1、村镇银行年终工作总结 篇一：村镇银行上半年工作总结及下半年工作方案 村镇银行上半年工作总结及 下半年工作方案 2023年上半年，在总行的正确领导与大力支持下，在监管部门的科学指导下，分行认真贯彻总行年度工作会议精神，紧紧围绕总行的工作部署，确立分行全年的经营策略、目标任务和工作重点，认清形势，坚决信心，锐意进取，狠抓落实，各项工作稳步推进，主要业务健康开展，内部管理体系逐步完善，管理能力不断增强，企业文化建设和团队建设逐步加快，实现了“开好门、起好步的预定目标。 一、主要经营指标完成情况 截止6月末，分行本外币各项存款余额为18.24亿元，其中单位存款17.65亿元，储蓄存款0.56亿元，保证
2、金存款0.03亿元。吸收同业存款余额13.5亿元。存款折算成分行开业后实际日均14.21亿元，其中公司条线实际日均存款12.44亿元，小企业条线实际日均存款1.45亿元，零售条线实际日均存款0.32亿元。 截止6月末，分行各项贷款余额7.2023亿元，其中公司贷款6.75亿元，小企业贷款0.294亿元，零售贷款0.0378亿元，银行承兑汇票余额3亿元。 上半年分行累计实现营业收入1690.04万元最全面的范文参考写作网站，其中利息收入1671万元，手续费收入19.04万元；累计发生营业支出2029万元，其中利息支出666.37万元，手续费支出3.89万元，业务及管理费637.94万元，累计折旧
3、支出1.11万元，营业税金及附加11.51万元，提取贷款一般准备72023.18万元；上半年营业利润为-338.96万元。 二、主要工作开展情况 （一）圆满完成了分行开业前后的相关工作 经过紧张筹备，于202223年。月。日获得监管部门开业 的批复，在较短时间完成了工商、税务登记，实现与人行金融网和银监局监管信息系统的对接，于4月1日对外试营业，4月16日举行了开业庆典。开业庆典表达了庄重、喜庆、节俭、紧凑的原那么，参加庆典的领导和嘉宾近300人，活动安排朴实节约、轻松有序，庆典现场气氛活泼，受到了社会的好评，是分行在社会各界面前的第一次精彩亮相。开业庆典活动，表达了招商银行对社会和客户的尊重
4、和关爱，展现了招商银行亲和、朴实的企业文化。 （二）确立业务经营目标和工作重点 根据总行及各专业条线年度工作会议精神，结合当前宏观经济金融形势和地区的经济特点，明确提出202223年分行总体工作思路：建立并完善全员营销管理机制，全力推进交叉销售，以负债业务营销为主，推动各项营销工作；努力转变开展方式，以中间业务为突破口，逐步实现从单纯依靠存、贷款增长向中间业务增长的转变；结合地方经济特点，加大国际业务拓展力度，实现本外币业务同步开展；坚持以支持中小企业开展为主的市场定位，建立递进式营销模式，以点带面，逐步建立分行真正的客户群体，夯实根底，传承优势，努力打造经营特色，实现各项业务又好又快开展。
5、根据总行下达分行的经营目标，范文top20230结合地区同业竞争态势，分行领导班子经过屡次酝酿，制定了分行全年业务开展目标，适时引导，全面发动，并将任务分解到各业务营销 部门，指导全行各项业务的有序开展。 （三）逐步建立和完善业务营销机制 一是推进全员营销。分行明确提出，全员营销是必选的营销策略，不仅是建行初期业务开展的需要，也是拓展市场空间、抢占市场份额的需要。为了发挥正确的鼓励导向，在全年业务考核方法中，制定了全员营销管理方法，明确了全员营销考核机制，确保全员营销机制的深化与落实。分行通过各种会议宣讲全员营销的理念，领导班子不仅深入营销部门解决营销工作中遇到的实际问题，还身体力行，亲自参与
