级行既定的工作目标和任务实施经营管理。我们对网点的考核，力求找准产品营销考核和标准化效劳考核的平衡点，从而使网点有充分的精力做好柜面效劳工作，又有动力有制造性地乐观实施现场营销，努力推动网点从“交易操作型向“乐观营销型转变。网点对柜员实行“根本工资+计件工资+效劳质量挂钩考核工资的考核模式，做到按月考核兑现，从而充分调发动工的工作乐观性，提高了柜面效劳质量和柜员处理业务的工作效率。同时，坚持对打造标杆网点工作进行定期不定期检查、督导，并按时将各行制度执行状况和工作进展向分行定期汇报。检查结果准时通报，并依据?中国农业银行汉中分行标杆网点考核评价管理方法?对达标网点进行嘉奖，未达标的网点进行了相应惩办。 打造标杆网点虽然取得了确定的成果，但同时也存在某些问题。突出表现在员工的思想生疏仍有待提高，网点员工年龄老化的问题仍较为突出，执行过程中还有的具体指标需要进一步细分细化，各网点进展不平衡，在创立载体方面需进一步丰富。这些我们将在下半年的工作中认真加以改良和提高。 5
