1、导购入职工作总结 导购入职工作总结范文 01 20xx年3月28日入职昆明xx以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮助是分不开的。 入职昆明xx的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解；信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品；朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长。很荣幸能参加公司，在领导和同事以及客户的帮助中能
2、够成长；很感谢领导无私的传授他们的经验给我，他们是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间；在这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事。 这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程， 精品学习文档 现在的我根本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交；看大家从不认识到认识，最
3、后成为朋友；看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情。因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。 在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创立材店等经销商，接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服缺乏，朝着以下几个方向努力： （1）必须养成学习的习惯； 销售的第一产品是销售员自我；成功的销
4、售员总是能与客户有许多共识，这与自己本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己。 精品学习文档 （2）必须具有责任感和职业道德 业务员的诱惑有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改正从新的时机，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自己所在的行业工作，必须老实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天。做到责任和职业道德。 （
5、3）善于总结与自我总结； 现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是外表，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。 人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。 其实业务工作就是一种态度。最大限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神
6、和充分的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并 精品学习文档 且能够快速地与公司共同成长。 我认为业务绝对不是无业可务而是：业精于勤于实于务 02 来公司快三个月了，工作模式和状态也根本适应了.从一个护理人员的工作模式转变成了一种销售人员的工作模式，是一个漫长的过程.俗话说，隔行如隔山，这句话在我看来并不是说每个行业的专业性有多强，而是与此相适应的心态模式有多难转变，知识可以学，心态关乎到一个人的性格、价值观、人生目标，所以能不能在与之前完全不同的工作中寻找到支撑自己前进、激发自己源源动力的一个点非常重要。 离开医院，辞别护士的工作是我一直以来的一个梦想，最终还是得偿
7、所愿了，虽然过程有些曲折，所承受的压力也很大。原因很简单，一不喜欢熬夜，二从骨子里讨厌护士这个工作。做任何工作最重要的是，不说它能让你多快乐，至少不能让你多反感，否那么这个工作你即使做下去也没法做好，同时苦了自己的心。有多少人一辈子从事着一项自己不喜欢的工作，原因无非几个：来着家里的压力；高薪的诱惑；习惯安稳害怕变动等等。但这些对于我来说都不是原因，我不怕压力即使因为工作会和家人吵架，我不求高薪只求快乐即使知道做本行工资会高很多，我不怕变动因为年轻没有什么不可以尝试，所以我选择了离开。这也就是说，我来康途 精品学习文档 最初的目的是为了逃避以前的工作。因为护士这行局限性很大，跟其他行业都几乎不
8、沾边，来康途也是个偶然，当时的想法是，只要不做护士、不上夜班、不做酒店夜总会之类不正规的工作，其他我都愿意，即使再多困难。 进入康途的最初一个月，也就是培训通过后的第一个月，我一度很迷惘，因为工作性质和内容跟我想象的不太一样。而且一起培训的朋友一个一个地走了，让我觉得很郁闷。我也疑心自己是不是选错了工作，但想想对护理工作的讨厌，我就坚持了下来，没有什么比让我回去当护士更痛苦的了，所以还有什么我不能坚持呢。 到了第二个月，根本上工作模式和内容我都习惯了，之前的不适应和挫败感虽然还有，但因为熟悉了的缘故，与此相对应的成就感增加了一些，这样就和之前的挫败感相中和，也就不那么难做了。但与此同时新的问题