6、客户营销工作。 二是开展交叉销售。在营销过程中，分行以“经营客户为中心，实现信息资源共享，努力实现经营效益最大化，适时采取正向鼓励机制，引导营销人员树立“经营客户的营销理念，改变单向营销意识，深度挖掘客户全方位金融需求，挖掘客户上下游资源，初步形成了公司业务、小企业业务、零售业务交叉销售的良好局面。 三是树立负债业务营销为主的思想。分行坚持负债业务营销先行的理念，夯实业务开展根底，以负债业务带动资产业务、中间业务的营销，任何业务的开展首先要考虑存款业务的拓展，对只贷不存的业务原那么上放弃，同时努力争取企业的派生存款，坚决杜绝人为增加存款的现象。 （四）稳步推进各项业务，不断壮大经营规模 在明确
7、分行各业务条线目标任务的根底上，范文写作分行着力强化目标任务的推进工作，通过各种专题会议、条线月度工作会议和周例会等形式，研究具体营销措施，跟进目标任务，落实序时进度。 一是负债业务客户群体不断扩大。公司存款客户中，有省财政厅、区财政局和街道财政所，有省国信、省农垦、省滩涂、省外贸系列和省再担保公司等省属大型企业，也有苏 宁电器、苏宁环球、雨润食品和南一农等大型民营企业；既有江宁建设、江宁交通、江宁科学园、江北新城、河西国资等政府平台公司，也有维维股份、江淮动力、南钢股份等上市公司；各地在宁商会、行业协会、重点区域市场的中小企业客户群也得到不断扩展。 二是公司授信业务稳步开展，信贷投放逐步加快
8、。分行定期研究筛选授信工程，指导、催促客户经理做好工程调查工作，授信业务流程不断完善，逐步提高工程调查、审查、审批和放款等环节的效率。资产业务稳健开展，已经授信的企业有生产型企业、商贸流通企业，也有根底设施企业、政府融资平台，同时还储藏一些备选工程。 三是小企业业务、零售业务有步骤开展。开业后，分行坚持中小企业市场定位，在认真研究我行现有产品特色的根底上，以各地在宁商会、行业协会、重点市场为突破口，通过商会、协会、担保公司等各种资源，大力开展小企业业务，小企业信贷业务品牌逐步形成，负债业务初显成效。零售业务以渠道拓展、社区营销为重点，积极开展零售业务营销宣传活动。 四是同业合作初显成效。分行把
9、握shibor利率上涨预期，累计吸收同业存款13.5亿元，为支持总行资金流动性做出奉献；思想汇报专题开业初期，已商谈确定商业票据转贴现额度2023亿元，满足客户多样化的融资需求，为客户创造价值，为分行突破信贷规模限制开拓渠道，同时增加分行的转贴现利差收入。 五是国际业务开始启动。上半年，在总行的支持下，分行在较短时间内完成了国际业务各项准备工作，6月下旬获监管部门批准，正式开办所有外汇项下的业务。经过分行领导的积极组织和带头营销。 （五）初步构建风险与内控管理体系 一是搭建风险与内控管理体系。建行伊始，分行即成立了内控与风险管理委员会 信贷评审委员会、经营预算管理委员会、资产负债管理委员会、反
10、洗钱工作领导小组等风险管理、合规管理领导机构，在全行信贷审查审批、合规制度建设、重大风险管理事项上发挥了积极的领导决策作用。同时建立了操作风险管理体系，加强对操作风险的管理。风险管理与合规部负责分行操作风险管理牵头工作，业务运营管理部负责放款环节操作管理和临柜操作风险管理，各管理部门负责各职能范围内的条线操作风险管理。 二是加强制度建设和流程梳理。上半年，分行按“急用先行的原那么，结合总行规章制度梳理建设工作，加快规章制度建设进度，对各业务条线管理及操作流程进行梳理，分行层面共制定规章制度31篇。通过制度建设推动流程操作合规管理，在分行成立初期逐渐形成了良好的合规气氛。 三是注重风险全流程管理
