1、浅谈我国钢铁企业面临的形势与应对策略 姓名：陈廷伟年级：市场营销2023-3学号：202223442862tel：1522370656 2。钢铁素有“工业粮食之称，钢铁材料是诸多工业的“必选材料，但我国钢铁企业在全球市场营梢中存在劣势及面临严重形势。企业集中程度低，铁矿石利用率不大，市场形势严峻等，都制约了我国钢铁企业的开展，我们要冲破这些制约因素，增强我国钢铁企业的实力。 关键词：钢铁企业营销调整 abstract：steelknownasindustrialfoodsay，steelmaterialsaremanyindustrialwillchoosematerials，butchina
2、steelenterpriseintheglobalmarketexistingincampshootsfaceaseriousdisadvantagesandsituation.enterpriseconcentrationdegreeislow，theironoremarketefficiency，grimsituation，restrainthe developmentofsteelenterprisesinchina，weshouldbreakthesefactors，enhancechinassteelenterprisesstrength.keywords：steelenterpr
3、isemarketingadjustments 1、钢铁行业概况 钢铁素有“工业粮食之称，钢铁材料是诸多工业的“必选材料，既然是许多领域不可替代的结构材料，也是产量最大、覆盖面极广的功能材料。 钢铁行业长期以来是世界各国国民经济的根底产业，在国民经济中具有重要的地位，钢铁工业开展水平如何，是一个国家综合力量的重要标志，钢铁产量与人均钢销量一直是一个国家经济开展程度的重要指标。美国、日本、西欧等经济兴旺国家无不经历了以钢铁为支柱产业的重要阶段。此外，一个国家的国防工业需要大量的专用特殊钢铁，钢铁工业在国防建设中具有特殊的地位。我国历来重视钢铁工业的开展，把钢铁工业作为根底产业，钢铁工业在整个国民
4、经济中的作用居住轻重。 2、目前钢铁行业经济运行面临的主要问题 2.1、原燃材料价格涨幅已高于钢材价格涨幅 据调查，今年以来，受国内外市场需求增长的拉动，钢材价格保持了总体上升的态势，12023月份钢材平均价格指数为111.78点，比上年同期（20234.88点）上升6.9点，上涨6.57%。其中，线材、螺纹钢等长材价格上涨较多，平均上涨11.38%；板材中除中厚板、热轧卷板价格波动较大外，其他品种相对平稳，价格指数平均上涨7.2%。但是，钢铁生产用铁矿石、冶金焦、废钢等原燃材料价格的上涨幅度明显高于钢材。据大中型钢铁企业采购本钱统计，19月份国产铁精矿平均价格同比上涨了25.71%，9月份价
5、格比年初上涨了49.01%；进口铁矿石价格同比上涨18.55%，9月份价格比年初上涨27.33%；煤炭、冶金焦、废钢等价格也都大幅上涨特别是从第三季度以来，原燃材料价格呈现快速上涨之势。目前，国产铁精矿最高市场价格每吨已达1300多元，冶金焦价格最高每吨达1400多元，废钢价格每吨达2600元。 2.2、钢铁企业运营不平稳 钢铁产业集中度较低，价格形成机制不标准，市场竞争秩序较为混乱，不利于钢材市场的平稳运行。目前，我国规模以上钢铁企业就有几千家，而大中型钢铁企业只有20230家左右，大中型企业的产量只占全国产量的70%以上，且呈现逐年下降态势。钢材贸易和流通企业也是成千上万，市场炒作现象非常
6、普遍。加上大多数钢铁企业的产品直供、直销比例较低，大局部产品都要通过贸易流通企业进行销售，因此其对钢材市场的控制能力相对较弱。因此，市场竟争无序现象较为明显，市场价格频繁波动，且容易出现大起大落，冲击钢铁企业的正常经营。 2.3、原材料价格不断上涨 原燃材料价格仍是上涨的趋势，钢铁企业本钱上升的压力会进一步加大。我国要建设资源环保型社会，将进一步加大节能减排工作力度，要逐步理顺石油、电力等能源产品定价机制，提高对煤炭、铁矿石等资源性产品的平安、环保等方面的本钱性支出。如对矿山企业，国家应逐步制定提高矿产资源税、设立平安环保基金和转产自救基金等保护性政策。这些都将进一步提高或推动能源、原材料价格
