1、广告业工作五年的体会 自从开始做leader后，在帮助小孩成长的过程里，自己的感悟也是越来越深刻。教学相长真是有道理的。 开始更多的去琢磨之前积累的那些方法论，那些思维方式的特别之处，以及为什么当时客户，老板这么去教我，这么去要求我。在思考背后道理的过程里，自己的理解也就越来越明晰了。 总觉得人的成长得像竹子，一节一节的，每一段成长都会有一个竹节去稳固。一味的拼命积累是不好的，囫囵吞枣没有消化只会把自己撑死。所以这一次选择稍微停下，在一个相对温和的环境里去消化过去五年的积累，希望能够在深化到自己内心的状态里，继续开启下一步。 今天早上总结了一些方法论给小孩们，整理了一下分享出来： 广告人最重要
2、的角色是“解决问题的人，给客户解决问题，给老板解决问题，给同事解决问题，给自己解决问题。其实大而化之，这也是每个人在职场和生活里的重要角色。 解决问题的根底是“能够清晰的看清楚问题从而找到事情的解决方法及“有充足的资源去帮助解决问题再具体解析一下： 第一步：能够看清楚问题，明白事情的本质和性质：这个基于经验，以及化繁为简，抽丝剥茧，觉察真相的能力。许多问题被掩藏在各种表相信息之下第二步：能够明白解决问题需要哪些东西。信息。资源。第三步：我们能从哪些渠道能够捕捉到这些信息和资源。 1.一方面平时对于各种信息库和资源库要有积累，这样问题出来后，知道去哪里获取。 2.另一方面，如何去沟通或者查找能够
3、获得充足的信息和资源，这个需要查询技巧和沟通技巧，是要慢慢去摸索的。 第四步：如何分析判断这些信息和资源。哪些能用，哪些不能用。哪些适宜，哪些不适宜。哪些能够成为下一步触发思考的触发点。第五步：如何运用得来的信息，去创造新的信息。基于对产品信息，消费者信息，市场信息，竞品信息的把握，去创造。 第六步：用什么方式去传播我们创造的信息。对于各种传播工具作用，特性和适用方向需要有了解。这样才能更好的去组合运用。第七步：总结效果，优化信息及传播方式 在做广告的第五年里，突然对这个曾经无比烦恨的行业产生新的认识。 曾经总以为广告是个时尚，潮流，充满设计的创意行业。也和别的朋友一样对广告人打上了许多符号，
4、要爱泡吧吧，要懂艺术吧，要爱玩吧，要爱闹吧，要时尚吧。每每想到这些，心里都是无比的落寞，因为自己没有一点能够做到。于是，总觉的自己不适合做广告，总是在纠结。总是在心里面抗拒和躲避。 可，即使这样，跌跌撞撞的也吭哧吭哧埋头干了五年。突然就发现了，广告的本质是艺术性的传播。核心是需要创造各种新的信息，文字也好，视觉也好。都是一种创意性的信息。 广告覆盖的也是各行各业。各行各业的人都是不同的，有时尚的行业，有简单的行业，有奢侈的行业，有朴素的行业。一定有一些个行业的目标人群和自己是类似的，性格是比较一致的。他们的生活是自己能够去把握的。而在我们掌握了上述的方法论之后，其实要做的就是更加轻松自在的去运
5、用那些信息，创造新的信息，传播新的信息。 昨天和小妹妹聊天，在实习的她，觉得自己的工作很无聊，很没有意思，不是自己想干的。在批评她犯了职场新人最根本的急躁毛病之后，只想告诉她一句话：“这才哪儿到哪儿啊，你看懂看透这一行了么。你以为你懂得了这一行了么。你连最根本的门边儿还没摸着呢，所以不要轻易的说自己不喜欢，不适合。掌握了足够的信息了么，没有调查就没有发言权呢“ 可能有点绝对，却是我自己这段时间里内心最真实的感悟。也许我是属于干一行，爱一行“的那类人。只是确实在这过程里，能够感觉到不同的阶段的快乐和真实。 去更广度，更深度的去看待自己的行业吧，其实都挺有意思的。快乐是需要发现的，是需要参与的，也
6、是需要去创造的。 在接触一个个不同行业的传播工程里，开始觉得生活越来越有意思起来。原来因为自己的短板而去无视的生活里的快乐，新奇和美丽。因为工程开始重新去挖掘，去了解。去重新看物理，了解电磁学。去了解软件，了解硬件，了解it，了解工业科技，去理解各种医疗仪器，银行平安系统。每一件事情都真实的存在于自己的生活里，以前以为他们离自己很远，却在工程里接近它们，看到它们在自己生活里的意义。于是自己的生活更加饱满起来。 这份工作给自己嫁接了新的眼睛，去看的更深，看的更远。于是每一个阶段都有特别的新奇。不断的有变化。 呵呵其实说到底，就是个心态问题呀 -第二篇：本色广告人和性格广告人 前一段时间看中国电影
7、的纪录片电影往事，三十年的历史，两代人的故事。勾起了很多模糊的回忆。 在看着每一个演员去回忆自己经历的过程里，有两个词引起了我的注意-“本色演员和性格演员。 然后就觉得作为一个广告人，很多时候就像一个演员。 我曾经很多时候，因为自己的成长经历，困惑于如何去做好这样一份职业。一个小镇上成长起来的孩子，在以前的很多年里，对于许多事情的认识都是很偏执狭隘的。 曾经为了要保持所谓的朴素，简单，于是对奢华的，名牌的东西都很排斥，从心底里拒绝。觉得接触那些东西是不好的，和自己的价值观违背的，我就会成为一个虚荣的人。 曾经因为内心地里的小小自尊，对于自己经济能力承受范围之外的东西，看也不看，保持绝对的理性和