11、。在贷前调查与申报、独立授信审查、独立授信审批、放款审查与见证等环节，加强信用风险与操作风险的有效识别、管理和控制，确保我行信贷资产平安。 （六）加强根底管理工作，提高合规意识 一是加强业务培训。分行在各条线开展形式多样的教育培训工作。4月上旬邀请人行专业人员来行进行了点钞、货币防假技能培训，提高柜面人员业务技能，柜面人员全部通过了人行人民币反假上岗资格考试。运营部和营业部定期安排学习活动，有步骤对一线临柜人员进行临柜业务操作流程的培训，定期开展业务过失分析，对发生在其他银行的案件进行剖析。零售部会同营业部积极开展零售业务能力的培训，开展理财根本知识讲座，学习理解总行效劳的真正内涵。分行还组织
12、对公司业务条线的业务人员进行贷款新规的培训，对授信业务流程中调查、审查、合规和审批等环节要点 篇二：村镇银行年度工作总结 村镇银行年度工作总结 xxx年是xxxxxx村镇银行开业的第一年。开业以来，我行坚持“xxxxx的市场定位，以党的十七大精神为指导，以根植xx、效劳xx，真正办成“xxxxx的银行为经营理念，紧紧围绕xxxx年目标任务，认真贯彻国家宏观调控政策，践行科学开展观，强化管理，求真务实，各项工作稳步开展，业务指标完成良好，实现“当年开业、当年盈利的经营目标和“零案件的防控目标。 一、业务指标完成情况 x、总资产xxxxx万元，负债xxxx万元，所有者权益xxxx万元（其中：实收资
13、本xxxx万元，未分配利润xx万元）。提取贷款呆帐准备金xx.x万元。资本充足率为xx.xx%。 x、各项存款余额xxxx万元，完成年度目标任务的xxx.xx%。 x、各项贷款余额xxxx万元，完成年度目标任务的xxx.xx%；其中，“三农贷款xxxx万元，占贷款总额的xx.xx%。全年累计贷款xxxx万元；其中“三农贷款xxxx万元，占全年累计贷款的xx.xx%。 x、实现营业收入xxx万元，其中利息收入xxx万元，利润xx万元。 x、存贷比为xx.xx%；贷款到期收回率xxx%，收息率 xxx%；不良贷款率为“零。存贷比在xx市商业银行中排名第一。 二、主要工作措施 （一）齐心协力作好筹备
14、工作，顺利实现开业 在筹建阶段，我行人员在xx市人民政府、xx市政府、xxxxxx银行等筹建工作小组的带着和指导下，紧紧围绕我行的筹建工作实施方案，全行上下齐心协力，积极配合，认真组织资料，及时办理各种证照，并做好创立大会、股东大会及开业典礼的会务准备工作。面对时间短、任务紧、要求高、人员少的现状，我行人员勤奋努力，团结协作，甘于奉献，确保了我行于xxxx年x月x日顺利开业。 （二）奋力组织存款，夯实经营根底 存款是立行之本。开业以来，在我行营业网点少、结算渠道不畅通、社会认知度还不高、存款业务主要依靠主动上门营销的情况下，我行充分调发开工积极性，激发员工工作热情，奋力组织存款，形成了“你追我
15、赶、力争第一的良好揽存气氛，我行存款稳定增长。 x、制定考核方案，奖勤罚懒。我行在开业初就制定了存款考核方案，抓好存款组织工作，并在业务开展过程中不断完善奖勤罚懒、多劳多得、公平公正的存款考核机制，充分调动了员工的揽存积极性。 x、重点营销，有的放矢。面对营业网点离xx主XX县区较 偏远的现实，我行主动出击，推行了首问负责制的“一对一方式，效劳重点客户。通过领导亲自挂帅，帐户专管员具体负责，重点营销资金量大、效益好的单位开户和企业开户。不仅得到了客户对我行效劳的认可，也获得了较好的营销成果，实现了村镇银行与客户的双赢。 x、以优质效劳争取客户。我行于x月xx日开通了代收水费业务。通过代收水费和换零钞业务，在方便客户的同时，也加强了与客户的沟通和联系。我行员工积极向客户介绍我行的性质与开展状况，并结合客户实际，向客户推介适合他们的存款类型，以此扩大知名度与增加开户面。截止xx月xx日，我行代收水费业务达xxxx户，金额xx万元。 （三）稳步拓展贷款，积极支持“三农经济开展