9、也出现了。我本身是一个重诚信、责任感很强的人，在产品销售的过程中，我尽可能地希望自己销售的产品能真正帮客户解决问题，但事实上并非尽如人所愿： 第一、大局部客户都是自身身体出了问题才想到用保健品，如何能在短期内用保健性的产品解决已经产生的功能性问题，是个难题，即使可以解决，也需要一个量变到质变的累积，而在这个过程中不愿意坚持的客户太多，与此同时产生的对保健品、对营养师的疑心让我们对自身存在价值产生 精品学习文档 了一些质疑，对于这一类客户我也曾转变不过来，一度怀有很大的思想包袱，客户对我的信赖让我感觉责任重大，总觉得如果客户花了钱用了产品没效果会很内疚，这种感觉压得我透不过气来，但后来只要是我接
10、手的客户我都会明确地告诉他这个产品对于他的问题的意义，或许有的客户会因此而犹豫是否购置产品，但更多的客户却因此而更相信我们，这样我觉得才是保健品行业开展到效劳性质的一条长期开展、建立良性循环的道路； 第二、有些问题根本不是单靠保健品就能解决的，客户是盲目的不懂的，但我们是专业的懂得的，这个就需要我们怀有高度责任感的同时去处理好这个利害关系，比方一些细菌性炎症我们就有责任告知客户必须要应用抗生素消炎药才能解决，与此同时保健品可以作为辅助治疗促进炎症的改善，但有的销售人员为了能够卖出产品有意的隐藏了这一点，说只要服用我们的产品就一定能解决问题只是需要时间，这样一个不负责任的开始就酿造了一条越走越窄
11、的路，这个就需要我们前端销售人员提高专业知识的同时提高职业素养； 第三、对于某些特殊客户，比方需要手术才能解决问题的，但客户不想手术于是四处试用保健品，这种情况我们还是要告知客户手术对于他的问题的重要意义，与此同时推荐给客户一些有利于其改善问题的产品； 精品学习文档 第四、某些绝症客户，会抱着死马当活马医的态度服用一些保健品期望得到改善，这种客户其实并不期待保健品真正对他来说能起到多大作用，他们买的是只一种希望。这种情况，我们主要做的就是多关心客户，帮助客户树立信心、保持乐观的心态，这样这就好比癌症病人知道自己已经被下了死亡通知书，但我们还是要不断告知其某某新闻又爆出某癌症病人因为心态乐观、意
12、志坚强、坚持运动等多活了20多年或者到现在一直活着，这种情况虽然占极少数但我还是要提一下。 总体说来，工作中自己发现的问题和最终解决的方法就是这些，其他的关于客户挂 、客户不理解之类的简单的问题，因为我比较能忍，根本不算是问题，主要是工作效率还有待提高，销售意识还有待加强。希望自己在接下来的工作中，能够学到更多，提高更多。 第二篇：入职工作总结入职工作总结 时光飞逝，7月很快就要过去了，从7月中旬入职至今，我已经在工作了三个多星期了，作为一名应届毕业生，我很庆幸自己在刚刚走出校门就能有这样的时机。 是我从事的第一份工作，是我职业生涯的一个起点，我对此也十分珍惜，尽最大努力去适应这一工作。经过三
13、个星期来的不断学习，以及同事、领导的帮助，我也已经慢慢融入到了三鼎这个大家庭中，个人的工作技能也有了明显的提高，虽然工作中还存在这样那样的缺乏之处，但这三个星期有付出，也有收获，感到自己在成长，也逐渐在成熟。下面我将近三个星期来自己的工作、学习等方面的情况做简要汇报： 一、严于律己，严格要求，遵章守纪，团结同事。自从到公司上班以来，我能严格要求自己，每天按时上下班，不因个人原因耽误公司的正常工作；同时我也能严格遵守公司的各项规章制度，从不搞特殊；对公司的人员，都能与他们搞好团结，不搞无原那么的纠纷，不利于团结的事不做，不利于团结的话不说。 二、尽职尽责履行好自己的工作职责。我在公司主要从事信息
14、管理方面的工作，为此我从以下方面做了一些工作： 1、首先是阅读了三鼎集团的企业文化方面的相关资料，开始对这个企业的文化、精神有所了解，并能很好的贯彻到以后的学习工作当中。 2、其次对三鼎集团的规章制度，纪律等方面进行了材料学习，以促使自己在工作当中能过按制度办事、办事标准化、按原那么办事 3、及时熟悉学习业务方面的知识，如对视频设置、文件加密、门禁系统、餐饮系统等文件进行了认真的学习，并认真观看视频资料加强学习 4、其后，我开始积极配合信息处其他同事去各个部门处理相关问题，开始熟悉自己的业务工作环境；积极总结思考做有关处理问题的笔记，如：文件系统加密问题导致word不能正常启动；积极向熟悉业务
15、的同事请教学习，多与他们沟通，对存在的问题与他们交流。 三、存在的问题，围绕自身工作职责做了一定的努力，取得了一定的成效，但与公司的要求和期望相比还存在一些问题和差距，主要是：自己来公司时间短，一些情况还不熟悉，尤其是对每个网络接点、公司计算机分布、各部（处）对计算机性能软件工作要求，对这些问题，我将在今后的工作中认真加以解决。 最后，在三鼎集团oa系统运行和erp工程开展的这个千载难逢的机遇下，让 我看到了前景的光明，虽然前进的道路是曲折的，但我还是要抓住这个机遇好好学习、工作，把自己的人生价值表达出来。在新的机遇、新的挑战面前，我决心再接再厉，更上一层楼。总体来说，还需要大家相互勉励，共同打造。 吴永2023-7-28 第三篇：入职工作总结入职工作总结 首先感谢公司能给我展示才能、实现自身价值的时机。我于年月日成为公司的试用员工，担任一职，转眼间试用期已接近尾声，在领导的关心栽培和同事们的帮助支持下，我热衷于本职工作，严格要求自己，摆正工作位置，时刻保持“谦虚、“谨慎、“律己的态度，始终勤奋学习、积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位职责，现将入职