8、距离。 这样的我，作为一个广告行业的从业者，只有在接触自己生活圈子内的品牌时，才会有心里踏实的感觉，才能够游刃有余的去做消费者了解和诉求提炼，才能够很轻松的把自己置放成广告对象，感知到那份同理心的共鸣。我一直只能囿于自己生活水平的生活层次里，很局限的效劳着一些品牌。对于其他的相关品牌，本能的有一种排斥，抵御和源于陌生的害怕。 这就像是一个本色演员，只能够去表现和自己真实生活里相同感觉，相同气质的角色。跳不出也放不开，怎么演却怎么也逃不出一种模式。 好的演员是能够放空自己，他只是一个载体而已，将内化于心的角色体悟通过自己的言行举止投射出来，让观众去了解。当他去表演的时候，他只是一个角色的载体，他
9、的所有都是为了效劳于这个角色。这就是所谓的演什么像什么。当完成一个角色塑造的时候，他又能够轻轻松松的摆摆身体，把不属于真实自己的那些感觉全部抖落掉。 好的广告人也应该是这样。 广告是反映生活和影响生活的职业。我们去了解各种品牌，体验各种生活内容，都是学会去了解受众对象更真实的情绪。通过这种了解才能够更准确的把握品牌，才能够真正创造出有艺术性的，有价值的，有共鸣的东西。 广告人需要接触各种品牌，各种生活层次，一个职业和专业的广告人应该也是一个载体，能够很好的去内化到各种层次的生活状态里，内化到各种产品品类里，用一种理性的眼光和艺术的思维，本心去体会感知，同理心去把握。然后抽取出最适宜的信息点，进
10、行有效的提炼传达。 当然在完成工程后，也能够踏踏实实的跳脱出来，回归到自己的接地气儿的生活质地里。 从一个职业的高度和角度去看待一些问题的时候，我发现我有些释然了。 面对一个演员的时候，我们不会因为他演了什么样一个角色，就觉得他是什么样的人。从艺术的角度出发，他为了他这个职业，放空了自己，去表现一个流氓也好，警察也好，妓女也好，大家闺秀也好，等等。那是他的一种艺术体验和艺术表现而已。是一种职业高度上的认真和敬业。 同样，作为一个广告人，当我们为了去深入了解和把握自己效劳的各种品牌和产品时，去体验各种生活，也并非就等同于虚荣急躁。我以前是比较幼稚的把许多概念混淆了，太通过表象去判断和认定事物。
11、广告人是社会上很小众的一个群体。我以前一直觉得自己和这个圈子是脱节的，是隔离的，是不一样的风格和气氛的。刚入行时，我甚至刻意去保持一些东西，防止自己太像个广告人。但是时间慢慢的久了，你会不由自主的去自己改变一些东西，去适应这个圈子的主流方向，好使自己感觉自己像个广告人，不是一个孤岛的个体 同时我发现我以前隔离的那些东西，确实是一个好的广告人需要去具备的。 所有的人都可以去做广告，甚至可以发挥的不错，但是极品的广告人，一定是带有艺术家的特质和气质。 创意人员因为他们直接的作品，就已经是艺术的表达了。 而如今，我却发现，一个好的广告客服人员，更需要在更加全面的地方去表达艺术。作为一个售卖idea的
12、人员，它需要通过内在的理性思维和艺术感知去更得体深刻的把握到人的内心。 每一次提案，除却外表上的方案，策略，设计，其实更多时候，是一种内心灵魂的接触。 不管是怎样一个idea，怎样一种逻辑推理，最根本的，如果让对方接受的话，是需要全方位的了解对方，学会观察分析对方，然后逐步逐步的，巧妙的把对方带入自己的意境里，然后让他了解和明白，并且最终接受你要传递给他的内容。这个过程，很有意思，是一种极为艺术，极为有创造性的过程。 最初级的提案者，无非就是把要说的内容，用最朴实的语言表述了一遍，但最高级，就应该是心理层面的，化有形为无形的沟通，不是诱导，而是一种碰撞，共鸣，深深的心灵震荡的体会。 当一个人，
13、可以在不同的讲台上，把不同的方案，不同的点子，面向不同的人，都能够营造出一个大家愿意去接受的意境，我觉得这就是艺术家的境界了。 从他的衣着形象，气质魅力，到他的言谈举止的温和优雅，到他的方案表现的趣味和独特，到他与别人沟通交流的淡定有余，一个人就是极大的艺术表达。我觉得这也是做人的一种很高的境界了。 一个艺术家气质的广告人，是一个人，一辈子的修炼 没有人不希望自己的工作可以给自己更多的更专业的知识，但是经验的本质其实是方法，而方法比知识更重要。 第二篇：广告业的术语（中英文）广告业的术语 theterminologyofadvertising advertisingagency广告代理商 cl
14、ient客户 marketing行销 market行销者 marketingmix行销组合 product产品 pricing订价 promotion促销 place（distribution）渠道 marketingobjective行销目标 marketingstrategy行销策略 marketingprograms行销活动 marketingplan行销方案 marketingmanager市场部经理 marketingexecutive市场执行 productmanager产品经理 brandmanager品牌经理 brandsteward品牌管家 fullserviceagency全面（整体）效劳代理商accountservice客户效劳 accountexecutive业务执行accountmanager业务经理 accountdirector业务总监 groupaccountdirector客户群总监 clientservicedirector客户效劳总监（协理）briefing简报 blueprint蓝图 advertisingstrategy广告策略 targetaudience目标对象 competitor竞争者 contactreport会议记录 statusreport工作进度报告 memo备忘录