7、上涨，从而推动钢铁生产本钱上升。目前，国家在狠抓淘汰落后和节能减排工作，也需要企业增加投入，以采用新技术、改进设备来节能降耗，减少废气排放，肯定会增加企业生产本钱和费用。本钱和费用的不断上升，必将影响企业效益的提高。 3、应对策略 3.1、正确看待规模效益，有效控制钢铁产量。 俗话说，并在精不在做，钢铁也一样，文化大革命时期的大炼钢铁就是一个教训。在“十五2.积极通过调整结构，提高产品附加值以来，我国钢铁生产得到 快速增加，这几年，不仅大中型钢铁企业的生产规模不断扩大，地方中小企业也在蓬勃开展。虽然，钢铁产量增加、产能扩大主要是全球经济增长和需求增加拉动，但过快的增长速度，不仅使国内市场供需平
8、衡难以长期维持，而且我国钢铁产品出口过多，引起了大量国际贸易摩擦，更严重的是带动了原燃材料价格的快速上涨。近几年，进口铁矿石价格和海运费价格的不断上涨，给钢铁行业带来了较大的影响，而今年第三季度以来的原燃材料价格上涨，更使钢铁企业难以承受。因此，钢铁企业必须根据自身的资源条件和市场空间，有效控制生产能力和规模，防止盲目扩张，以发挥真正的规模效益。 3.2、积极通过调整结构，提高产品附加值。 近几年，随着钢铁企业设备更新、技术进步，我国的钢铁产品结构发生了很大变化，但总体上看，我国还是低附加值的钢铁产品偏多。虽然2023年我们实现了从净进口国到净出口国的转变，但是目前我们每年还有大量的钢材进口，
9、如2023年我国进口钢材1851万吨，说明有些品种的钢材还难以满足国内用户的需要。所以，在国内市场供需根本平衡的良好条件下，钢铁企业必须在挖掘市场、开发市场上下功夫，及时根据市场变化，调整企业产品结构，努力增加高附加值产品，提高企业整体效益。 3.3、大力降低本钱，提高产品竞争力。 在产品满足市场需求的条件下，本钱是企业参与市场竞争的真正法宝，只有产品本钱低，才能在市场中具有竞争优势。今后，原燃材料价格、职工工资都将是继续上涨的态势，企业生产本钱也将是逐步上升的。钢铁企业必须作好思想和行动上的准备，通过技术进步、加强管理等措施和途径，努力改善技术经济指标，大力降低产品本钱和费用，真正提高企业产
10、品市场竞争能力，才能在市场竞争中立于不败之地，保证企业的长远开展。 3.4、标准企业自身销售行为，逐步建立市场公平竞争秩序。 市场经济应是法制经济，市场竞争也应是有序竞争。钢铁企业作为生产者，应发挥市场主导作用，通过完善企业内部定价机制，制定合理的销售政策，与流通企业、用户建立长期稳定的贸易合作关系等措施，逐步建立公平、公正的市场竞争秩序，为钢材市场平稳运行创造条件。 3.5、建立品牌竞争战略。 像大家熟知的耐克、阿迪、安踏、乔丹等品牌一样，可谓无人不知无人不晓，他们所建立的品牌，大大提高了产品的附加值，为他们带来了丰厚的利润。在钢铁市场中，我们也应该建立自己的品牌，这样，就像这些服装鞋业品牌
11、一样，来为自己企业带来丰厚的利润。 3.6、采取灵活多样的战术性促销策略 3.6.1、广告促销。广告是战术性促销策略中运用最广泛、收效最大的手段，具有公众性、渗透性、表现性、非人力推行等特点。我国钢铁企业应该在国外增加广告投人，如公司制作各国语言的名片、在国外进行户外广告宣传、在大型国际展览会上进行公司产品的展览促销、对公司内部开展广告费用的预算及执行管理、进行样本制作、与国外媒体和国外政府机构保持良好的联络、赠送产品试用等，这样才能更加快捷有效地翻开国外钢铁市场。广告促销。广告是战术性促销策略中运用最广泛、收效最大的手段，具有公众性、渗透性、表现性、非人力推行等特点。我国钢铁企业应该在国外增
12、加广告投人，如公司制作各国语言的名片、在国外进行户外广告宣传、在大型国际展览会上进行公司产品的展览促销、对公司内部开展广告费用的预算及执行管理、进行样本制作、与国外媒体和国外政府机构保持良好的联络、赠送产品试用等，这样才能更加快捷有效地翻开国外钢铁市场。 3.6.2、网络促销。钢铁企业开展网络营销具有很多优势，如提高钢铁营销效率，降低营销本钱，提高交易的透明度，钢铁厂家和顾客可以在网上双向交流，方便客户提出钢铁产品的特殊要求，而且能够更大限度地延伸钢铁营销市场。钢铁企业国际市场营销很大程度要依赖于网络，如阿里巴巴等网络每天会有成百上千的供求信息，我国钢铁企业应该树立网络营销的观念，在网上针对不同客户的需求，细致地开展工作，用网络营销调整原有销售通道，为客户提供便利。 4、结束语 我相信，各个钢铁企业扬长避短，利用各种营销手段，一定会在国际上占有更广阔的市场。 参考文献： 1王燕.2022年世界钢铁市场形势分析j.冶金管理，2022（2） 2李洁宝钢经济与管理202223年第一期 第7页 共7页
