1、行会电子市场开展前景看好 当行会电子市场刚刚出现的时候，独立电子市场的地位受到了动摇。 covisint最初是由世界上最大的几个汽车制造商组成的，其中包括daimlerchrysler，ford，generalmotors，nissan和renault.在航空业，baesystems，boeing，lockheedmartin和raytheon这些习惯了处理价值数十亿美元的合同的公司共同组成了exostar。而在消费品行业，coca-cola，eastmankodak，generalmills，gillette，johnsonamp;johnson，kellogg，kraftfoods，nab
2、isco，pepsico，proctoramp;gamble和saralee等一系列知名企业共同组成了transora。这些行会电子市场与其他垂直型产业中的行会电子市场一起，凭借它们的所有者的知名品牌、固定收入和大规模购置力，迅速改变了市场上的竞争状况。例如，transora的成员的联合购置力可以到达4千亿美元左右。covisint的成员的联合购置力业到达了3千亿美元。正如人们所预计的一样，很多行会电子市场的经营状况良好，每年处理的交易总额可以到达数千万甚至上亿美元。 但是这些优势并不一定能够确保行会电子市场的成功。有很多非常突出的电子市场，包括专业金属业的metalspectrum、食品和饮
3、料业的novopoint以及油气业的petrocosm都遭到了失败的命运，还有一些电子市场要寻求合并才能生存下来。很多行会电子市场现在仍然面临着风险，gigainformationgroup预计将有一半的行会电子市场最终会以失败或是合并而告终。 行会电子市场在开展过程中会遇到这些困难是有很多原因的。当一个单一的市场被很多个有实力的、已经习惯了按照自己的方式做事的公司所拥有和控制时，就会不可防止的发生冲突。行会电子市场的成员必须要消除在电子市场目标、资产所有权、技术平台和管理方面的分歧。由于行会电子市场的所有者通常都是同一个行业领域内的剧烈竞争者，要想消除这些分歧并不是一个简单的任务。 在种种困难面前，行会电子市场仍然在不断向前开展。很多行会电子市场已经开始尝试从购置-销售交易向其他形式的协作扩展。例如，covisint，e2open和worldwideretailexchange以及很多其他的行会电子市场允许自己的成员在线进行设计合作。 行会电子市场还可以通过与独立电子市场和专用电子市场建立共存关系来不断开展自己。随着所有类型的电子市场都发现自己的核心市场竞争优势，它们就不会再把其他类型的电子市场当作直接的竞争对手。但是当购置者和销售者在产品数量和范围上提出要求时，行会电子市场的优势就显现出来了，它仍然是电子市场上的大赢家。 第2页 共2页
